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時下的交互式智能平板市場，希沃絕對是不同忽視的存在。面對高速發展中的市場，希沃有哪些獨到的見解？未來的行業又會如何發展？沈陽教育展期間，希沃黃總就時下的行業熱門問題進行了探討。

希沃黃總

與奧威亞合作，集齊天時地利人和

橫跨前端顯示與后端錄播設備處理，在2016年的教育市場，希沃與奧威亞的合作無疑是一件大事，引發了業內人士的高度關注。對此，當事人的希沃有怎樣的評判？黃總表示，與奧威亞合作，對希沃而言是天時地利人和的選擇。所謂天時，當前，錄播市場已經從精品需求走向了常態化需求，市場需求已經打開；所謂地利，希沃與奧威亞兩個公司的總部都在廣州，也就相距兩公里，而且，兩家企業都屬于快速發展企業；所謂人和，是指兩家企業早早就有很多合作，對于奧威亞的技術，公司很有信心。

與奧威亞合作后，會給希沃帶來怎樣的影響？黃總表示，這是希沃提升產品差異化的一個手段——推出的不是常態化的錄播設備，而是帶有錄播功能的交互式智能平板，將錄播設備與交互式一體機結合在一起，有效簡化實際應用操作，提高教育行業用戶的使用效率。

凡事都有兩面性，雙方的合作在提升了希沃產品差異化的同時，會不會阻礙奧威亞傳統錄播市場的拓展？對此，黃總強調，希沃與奧威亞的合作并不是拍腦袋決定，在此之前，雙方已經有了兩年的接觸。雖然都在滿足市場的錄播需求，但是，兩家企業的定位并不相同：奧威亞定位的是精品錄播，希沃則是普通教室，兩個本身就不沖突。

不過，黃總強調，常態化的錄播設備跟精品錄播設備在設計上市有差異的，精品錄播需要根據特點的錄播需求定制化，需要滿足行業用戶的全部需求，而常態化錄播則只需關注標準化，能夠滿足用戶80%以上需求。

激光投影白板不會威脅交互式智能白板市場的發展

現如今，激光投影的日益火爆，有業內人士認為，隨著激光投影機價格的下調，它或將威脅交互式智能平板的市場發展。對此，黃總給予了堅決的否定。黃總認為，根據最新的統計數據顯示，交互式智能平板的市場份額一直在持續上升，并未受到激光投影崛起的影響，而激光投影白板的市場份額之所以會上漲，是因為它搶占了一部分傳統投影機的市場。在黃總看來，激光投影只是解決了一個問題，投影機傳統的弊端并沒有完全解決，這就決定了其無法對整個業界產生重大影響。

交互式智能白板行業洗牌不可避免，新技術驅動硬件創新

“經過幾年的市場運作，交互式智能平板行業洗牌已經不可避免，市場品牌集中度會不斷提升”，黃總透露，2016年第一季度，希沃的市場占有率已經達到了30%。規模化的增長雖然導致了產品價格的持續下探，但是，對于企業而言，利潤總額則是在持續上漲。從長遠發展角度來說，規模化、集中化會讓一些企業做的更好，通過價格調整也是一種行業洗牌的方式。

對于行業同質化現象，黃總并不完全認同。黃總表示，希沃推出的產品在細節上有很多差異化設計，不僅僅是表現在硬件層面，還包括軟件層面的設計，包括了功能性、應用性等細節層面。在黃總看來，由于新工藝、新技術的不斷出現，產品的硬件層面依然在不斷進步，目前并不存在極致一說。當前硬件產品價格急劇下降，也并不完全是價格戰，而是工藝進步導致了成本下降。

VR應用于教育市場是錦上添花，不屬于常態化應用

說到如今大熱的VR教育應用，黃總認為，在教育市場，VR應用是錦上添花，并不屬常態化應用。學校教育，灌輸給學生的不僅僅是知識，還有學習方法、個人品德，包含了德育和智育兩個方面，而VR技術應用，提升的僅僅是知識學習，對學習方法、、學習能力和德行方面的提升不會有太多幫助。目前，希沃并沒有在VR技術上投入太多，只是進行了簡單的線上嘗試，而且，也沒有在教育上做大量的投入。

拒絕大平臺化推廣，希沃致力于個性化平臺打造

“在如今的一體機市場，單純的說硬件創新已經沒有太大意義”，對于當前一體機市場硬件與軟件之爭，黃總如是表述。在黃總看來，在如今的一體機市場，單純的依靠硬件或是軟件，都無法持續強大，因此，希沃在做硬件創新的同時也在積極進行軟件工具的研發，集二者之所長整合成一套完整的解決方案，最大限度的滿足行業用戶的需求。

