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低碳環(huán)保理念的全球風(fēng)靡,推動(dòng)了另一種時(shí)尚的發(fā)展,即環(huán)保時(shí)尚。當(dāng)環(huán)保風(fēng)越吹越熱,各品牌旗下各種單品也隨之轉(zhuǎn)向了環(huán)保的新潮流,綠色環(huán)保類尤其是既環(huán)保又有創(chuàng)意的產(chǎn)品更是深得消費(fèi)者喜愛。大牌環(huán)保要的就是:奢侈品牌名利雙收。作為巴寶莉更是如此。
英國國寶級(jí)奢侈品牌Burberry巴寶莉一直深信,品牌是強(qiáng)大的財(cái)富創(chuàng)造者、價(jià)值的載體,隨之而來的是,對(duì)擺脫品牌呆板、古老形象的審視也帶有更大的戰(zhàn)略性目的。目前巴寶莉已開始計(jì)劃對(duì)中國內(nèi)地現(xiàn)有的57家零售店進(jìn)行裝修,配備穿衣鏡大小的觸摸屏,展示其特別精選的產(chǎn)品以及來自其他國家的時(shí)裝秀和巴寶莉出品的表演秀。
圖1:居民在上海走過Burberry精品店。英國時(shí)裝公司正在增加其在中國的數(shù)字標(biāo)牌表現(xiàn)形式,以吸引年輕的消費(fèi)者。
當(dāng)數(shù)字標(biāo)牌越來越成為行業(yè)新寵,奢侈品面臨的根本性挑戰(zhàn)之一就是合理、創(chuàng)新。這就要求巴寶莉重新思索應(yīng)該用什么樣的數(shù)字標(biāo)牌從而更贏得年輕客戶的芳心。
從門店管理角度來講,使用零售店內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌,店內(nèi)營銷人員將不必再經(jīng)常聽取自己的現(xiàn)有客戶和潛在客戶的意見,研究他們的消費(fèi)行為,或者處心積慮地了解客戶成熟度和客戶期望的差異性,思索如何在各個(gè)地區(qū)提供最佳的消費(fèi)體驗(yàn)。他們只要通過數(shù)字標(biāo)牌觸摸查詢系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)分析,即可實(shí)現(xiàn)這樣的功能。簡單的后臺(tái)管理、人性化的功能設(shè)計(jì),不需花費(fèi)太多時(shí)間就可以達(dá)到研究消費(fèi)者行為以完善店內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌功能的目的。
觸控體驗(yàn)讓顧客更沖動(dòng)
如今,全球消費(fèi)者的消費(fèi)期望和方式呈現(xiàn)出多樣化的趨勢,包括他們期望的營銷方式、選擇的購物場所與品牌的互動(dòng)交流等。之所以出現(xiàn)多樣化的特點(diǎn),是因?yàn)楹芏嗥放剖褂昧烁嗟臓I銷渠道,而消費(fèi)者也能夠通過不同的途徑體驗(yàn)品牌和獲得相關(guān)的資訊。使用觸摸屏實(shí)現(xiàn)交互式體驗(yàn),是現(xiàn)在最為流行的店內(nèi)營銷手段之一,也是零售店內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌的一大應(yīng)用。
多媒體觸控內(nèi)容給予消費(fèi)者身臨其境的感官體驗(yàn),而信息檢索如音樂、視頻和圖片等同樣需要通過互動(dòng)實(shí)現(xiàn)。傳統(tǒng)模式下,創(chuàng)新來自零售門店內(nèi)部;未來,創(chuàng)新將由消費(fèi)者啟動(dòng)。任何對(duì)于產(chǎn)品不足的意見都可以成為下個(gè)經(jīng)濟(jì)回轉(zhuǎn)的增長點(diǎn)。
舉個(gè)簡單的例子,在巴寶莉通過觸摸查詢,根據(jù)選擇自己的身高、體重就可以在屏幕上試穿喜歡的服裝,這將比去試衣間頻繁地?fù)Q衣更方便,特別是消費(fèi)者需要試穿多套服裝的時(shí)候。觸摸屏要激發(fā)消費(fèi)者“淘”和“挑”的興趣,如果單個(gè)視頻或圖片重復(fù)循環(huán)播放,會(huì)大大降低這種感覺,從而使顧客更“沖動(dòng)”地購買產(chǎn)品。
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