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近日，美國企業(yè)富可視、3M分別推出基于觸摸屏（與智能手機屏幕相當技術(shù)）的互動大尺寸液晶顯示器，并作為商用和教學交互新設(shè)備。

顯示交互技術(shù)，最核心的市場是教育領(lǐng)域：老師需要書寫嘛！2015年中國市場賣出了90萬臺交互教學設(shè)備。其中，交互平板（液晶顯示技術(shù)）占據(jù)市場比例超過半數(shù)；傳統(tǒng)電子白板（投影顯示技術(shù)）占比率略微低于交互平板。這么大的市場居然沒有一臺是這次3M和富可視推出的那種“觸摸屏”神器產(chǎn)品。

全球第一個推出大尺寸液晶觸摸屏產(chǎn)品的企業(yè)是誰呢：日本夏普，60英寸。這個產(chǎn)品線第二個吃螃蟹的則是中國京東方，65英寸。兩款產(chǎn)品亮相于2014年中期。如果說夏普還是外國企業(yè)，那么京東方可是國內(nèi)與政府關(guān)系很好的本土巨頭——教育市場絕大部分都是政府采購——這些企業(yè)為何沒能在中國這個全球最大的交互顯示市場中為自己的新技術(shù)贏得一杯羹呢？

首先，這不是因為產(chǎn)品體驗不好。現(xiàn)在中國14億人口，至少70%用過觸摸屏手機。剩下的那30%不是小孩就是老人，不過這部分人大多數(shù)也都看過別人用觸摸屏手機。按道理，整個社會對觸摸屏顯示產(chǎn)品的卓越性能表現(xiàn)（如可書寫性、多點操控性、反應(yīng)速度、產(chǎn)品耐久性）應(yīng)該有基本共識。尤其是和傳統(tǒng)壓感電子白板、紅外電子白板、紅外交互平板產(chǎn)品比較，其性能“交互”體驗指標是全面領(lǐng)先的。

其次，不是產(chǎn)能和技術(shù)成熟度問題。的確，在大尺寸液晶屏幕上開發(fā)觸摸屏技術(shù)，與手機、電腦這等小屏幕開發(fā)同等技術(shù)比較，必然遇到新難題。這個新難題就是：通俗講每個觸摸感應(yīng)區(qū)間，都要聯(lián)通至少兩條電線，為了保障屏幕顯示效果，這兩條電線要透明、或者特別細，同時導電性能也要良好。

對于小屏幕的手機，觸摸導線就是常規(guī)的材料ITO，即摻錫氧化銦（Indium Tin Oxide）。這種材料大量應(yīng)用于液晶、等離子顯示的透明電極，產(chǎn)量大、技術(shù)穩(wěn)定、價格低廉。但是，如果當顯示屏幕從幾厘米大，成長到一米以上（如60英寸），ITO提供的材料和電子特性不再能滿足觸摸應(yīng)用需求。這就誕生了以納米銀線油墨、碳納米管油墨、金屬網(wǎng)格卷對卷等新材料和工藝為特征的新技術(shù)。其中，納米銀線和金屬網(wǎng)格技術(shù)都已經(jīng)大規(guī)模成熟，從材料到工藝都滿足大規(guī)模低成本應(yīng)用的需求。且這些新技術(shù)不僅可用于大尺寸屏幕，也可以用于小尺寸屏幕——事實上，兩種技術(shù)目前的99%產(chǎn)能是15英寸以下顯示產(chǎn)品（因為新技術(shù)的優(yōu)勢是：滿足從小到大全尺寸觸摸應(yīng)用、成本更低、柔韌性更好三個，后兩個對于小屏幕觸摸屏產(chǎn)品也很重要）。

第三，大尺寸液晶觸摸產(chǎn)品普及的瓶頸，本質(zhì)不是太貴，而是“比較價格劣勢”問題。這個問題的核心是什么呢？65英寸觸摸屏價格會是多少，2萬元的售價也就差不多了。其價格真的不貴，尤其是和其產(chǎn)品體驗的優(yōu)異比，這個價格更顯合理。且這個價格隨著應(yīng)用規(guī)模擴大還有望大幅下降。但是，65英寸交互平板（紅外技術(shù)）、和65英寸傳統(tǒng)電子白板價格幾何呢？只有觸摸屏產(chǎn)品的一半左右。——或者說，這個產(chǎn)品沒能火起來，不是因為自身價格貴，超過客戶承受力，而是因為競爭產(chǎn)品“真的太便宜了”。