以綜合解決方案提供為契機，目前，不少業內企業都選擇了大平臺化的發展道路，不過，作為業內的“老司機”，希沃卻選擇了拒絕。黃總表示，希沃之所以不進行大平臺化推廣，是因為覺得這條路過于狹窄。有效的平臺化是建立在各項應用技術整合的基礎之上，對于企業而言，必須完善各項技術并進行整合，需要對各個模塊進行深入了解，需要大量的人力物力和時間成本的投入，而如此大手筆的投入卻未必能能夠帶來大量的收益，直接導致了企業資源的大量消耗，不利于持續健康發展。

既然拒絕了大平臺化推廣，希沃是如何進行教育市場推廣的？黃總表示，在實際市場推廣中，希沃強調三教，即在教室的應用場景里，為教學教師提供智能化的產品、應用以及服務。與不少從業企業將研發創新的重點選在了課前課后教育不同，希沃認為課堂教學才是關鍵，自然，希沃也就將創新重點放在了這一環節——平臺軟件工具化，工具軟件傻瓜化。從某種意義上來說，希沃也是在進行平臺化，不過是更為專注性的平臺，并不是針對整個教學流程，而是專注于課堂教學。

黃總認為，實際應用中，每個學校的教學方式、教學理念，甚至于教學大綱都會有所不同，一個平臺不可能應萬變，基于此，針對不同的應用需求，希沃將平臺化劃分了三個類似于金字塔的三層次結構，最頂端的是個性化平臺，每個學校都希望擁有自己的個性化平臺，但是，要達到這個結果，就必要要有底層的支撐，即工具和內容的支撐，中間一層就是工具和內容簡單的整合解決方案。沒有底層的支撐，做出的平臺無異于空中樓閣。如今市場上平臺化產品雖多，但并沒有獲得廣泛認可的產品出現就是因為如此。

業精于專，希沃堅持作交互式平板制造商

圍繞自身的市場拓展希沃有著怎樣的市場定位？黃總強調，希沃只是一個交互平板的制造商，而且，如前面所說，正處于金字塔的第二個層面，精力有限，因此，在具體的市場拓展中，只會堅持自己擅長的，對于自己沒有的技術，希沃會選擇跟其他合作伙伴進行合作，比如，在錄播領域與奧威亞合作。在未來的市場拓展中，希沃會一直堅持這一發展路線。

“希沃沒有獨立涉足錄播領域的規劃”，黃總強調，未來仍會繼續選擇與第三方合作。黃總透露，希沃目前正在IPO階段，上市后會在資本運作方面進行更多的努力，對業界進行一些整合。

教育智慧化尚處于起步階段，希沃“聚變”引領潮流

在如今的教育行業，智慧發展已經成為了不可逆轉的潮流，希沃也推出了多款打上智慧標簽的產品，那么，“智慧”究竟意味著什么。深耕業內多年，黃總對此有著非常獨到的見解。“智慧就是傻瓜式的使用”，黃總對智慧的定義簡單粗暴，智慧教育無論如何發展，歸根結底是提升效率，因此，越簡單，實用性也就越強，這正是行業用戶最最關注的，也是希沃產品研發創新的根源。

在黃總看來，教育智慧化目前尚處于起步階段，未來還有很長的路要走，大數據的采集應用將是發展的關鍵。當前的教育行業，雖然已經有學生數據的采集，比如，電子書包的應用，但很多時候需要用戶的主動推送，效率性和可控性都存在著不足，而這些問題也并非一朝一夕能夠解決，因此，智慧教育還需要很長的時間去發展完善。

在2016年，希沃將積極迎合“互聯網+”的潮流，努力推進“希沃+”，在互聯網的基礎上做資源整合。黃總介紹說，2016年希沃推出了“聚變”主題，其主旨就是與合作伙伴強強聯手，在產品和解決方案方面，構建完整的生態。

會議市場潛力大，希沃積極布局

看重教育市場的同時，希沃也并沒有忽視會議級應用市場的拓展。黃總表示，會議級市場非常龐大，遠遠大于教育行業。圍繞商用市場拓展，希沃今年的目標是完成5個億的銷售額，到目前為止進展非常順利，前期產不多已經完成了一個億的銷售額收入。

“如投影機在會議室應用般普及，交互式智能平板大概還需要三年左右的時間”黃總認為，投影機時代的信息顯示的核心是內容顯示，用戶訴求就是準確的呈現，而在智慧會議室，用戶需要的不僅僅是顯示，還包括了諸多智能化的操作，需要以智能化的顯示終端為載體，投影機顯然是無法勝任的，可以說，現代化會議對智能化終端有剛性需求，只不過需要一定的市場培育，一旦契機合適，就會呈現出爆炸式增長。

寫在最后

通過與黃總的暢談，記者發現，無論是在教育市場還是在會議市場，希沃都有著自身的獨有堅持——在創新層面，既不故步自封，也不好高騖遠，而是積極將自身的技術優勢與客戶需求相結合，力求創新價值最大化。這在大幅提高了創新效率的同時，也確保了創新的差異化，讓希沃在交互式平板市場成為了潮流的引領者。