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2014年策馬遠去，2015年悄然而來，顯示大屏幕即將面臨著新一輪激烈的市場競爭，而小間距LED顯示屏不僅要面臨與 DLP、PDP、LCD和投影拼接屏的競爭，也面臨與LED同行廠商的競爭。那么，對于軍隊領域在大屏顯示上的需求，我們了解多少，需要注意些什么呢？

一、產品的可靠性首當其沖

我們很多人從小就聽說過，軍用品的質量很好，這是因為那時軍用品主要由軍工廠生產，其產品的可靠性標準高于國家標準，使用國家軍用標準，重視產品可靠性是軍隊的一貫要求，“關鍵時刻掉鏈子”是軍隊上上下下的大忌。一旦產品可靠性出現大的問題，那將在軍內外造成非常巨大的負面影響，這類案例從以往的報道可以找到很多。因此，我們作為生產廠商，一定要努力生產好產品，過得硬的產品。這是我們占領軍隊市場的基礎。

二、銷售方式要靈活多樣

贏利是商家的生命線，制造商也好，經銷商（渠道商）也好，集成商也好，概不例外。不能說只做什么，不做什么，如果銷售方式單一，贏利自然也會受限，在一些不接受聯合體投標的項目面前，單一靠渠道商打天下的銷售模式經常被擋在軍隊門外。多種銷售模式共存是形勢所逼、大勢所驅。在渠道商（經銷商）可以拿下的項目，讓利與渠道商（經銷商）， 集成商能拿下的項目，讓利與集成商，如果軍隊不接受聯合體參與，我們的競爭對手可以獨立完成，我們怎么辦？采取以某種銷售方式為主、其它銷售方式為輔的多種銷售方式，適時參與終端項目，實行團隊分工協作，按照軍隊的有關規定，靈活處理項目中的問題，達成中標贏利目標。

三、時間觀念要強

時間就是金錢，效率就是生命。這是深圳改革開放初期的宣傳口號。但在軍隊，時間就是生命，特別是在戰時最為明顯，我們這些人生長在和平年代，體會不深，實際上軍隊的時間觀念是非常強的。有些工程，說什么時間驗收，就必須要求做到，不能拖期。有個公司參加軍隊項目，本來這個工程要求是七一前驗收，后來延期到八一，八一也不行，又延到十一，十一也沒收尾，最后元旦才竣工。軍方高層非常惱火，這個公司從此被排除在軍隊領域之外。因此，在參與軍隊項目時，動作一定要快，努力適應軍隊節奏，在確保產品和工程質量的前提下，盡可能提高工作效率，保證工程按時交付驗收。

四、售后服務主動及時

從整個LED行業來看，產品的可靠性決定了它的售后服務是需要的。而較多企業的服務是虎頭蛇尾，也就是前期做的好，后期做的不好，這也是一些企業難以做大做強的重要原因之一。長期與軍隊合作的某公司，堅持主動服務，質保3年內，每年都對用戶進行訪問，了解系統運行狀況、征求意見建議、提出技術指導等，很受部隊用戶歡迎。而有的公司，在接到部隊反映系統問題后，拖拖拉拉，甚至以操作失誤拒絕維修。兩種截然不同的服務態度，形成鮮明對比，結果不言自明。主動服務、靠前服務、及時服務，是長期占領軍隊市場的又一個重要因素。