近期一項(xiàng)針對(duì)全球450多家涉足物聯(lián)網(wǎng)(IoT)服務(wù)的企業(yè)調(diào)查顯示，隨著過半數(shù)的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商更愿意采用高度成熟的物聯(lián)網(wǎng)解決方案，全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合更趨緊密，圍繞著不同技術(shù)領(lǐng)域之間的軟硬件開發(fā)，加上服務(wù)提供商的合作，全面性的物聯(lián)網(wǎng)解決方案時(shí)代已經(jīng)來臨。
單打獨(dú)斗在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代并不適用，因?yàn)閹缀鯖]有一家公司能憑借自身獨(dú)立于各個(gè)物聯(lián)網(wǎng)伙伴組織之外。“物聯(lián)網(wǎng)涉及了大量的技術(shù)供應(yīng)商和更加復(fù)雜的產(chǎn)品配置，沒有一家企業(yè)能獨(dú)立提供端到端物聯(lián)網(wǎng)解決方案，”市場(chǎng)分析公司ABI Research分析師Ryan Harbison透露，在該公司近期針對(duì)450余家有能力提供物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)所做的調(diào)查中，有54%的企業(yè)只愿意采用高度成熟的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和方案。
這意味著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方案和產(chǎn)品開發(fā)公司都必須尋求更多合作。過去一年來，包含英特爾(Intel)和戴爾(Dell)這樣的公司持續(xù)瞄準(zhǔn)智能制造或智慧能源這類垂直市場(chǎng)來拓展其物聯(lián)網(wǎng)合作計(jì)畫。這些由大廠發(fā)動(dòng)的物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴計(jì)劃將許多碎片化的技術(shù)整合提供給終端用戶，同時(shí)也為軟硬件開發(fā)商和服務(wù)提供商解決了哪一種端到端解決方案才能滿足市場(chǎng)需求的難題。
舉例來說，戴爾正依靠其物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)系列以及Action Point和Datatrend Technologies等合作伙伴來拓大其系統(tǒng)生態(tài)圈。戴爾為其客戶提供了一個(gè)門戶網(wǎng)站，可根據(jù)垂直產(chǎn)品或所在區(qū)域等需求搜尋合作伙伴。另一家近年來強(qiáng)攻物聯(lián)網(wǎng)的半導(dǎo)體巨頭英特爾的物聯(lián)網(wǎng)解決方案聯(lián)盟則持續(xù)提供了可互操作的安全解決方案，目標(biāo)是推進(jìn)設(shè)備系統(tǒng)性能和效率，其項(xiàng)目成員研華(Advantech)和relayr等公司則共同和英特爾為用戶提供新一代設(shè)備和更高的附加價(jià)值。
這些參與合作伙伴計(jì)劃的企業(yè)們能夠?yàn)橛脩籼峁┗谄渎?lián)盟成員產(chǎn)品或技術(shù)的端到端解決方案，這些方案將簡化部署物聯(lián)網(wǎng)的采購過程，縮短集成時(shí)間，同時(shí)還可能大幅度壓低采用新技術(shù)的開發(fā)或購買成本。
英特爾和戴爾都是通過合作伙伴計(jì)劃來驅(qū)動(dòng)生態(tài)鏈價(jià)值的代表，通過不斷擴(kuò)張其生態(tài)系統(tǒng)，吸引更多用戶通過其伙伴成員與其技術(shù)對(duì)接，而伙伴成員則可通過獲得技術(shù)的融合來擴(kuò)展商業(yè)機(jī)遇。這種合作方式是因應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)而生，在過去的嵌入式時(shí)代還不是太明顯，但現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)的部署需要的顯然是比過去都要完整的解決方案。
然而，各個(gè)生態(tài)圈之間也需要能夠互通的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和通信協(xié)議，才能確保所有的端到端物聯(lián)網(wǎng)解決方案最終能無縫地被用戶部署�；蛟S目前最成功的合作伙伴計(jì)劃，只是所有參與企業(yè)就其產(chǎn)品技術(shù)所提供的折衷方案而已，但這些合作伙伴計(jì)劃已成為當(dāng)前推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)落地應(yīng)用的關(guān)鍵，激勵(lì)所有成員廠商提供更有價(jià)值的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)給更多垂直市場(chǎng)客戶，正是物聯(lián)網(wǎng)世界發(fā)展的方向。