性能體驗最好，技術(shù)全面成熟、價格不貴，只是遇到了價格更低的競爭品：這就是大尺寸觸摸液晶交互設(shè)備的“無奈”。那么，這個產(chǎn)品是不是沒前途了呢？關(guān)鍵點還是要選好“市場方向”。

這不，富可視、3M開始在美國搞這個東西了。前不久鴻海收購了北美最大電子白板企業(yè)SMART，也被認為是為夏普十代線的大尺寸面板找“出路”（此前鴻海收購了夏普，而夏普是全球大尺寸液晶觸摸產(chǎn)品的第一個概念提出者）。這些動作的共同點是什么呢？答案是一個目標地區(qū)：美國。

與中國、土耳其這樣的交互平板主流市場相比較，美國和歐洲的教學顯示還在依賴于投影電子白板。這恰恰為觸摸液晶大屏跨過紅外交互液晶技術(shù)，直接和投影電子白板競爭提供了“較低競品成本”的競爭機會。同時，第二個很重要的原因是：美國佬的消費水平更高——這并不是說，美國經(jīng)濟或者居民有效購買力收入更高，而是因為“匯率”。

大尺寸觸摸液晶設(shè)備主要來自哪里呢？日本、中國、韓國，大家看一下貨幣匯率就會明白，在中國看來價格“相對昂貴”的觸摸屏液晶，在美國人的眼里感受可能完全不同。65英寸不就是三四千美元嗎！按平均工資可比價看，這就和中國人看三四千元人民幣的產(chǎn)品差一倍左右。這樣的實際銷售成本差距體驗，直接導致所謂的“價格比較劣勢”不在嚴重：因為，紅外技術(shù)的交互液晶算上營銷成本（這部分在美國本土發(fā)生），和觸摸液晶的差距不在是成倍的。而且，與可接受心理價位比較，觸摸液晶美國市場也更為接近理想值。

所以，富可視不僅有65英寸的產(chǎn)品，還有70英寸的產(chǎn)品，甚至報價17799美元的80英寸產(chǎn)品——后者主要瞄準美國的高素質(zhì)的貴族學校：資本家們很有錢啊。（當然，教育投入也要考慮政府的財政能力：畢竟中國政府指出只占GDP的15%，美國這一數(shù)據(jù)超過30%，西歐福利國家超過50%——雖然他們的政府很多錢是‘借’的——政府財力不同，直接決定了高端產(chǎn)品普及進程快慢。）

到了這里，大家也應(yīng)該看明白一件事情：觸摸液晶顯示的時代已經(jīng)來了。從歐美開始，首先讓整個產(chǎn)業(yè)活起來，然后靠規(guī)模效應(yīng)、品牌效應(yīng)再進入中國這樣的發(fā)展中國家市場。這個路線圖是完全可行的，而且符合這個世界上絕大多數(shù)科技產(chǎn)品“普及的歷史路徑與規(guī)律”。

對此，不得不擔心最近兩年在國內(nèi)市場發(fā)展迅猛的交互平板（紅外技術(shù)）產(chǎn)品的前途了。為什么呢？富可視說了“不同于紅外觸控屏，電容式觸控技術(shù)可以支持更多的觸控點，更快的響應(yīng)，以及無邊框玻璃，帶來更加明亮、清晰的顯示屏，更加精巧的設(shè)計，更流暢的觸控功能”。而且這兩個都是基于液晶顯示的產(chǎn)品，在顯示上沒有本質(zhì)差別。

然而，為什么不說擔心投影電子白板呢？答案分成兩部分：該讓給液晶的市場，投影已經(jīng)讓渡多一半了，剩下的部分，不管是性價比性的需求、還是90-150英寸的超大尺寸需求，都超過目前液晶技術(shù)經(jīng)濟性制造的極限。

所以，觸摸液晶的真實競爭者只有交互平板一個。現(xiàn)在3M、富可視開始行動了，這很值得國內(nèi)交互液晶企業(yè)們（東方中原、鴻合、希沃、創(chuàng)維、長虹等等）高度關(guān)注！