商業(yè)展示市場(chǎng)經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，現(xiàn)在在激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化，利潤(rùn)水平嚴(yán)重下降，而另一片海洋醫(yī)療監(jiān)視器的商業(yè)市場(chǎng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，似乎已經(jīng)在保質(zhì)期、競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定和封閉性和利潤(rùn)水平。眾所周知，醫(yī)療器械領(lǐng)域的國(guó)外品牌占據(jù)了主要市場(chǎng)，在醫(yī)療成像設(shè)備的全球定位系統(tǒng)中，市場(chǎng)占有率甚至達(dá)到了80%，國(guó)產(chǎn)品牌在縫隙中生存，苦苦尋求發(fā)展的機(jī)會(huì)。然而，“卓越”的外國(guó)品牌在最近幾年也感到危機(jī)感迎面而來(lái)。
自2000以來(lái)，國(guó)家有關(guān)醫(yī)療器械政策頻頻出臺(tái)，2004日和2014日是政策頒布的高峰，2004日在中國(guó)市場(chǎng)上的醫(yī)療器械企業(yè)初步規(guī)范并已被取消，2014項(xiàng)政策出臺(tái)后，中國(guó)經(jīng)過(guò)嘗試，出臺(tái)更清晰有力的政策實(shí)施，2015作為延續(xù)，有了一個(gè)安靜市場(chǎng)的醫(yī)療器械和儀器，點(diǎn)燃了火，力量大，影響深遠(yuǎn)，影響深遠(yuǎn)，影響了未來(lái)醫(yī)療器械市場(chǎng)的發(fā)展。
國(guó)家政策究竟加了哪三把火？
一、加大對(duì)醫(yī)療設(shè)備研發(fā)投入的投入
國(guó)外品牌的醫(yī)療設(shè)備的整體格局占據(jù)高端市場(chǎng)，低端市場(chǎng)由國(guó)內(nèi)品牌控制，外國(guó)和國(guó)內(nèi)品牌生活在和平與彼此。而原本國(guó)內(nèi)品牌無(wú)法進(jìn)入高端市場(chǎng)的主要原因是技術(shù)瓶頸，國(guó)家繼續(xù)鼓勵(lì)醫(yī)療器械公司研發(fā)新產(chǎn)品，僅在2015，政府支持的藥品和醫(yī)療器械研發(fā)就達(dá)到了4億。這樣的“大動(dòng)作”，無(wú)疑將有助于減少?lài)?guó)內(nèi)和國(guó)外的技術(shù)差距，如國(guó)內(nèi)新興品牌，短短幾年內(nèi)推出16層螺旋CT系統(tǒng)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如超高分辨率PET-CT系統(tǒng)和數(shù)字DR高端醫(yī)療影像設(shè)備，可謂發(fā)展迅猛，更多的國(guó)產(chǎn)品牌快速發(fā)展的政策暖風(fēng)，繼續(xù)搶占市場(chǎng)份額，給GPS不小的威脅。
兩、政府鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)品牌，以降低成本
學(xué)習(xí)2014大訪(fǎng)時(shí)的影子說(shuō)：“醫(yī)療器械是現(xiàn)代醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必要手段。現(xiàn)在一些高端醫(yī)療設(shè)備基礎(chǔ)買(mǎi)不起，百姓買(mǎi)不起，要加快高端醫(yī)療設(shè)備國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程，降低成本，促進(jìn)民族品牌企業(yè)發(fā)展。你有一個(gè)輝煌的未來(lái)職業(yè)生涯。“國(guó)家在醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)政策目標(biāo)是基本可以購(gòu)買(mǎi)和使用，國(guó)產(chǎn)品牌作為產(chǎn)品線(xiàn)在中國(guó)，成本這是優(yōu)勢(shì)，如果可以控制成本和價(jià)格的醫(yī)療器械和儀器也可以控制非常低，迫使全球定位系統(tǒng)可以按照價(jià)格，國(guó)外品牌，利潤(rùn)率繼續(xù)下降，全球定位系統(tǒng)，以降低成本迫在眉睫。
三、消防衛(wèi)生改革試點(diǎn)省份征集
安徽省作為試點(diǎn)省份之一，成為新的學(xué)習(xí)對(duì)象，在安徽省醫(yī)改中，突出的特點(diǎn)是實(shí)施醫(yī)療器械分類(lèi)集中采購(gòu)，平均價(jià)格在30%以上。如果這一政策的實(shí)施，結(jié)束的銷(xiāo)售價(jià)格大大降低，原來(lái)的成本高于國(guó)內(nèi)品牌的外國(guó)公司，利潤(rùn)再次壓縮，未來(lái)的發(fā)展嚴(yán)峻。
