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　　TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生在2015 IT領(lǐng)袖峰會(huì)上表示， 2014年TCL在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了470億的銷售額。2015年，TCL將加大國(guó)際化力度，將海外業(yè)務(wù)再提高25%。

　　李東生表示，TCL去年在海外470億的銷售額當(dāng)中，超過一半來自歐美，大部分以成品輸出的方式，現(xiàn)在國(guó)際化更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)丶庸ぁ！拔覀冇?jì)劃是我們的產(chǎn)業(yè)能力在當(dāng)?shù)卦赂Ｎ覀兘衲晏貏e強(qiáng)調(diào)加大國(guó)際化力度，今年目標(biāo)預(yù)算增長(zhǎng)18%，海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)25%。也是想借一帶一路東風(fēng)。”

　　他認(rèn)為， 產(chǎn)業(yè)要想延伸到國(guó)外，不能光靠建立一個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)模式不能在所有的國(guó)家和地區(qū)復(fù)制。從全球來看，每一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)差異性非常大。“比如，拉美對(duì)本地產(chǎn)業(yè)保護(hù)非常好，你如果在當(dāng)?shù)貨]工廠，基本上不可能把東西賣進(jìn)去。巴西、印度、俄羅斯這樣的市場(chǎng)，不會(huì)把壁壘降得很低。像這些國(guó)家，還得打陣地戰(zhàn)。但是，有些比較開放的國(guó)家，可以采用電商平臺(tái)的方式。”

　　他指出，中央提出的“一帶一路”戰(zhàn)略對(duì)于IT業(yè)未來的發(fā)展是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，這個(gè)戰(zhàn)略要實(shí)施的話需要比較長(zhǎng)的時(shí)間，企業(yè)還有時(shí)間去準(zhǔn)備。從中國(guó)改革開放30多年已經(jīng)形成的能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來看，現(xiàn)在提出“一帶一路”對(duì)支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，對(duì)中國(guó)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)，創(chuàng)造一個(gè)新的空間和機(jī)會(huì)，都有很強(qiáng)的戰(zhàn)略意義。

　　“一帶一路”是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的簡(jiǎn)稱。這項(xiàng)戰(zhàn)略由習(xí)近平總書記在去年9月和10月提出，強(qiáng)調(diào)相關(guān)各國(guó)要打造互利共贏的“利益共同體”和共同發(fā)展繁榮的“命運(yùn)共同體”。

　　附李東生對(duì)話實(shí)錄：

　　劉二飛：我今天問的第一個(gè)問題就問在座的各位，“一帶一路”是不是下一個(gè)風(fēng)口?是不是一個(gè)好的機(jī)遇?

　　李小加：領(lǐng)導(dǎo)說是風(fēng)口，它就是風(fēng)口。

　　李東生：領(lǐng)導(dǎo)說是就是，但是對(duì)我們這種實(shí)業(yè)公司，已經(jīng)有很大的海外業(yè)務(wù)銷售比例的公司來講，這確實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)。你剛才提到上午幾位IT大佬都沒有講到一路一帶是不是風(fēng)口這個(gè)問題，這也是很正常的。其實(shí)“一帶一路”，大家最看得清楚的，和IT還是有點(diǎn)距離。現(xiàn)在基本上基建、能源以及工業(yè)能力的外延都是很實(shí)際看得到的。所以肯定是一個(gè)機(jī)會(huì)。但對(duì)IT產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榻裉焓荌T領(lǐng)袖峰會(huì)，未來IT在“一帶一路”戰(zhàn)略當(dāng)中如何能夠創(chuàng)造出一個(gè)機(jī)遇呢?這確實(shí)需要大家多一點(diǎn)研究。

