導(dǎo)讀：一個(gè)企業(yè)若要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，只有為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值，才能贏得客戶(hù)認(rèn)同，才能長(zhǎng)久合作。把客戶(hù)的事做好便是艾比森的樸素的理想，帶著理想去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值，也就成了艾比森的經(jīng)營(yíng)理念。艾比森的高速發(fā)展，便是堅(jiān)守這個(gè)理想的一個(gè)實(shí)證。
2014年8月1日，深圳市艾比森光電股份有限公司在深圳創(chuàng)業(yè)板上市。在答謝酒宴上，艾比森董事長(zhǎng)丁彥輝講述了8年來(lái)的漫漫上市路，有媒體把這段講話(huà)評(píng)論為是在“痛訴”，然而，“痛訴”只是表象，更深層次是展現(xiàn)了以“真”為文化的核心。艾比森從早期的艱難前行，到現(xiàn)在的發(fā)展壯大，靠的是真實(shí)的產(chǎn)品，真切的服務(wù)，真性情的艾比森人。
十幾年來(lái)，面對(duì)大大小小國(guó)內(nèi)外企業(yè)的圍追堵截，業(yè)界企業(yè)紛紛陷入混亂的價(jià)格戰(zhàn)，以低質(zhì)低價(jià)去搶占市場(chǎng)，是混戰(zhàn)還是堅(jiān)守？艾比森選擇了后者。了解艾比森的人都知道，艾比森是堅(jiān)守企業(yè)文化的理想主義者，“誠(chéng)信、感恩、負(fù)責(zé)任”是公司的核心價(jià)值觀，“為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值”是公司的經(jīng)營(yíng)理念。企業(yè)文化落地點(diǎn)是客戶(hù)，把客戶(hù)的利益放在首位，理想先行，利益在后，一步步成就艾比森理想。
艾比森之所以能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍，最重要的是堅(jiān)持做好產(chǎn)品質(zhì)量，做好產(chǎn)品服務(wù)，贏得客戶(hù)信任。最初推行零首付時(shí)，行業(yè)一片嘩然，客戶(hù)不給定金就敢把貨賣(mài)出去，有質(zhì)疑，有猜測(cè)，有擔(dān)憂(yōu)，事實(shí)上，并不是艾比森盲目樂(lè)觀地豪賭，而是因?yàn)長(zhǎng)ED顯示大屏是定制化產(chǎn)品，客戶(hù)看不到實(shí)物，擔(dān)心收到的實(shí)物達(dá)不到想象的效果，正是了解到客戶(hù)的這種擔(dān)憂(yōu)，結(jié)合自身實(shí)力做基礎(chǔ)，才推出零首付這挑戰(zhàn)傳統(tǒng)規(guī)則的舉措，結(jié)果出人意料，但卻在艾比森的掌控之中，尤其是海外客戶(hù)，對(duì)艾比森的這一做法非常認(rèn)同，海外訂單持續(xù)增加。
除了產(chǎn)品質(zhì)量，能否及時(shí)交貨也成了客戶(hù)擔(dān)心的問(wèn)題。LED顯示屏一般被用于工程項(xiàng)目，不能及時(shí)交貨可能會(huì)影響工程進(jìn)度，尤其是一些重要會(huì)議項(xiàng)目，對(duì)交期要求尤為嚴(yán)格，產(chǎn)品能否在交期內(nèi)交貨也成了客戶(hù)的一大困擾。尤其到年底，各工程項(xiàng)目都會(huì)加快進(jìn)程，能否及時(shí)交貨顯得尤為重要。考慮到客戶(hù)對(duì)及時(shí)交貨的需求，管理團(tuán)隊(duì)毅然決定，拋出兩億現(xiàn)貨，嚴(yán)格按照交期要求，足貨供應(yīng)，切實(shí)解決客戶(hù)所需。
不管是零首付，還是兩億現(xiàn)貨供應(yīng)，都是艾比森清楚看到客戶(hù)需求，為更好滿(mǎn)足客戶(hù)需要而做出的大膽決策，這些決策有一個(gè)共同的突破點(diǎn)，就是敢于為客戶(hù)利益買(mǎi)單。當(dāng)然，這些都是建立在足夠強(qiáng)大的資金支持的基礎(chǔ)之上的，但是艾比森并不是一個(gè)只會(huì)亂花錢(qián)的“土豪”，而是懂得如何給客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值的追夢(mèng)人。馮倫說(shuō)：理想豐滿(mǎn)，順便賺錢(qián)，才能賺大錢(qián)。客戶(hù)就是企業(yè)的理想，客戶(hù)利益放在企業(yè)利益之前，才能走得更遠(yuǎn)。
艾比森深知這一點(diǎn)，在年末的這場(chǎng)激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，再次重磅推出兩億現(xiàn)貨，便是以客戶(hù)利益為先導(dǎo)，站在客戶(hù)角度，切實(shí)解決客戶(hù)所需。隨著艾比森沖刺集結(jié)號(hào)的吹響，一場(chǎng)關(guān)于理想的秀，正式開(kāi)幕。
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