三火點(diǎn)燃的醫(yī)療器械市場(chǎng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外品牌采取了應(yīng)對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的策略；奧維德、云岡（AVC）認(rèn)為，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將圍繞“城市”和“鄉(xiāng)村”的擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)品牌策略將是“農(nóng)村包圍城市區(qū)”，外國(guó)品牌戰(zhàn)略將圍繞“城市到農(nóng)村”；
國(guó)產(chǎn)品牌：“農(nóng)村包圍城市”
國(guó)產(chǎn)品牌受制于產(chǎn)品技術(shù)與品牌影響力的雙重因素，一二級(jí)醫(yī)院為其主要銷(xiāo)售市場(chǎng)，然而隨著技術(shù)不斷突破，產(chǎn)品質(zhì)量得到認(rèn)可，品牌知名度提高，國(guó)產(chǎn)品牌將向高端市場(chǎng)滲透——三級(jí)醫(yī)院。三級(jí)醫(yī)院采購(gòu)資金充足，采購(gòu)量巨大，是醫(yī)療器械的主要購(gòu)買(mǎi)群體，但是由于以往的技術(shù)壟斷，三級(jí)市場(chǎng)幾乎由GPS瓜分。未來(lái)三級(jí)醫(yī)院將成為國(guó)產(chǎn)品牌主要的目標(biāo)市場(chǎng)。近期三甲醫(yī)院響應(yīng)國(guó)家號(hào)召開(kāi)始購(gòu)入國(guó)產(chǎn)品牌的醫(yī)療器械就是一個(gè)好的開(kāi)端。
而隨著在“農(nóng)村”多年的經(jīng)營(yíng)，很多國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)樹(shù)立了很好的口碑，并且對(duì)各自品牌的定位也有了明確的認(rèn)知，憑著這個(gè)優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌未來(lái)在市場(chǎng)份額爭(zhēng)取上具有很大發(fā)展空間。
“農(nóng)村包圍城市”的策略要注意的問(wèn)題是鞏固住“農(nóng)村”戰(zhàn)地，把握住渠道資源。因?yàn)槲磥?lái)隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，醫(yī)療器械價(jià)格降低，數(shù)量龐大且已經(jīng)擁有購(gòu)買(mǎi)能力的一二級(jí)市場(chǎng)將不可小覷，所以國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展過(guò)程中需要維護(hù)原有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)與渠道資源，穩(wěn)中求勝。
外資品牌：“下鄉(xiāng)”模式開(kāi)啟
外資品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)是技術(shù)高端形成壟斷，價(jià)格高昂，利潤(rùn)空間大。三級(jí)醫(yī)院為其主要市場(chǎng)。然而近幾年，一方面國(guó)產(chǎn)品牌打破技術(shù)壟斷，使國(guó)產(chǎn)品牌在價(jià)格上一定程度上失去壟斷優(yōu)勢(shì)，另一方面集中采集等一系列政策又再一次壓低價(jià)格，讓原本成本就高的外資品牌“苦不堪言”。而一些國(guó)產(chǎn)小品牌不斷搶占市場(chǎng)份額和三級(jí)醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)力飽和也成為外資品牌采取策略的推動(dòng)力，“下鄉(xiāng)”模式必須開(kāi)啟。
“下鄉(xiāng)”模式分為兩個(gè)階段完成。第一個(gè)階段是“下到本土”。外資品牌成本高的原因就是產(chǎn)品線(xiàn)在國(guó)外，地域上處于劣勢(shì)。所以外資品牌本土化勢(shì)在必行，GPS的低端產(chǎn)品的產(chǎn)品線(xiàn)陸續(xù)遷入國(guó)內(nèi)，為了進(jìn)一步控制成本，有些公司開(kāi)始在邊緣部件生產(chǎn)上尋找代工。這在一定程度上解決了成本問(wèn)題。第二個(gè)階段是“下到農(nóng)村”。三級(jí)市場(chǎng)飽和，但是一二級(jí)市場(chǎng)仍然有利可圖的，針對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)推出知合的產(chǎn)品線(xiàn)，憑借在業(yè)界積累的良好口碑，只要價(jià)格控制在合理的范圍，市場(chǎng)份額增加將不是難事。
未來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌不斷縮小技術(shù)差距，外資品牌不斷降低成本，打入低端市場(chǎng)，最終打破兩類(lèi)品牌的明確界限，互相進(jìn)入對(duì)方市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，可以想象，未來(lái)醫(yī)療器械市場(chǎng)又是一場(chǎng)“血雨腥風(fēng)”，讓我們拭目以待！