　　另外一個(gè)，我也很同意丁健講的，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人。但是我從另外一個(gè)角度來看，國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略，我覺得不能簡(jiǎn)單用一個(gè)風(fēng)口這個(gè)比喻來說，因?yàn)轱L(fēng)口這幾年用得很多。實(shí)際上講得更多的是短期的、周期性的機(jī)會(huì)。而“一帶一路”戰(zhàn)略，我理解它是國(guó)家從一個(gè)相對(duì)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略提出來的。所以如果你現(xiàn)在還沒有準(zhǔn)備好，其實(shí)還有時(shí)間來做準(zhǔn)備的。我相信“一帶一路”應(yīng)該是國(guó)家的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略。這個(gè)戰(zhàn)略要實(shí)施的話，要結(jié)出成果需要比較長(zhǎng)的時(shí)間。所以在這個(gè)過程中，現(xiàn)在還沒有準(zhǔn)備好的企業(yè)還是有時(shí)間去準(zhǔn)備，去把握這個(gè)機(jī)遇的。

　　最后一點(diǎn)，“一帶一路”已經(jīng)有一個(gè)很好的突破，過去一個(gè)多禮拜，大家留意新聞報(bào)道，我最關(guān)注的是連續(xù)好幾個(gè)西方國(guó)家宣布加入中國(guó)主導(dǎo)的亞洲基建投資銀行。這個(gè)本身說明中國(guó)這個(gè)戰(zhàn)略已經(jīng)被大部分國(guó)家認(rèn)同，它是未來全球經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的很重要的一個(gè)方式。而且大家也認(rèn)同中國(guó)是最有可能，或最有能力來承擔(dān)這種推動(dòng)責(zé)任的。所以盡管美國(guó)人花了很大的力氣阻撓亞洲投資基建銀行，包括一些主要的亞洲國(guó)家都觀望，甚至反對(duì)。但是最近連續(xù)幾個(gè)大的歐洲國(guó)家加入之后，形成一個(gè)雪崩效應(yīng)，連日本人都要重新考慮他的決定。亞洲基建銀行這個(gè)項(xiàng)目如果能夠盡快落地的話就是“一帶一路”戰(zhàn)略好的開頭和助力。我本人還是很樂觀的。

　　“一帶一路”，我還是強(qiáng)調(diào)這是國(guó)家戰(zhàn)略，我還是圍繞這個(gè)論壇的主題來講，“一帶一路”和IT產(chǎn)業(yè)。“一帶一路”這個(gè)戰(zhàn)略是中國(guó)提出來的，出自最高領(lǐng)導(dǎo)人的口中。之前我相信相關(guān)政府部門是做過深入研究的，提出來的時(shí)候，第一次聽到這個(gè)提法，我感覺更多是不是一個(gè)政治的宣傳秀。后來看中央政府在推動(dòng)“一帶一路”具體的落實(shí)方面，實(shí)際上是有整套策略的。

　　從中國(guó)改革開放30多年已經(jīng)形成的能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來看，我覺得現(xiàn)在提出“一帶一路”對(duì)支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，對(duì)中國(guó)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)，創(chuàng)造一個(gè)新的空間和機(jī)會(huì)，在戰(zhàn)略上的意義都是非常大的。當(dāng)然，它是一個(gè)長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)，也有一個(gè)好的開始，亞洲投行。但是近期立馬就能夠給有準(zhǔn)備的企業(yè)帶來一些新的機(jī)會(huì)。

　　就拿我們公司為例，去年我們1000億的銷售中有470億是來自海外市場(chǎng)，我們的國(guó)際化程度已經(jīng)是比較高了。但以往可能在這470億當(dāng)中有一半的產(chǎn)品是在中國(guó)制造之后以產(chǎn)品出口的方式賣到海外去的，只有不到一半的產(chǎn)品是在當(dāng)?shù)刂圃斓摹Ｆ鋵?shí)“一帶一路”，我理解從中國(guó)政府主導(dǎo)這個(gè)政策，其實(shí)是更加強(qiáng)調(diào)通過“一帶一路”的建設(shè)能夠和周邊國(guó)家，首先通過經(jīng)濟(jì)上建立一種互惠共贏的關(guān)系。互惠共贏的關(guān)系通過經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，通過企業(yè)，通過項(xiàng)目合作能夠把中國(guó)的資本，中國(guó)的發(fā)展和當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展更加有效地結(jié)合起來。中國(guó)企業(yè)在這當(dāng)中機(jī)會(huì)就很多。

　　劉二飛：你講的國(guó)際化，周邊國(guó)家有多重要，470億的國(guó)際銷售額有多少是周邊國(guó)家的。

　　李東生：目前這470億的銷售當(dāng)中，超過一半是來自歐美，而且這些國(guó)家的銷售大部分是以產(chǎn)品輸出的方式。現(xiàn)在我們講的國(guó)際化更強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)卦@就需要在一些新興國(guó)家，所謂“一帶一路”的地方，我們具體的計(jì)劃是在印度、巴西、俄羅斯、中東一定要把我們的產(chǎn)業(yè)基地在當(dāng)?shù)卦赂奈覀兤髽I(yè)來講一定要把握這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槟阒皇前褨|西賣進(jìn)去，對(duì)歐美國(guó)家是可以的。但對(duì)這些新興國(guó)家是沒法接受你這樣長(zhǎng)期的交易行為，所以必須在當(dāng)?shù)匕炎约旱墓I(yè)能力扎下去，這是我們工業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)。

　　所以在“一帶一路”戰(zhàn)略的框架下，我們今年特別強(qiáng)調(diào)加大國(guó)際化的力度。我們提出的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)算增長(zhǎng)18%，其中25%是海外業(yè)務(wù)，今年海外業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)會(huì)高于國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，也就是借“一帶一路”這股東風(fēng)加快這個(gè)進(jìn)程。剛才提到政府這塊，我倒是有一些思考。從國(guó)家層面提出“一帶一路”的戰(zhàn)略，他是已經(jīng)有考慮在宏觀上的具體支持。亞洲投資銀行是一個(gè)最實(shí)在落地的，現(xiàn)在國(guó)家正在組建絲路產(chǎn)業(yè)基金，以后也會(huì)以國(guó)家基金的方式給予支持。

　　我非常希望中央政府，上面要出政策，對(duì)中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化能夠有一些比較有效的支持措施。坦率講，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的主體一定是大企業(yè)，一個(gè)企業(yè)的規(guī)模很小談什么國(guó)際化，我覺得這是風(fēng)險(xiǎn)挺大的事情。中國(guó)目前的政策環(huán)境還不太有利于大企業(yè)的成長(zhǎng)。我在幾次人代會(huì)上提出的代表建議都是希望國(guó)家關(guān)注中小微企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也要積極扶持，在每個(gè)產(chǎn)業(yè)里面培養(yǎng)中國(guó)大的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的主力軍，大企業(yè)能夠出去，他能夠帶動(dòng)一大批中小企業(yè)。

　　丁健：這個(gè)點(diǎn)上我提一點(diǎn)不同的意見。我一直認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，我們今天講到的IT重塑產(chǎn)業(yè)很重要的一點(diǎn)就是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)。最近包括馬云也滲透到國(guó)際，他要把淘寶平臺(tái)帶到國(guó)際。正如我最開始講的，在“一帶一路”的建設(shè)過程里面我們應(yīng)該有一定的前瞻性，就是把互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的能力，把這種技術(shù)延伸到國(guó)際。延伸到國(guó)際的時(shí)候往往不是一個(gè)大企業(yè)進(jìn)入到對(duì)方，然后再重新建銷售網(wǎng)絡(luò)，找代理這樣的模式。

　　而我直接就是一個(gè)電商平臺(tái)，直接深入到每一個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者的手中，直接用平臺(tái)化讓我這邊小企業(yè)的產(chǎn)品能夠直接進(jìn)入到這些“一帶一路”里面這些國(guó)家的消費(fèi)者，他們的產(chǎn)品也能夠通過這個(gè)平臺(tái)能夠順利的低成本回到中國(guó)大市場(chǎng)。這樣雙向互贏的平臺(tái)效率又高，又能反映出產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代的能力，也是在這點(diǎn)上我們才能夠樹立新的領(lǐng)導(dǎo)地位，而不是跟著美國(guó)、歐洲當(dāng)年進(jìn)中國(guó)這樣的道路，我們完全有新的技術(shù)、新的平臺(tái)，中國(guó)企業(yè)又在這個(gè)領(lǐng)域做得很好，我們?yōu)槭裁床贿@樣去做呢?我覺得這是我們真正的機(jī)會(huì)所在。

　　李東生：我同意丁健的看法，但是我們談的是兩個(gè)范疇的事情，我回應(yīng)一下你剛才講的。我同意你的說法，但是這種模式不能在所有的國(guó)家和地區(qū)都能夠復(fù)制。我這470億不是憑空得來的，真的是一鋤頭一鎬子種出來的，哪些國(guó)家能做，哪些國(guó)家不能做，我是非常清楚的。全球來看，每個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)規(guī)則差異性是非常大的。

　　比如說拉美，他對(duì)本國(guó)的產(chǎn)業(yè)保護(hù)壁壘非常高，你在當(dāng)?shù)貨]有工廠，幾乎是不可能做任何業(yè)務(wù)的。他的關(guān)稅高到你根本不可能把成品賣進(jìn)去，在當(dāng)?shù)匾欢ㄒ泄S，他已經(jīng)持續(xù)了好多年。在中東這些地方市場(chǎng)是很開放的，你講的完全可以。義烏小商品，那些中東的客戶來一買就一大堆，像這樣的客戶就很愿意建一個(gè)電商平臺(tái)，我連飛機(jī)票都省了。這些國(guó)家基本上是自由貿(mào)易區(qū)的地方。但是巴西、印度、俄羅斯這些市場(chǎng)絕對(duì)不會(huì)讓市場(chǎng)的壁壘降得那么低，現(xiàn)在必須壁壘就那么高，我們根本沒有能力讓對(duì)方把壁壘降下來。像這些地方還是要打陣地戰(zhàn)，滲透進(jìn)去才行。

　　我今年為什么選擇巴西、印度，其實(shí)我在當(dāng)?shù)厥怯写S的，如果這個(gè)方式能行得通，連廠我都不愿意自己去管，但證明是行不通的，沒有自己的產(chǎn)業(yè)很難在當(dāng)?shù)匕褬I(yè)務(wù)做大。所以各個(gè)地方的情況是有點(diǎn)不一樣的。我還是講完我的觀點(diǎn)，國(guó)家在這輪競(jìng)爭(zhēng)中，一方面是IT，如果IT納入基礎(chǔ)建設(shè)這個(gè)平臺(tái)，國(guó)家“一帶一路”當(dāng)中確實(shí)需要把這塊充分考慮進(jìn)去。從IT的能力來講，中國(guó)是僅次于美國(guó)的，我可以肯定這樣講。

　　如果中國(guó)產(chǎn)業(yè)，包括電子信息產(chǎn)業(yè)，如果能夠超越日本、韓國(guó)，超越歐洲的企業(yè)，IT技術(shù)是我們能夠借助的一個(gè)風(fēng)口。現(xiàn)在在這個(gè)技術(shù)方面，只有美國(guó)人能夠總體來講比中國(guó)強(qiáng)一些，其實(shí)歐洲、日本都沒有。所以在這個(gè)領(lǐng)域能夠應(yīng)用的地方，我們應(yīng)該充分把IT基礎(chǔ)設(shè)施或者平臺(tái)能力往外拓展。另一方面，我們確實(shí)要看到整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，信息產(chǎn)業(yè)只是其中一部分。另外一個(gè)就是基礎(chǔ)的工業(yè)能力，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)力的基礎(chǔ)，未來也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的一個(gè)基礎(chǔ)。

　　今年李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出中國(guó)制造2025和工業(yè)4.0，實(shí)際上是一個(gè)概念，實(shí)際上還是要提升我們的核心能力。核心能力的載體，中國(guó)在每一個(gè)主要的產(chǎn)品領(lǐng)域都要有大企業(yè)，能夠更強(qiáng)大一些。這樣中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)更加穩(wěn)健。