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電子人拒絕毒雞湯 找不對(duì)路子都是瞎忙!
編輯:雁楓 [ 2016-8-12 9:03:20 ] 文章來源:數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)
數(shù)字告示

做電子元器件的人應(yīng)該知道,這個(gè)行業(yè)唯一的善意,就是承認(rèn)每一個(gè)人的努力。哪怕你只是華強(qiáng)北一個(gè)小檔口的打工仔,你也有機(jī)會(huì)去嘗試自己開垮一家公司,哪怕你是大公司的老板,你也有成為頭牌業(yè)務(wù)員天天忙著催款恨不得罵娘的時(shí)候。

是的,電子人拒絕毒雞湯,因?yàn)榇蠹倚睦锒记宄慌υ趺磿?huì)失敗,失敗也是努力的結(jié)果之一,只不過你用錯(cuò)了力氣。”

搞不懂客戶需求,你拿銀價(jià)賣金子都沒人買

如果你是貿(mào)易商,往往會(huì)受到供應(yīng)商和客戶的雙重打擊,畢竟市場是不斷變化的,面對(duì)客戶需求的變化,你能做的也是跟著變化,但是貿(mào)易商靠的就是供應(yīng)商好的資源,跟穩(wěn)定的客戶來源。

客戶是上帝,即便你手上囤了一堆優(yōu)質(zhì)的資源,上帝不要,你就只能馬不停蹄的去尋找下一個(gè)更符合上帝需求的資源。

貿(mào)易商最怕的就是也許睡一覺一睜眼,客戶這個(gè)上帝就跑了。

還有做原廠代理,你沒有工程師,不懂原廠的料,沒有特長領(lǐng)域,銷售渠道也不明確,加上沒有推廣經(jīng)驗(yàn),缺乏競爭力,就更不用談你的客戶從哪里來了。原廠代理要做的事情太多,但沒有一家原廠會(huì)等你成長,也就意味著你只能從別的代理那里拿貨,成本增加。

找準(zhǔn)自身定位后,就要思考客戶需要什么了?像消費(fèi)類電子產(chǎn)品客戶,看著物料需求量大,但往往會(huì)因?yàn)閮r(jià)格原因,頻繁更換供應(yīng)商;量測類客戶吧,因?yàn)樽约寒a(chǎn)品利潤高,公司通常規(guī)模不算太小,出貨相對(duì)穩(wěn)定,自然對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求嚴(yán)格,合適的供應(yīng)商很難輕易被替換。

所以你是小魚可以吃得下蝦米,就找準(zhǔn)那類客戶需求深耕市場,你有渠道能力能拿得到更大的客戶,就不要耗費(fèi)過多精力去維持忠誠度較低的客戶,利用有限時(shí)間做對(duì)的事情往往事半功倍。

錢如果不是問題,那就沒有任何問題了

談到應(yīng)收款,往往一些公司的做法是不放賬,可是行業(yè)有這個(gè)需求,你不做的事情別人做了,那就意味著你又比別人少了一部分客源。

想必小到員工大到老板,多多少少都經(jīng)歷過收款的痛苦經(jīng)歷,好說話的幾通電話就解決了,不好說話的可能你催款催的緊了,對(duì)方還不樂意。

但是沒辦法,資金一旦出現(xiàn)問題,這個(gè)阻礙會(huì)像滾雪球一樣越變?cè)酱螅L此以往影響公司運(yùn)作。跟其他短期內(nèi)可以慢慢解決的問題相比,資金問題嚴(yán)重得多。

為了收款,你可能被對(duì)方踢皮球,從財(cái)務(wù)找到經(jīng)理,從經(jīng)理找到老板,有時(shí)候還不得不跟行政打交道,再一級(jí)一級(jí)找過去,但就是不能讓應(yīng)收賬款變成壞賬。

這種時(shí)候往往你需要考慮的,不是不做這一行,而是控制放賬。對(duì)客戶規(guī)模,誠信情況,償還能力的了解,可能要比對(duì)你另一半喜歡吃什么口味的菜,還要了解的透徹。再規(guī)避掉自身可能引發(fā)壞賬的因素,比如你的供貨是否完全可控?產(chǎn)品質(zhì)量有沒有問題?以及這個(gè)產(chǎn)品的利潤能夠支撐你放賬嗎?會(huì)不會(huì)不放賬至少不虧,而放了賬還會(huì)虧錢,那你干嘛要做?這些問題都要考慮清楚。

說了要厚道,客源問題哪那么容易解決

自身定位找對(duì)了,錢沒問題了,剩下最重要的問題就是客源哪里來。

很多行業(yè)都有員工離職后,不能在競爭對(duì)手那里工作的約定,最怕的就是老銷售帶著客戶一起離開公司,去了競爭對(duì)手那里,公司資源招攬到的大客戶,全部肥水流入外人田。

如果你覺得自己能力足夠強(qiáng),待遇不好完全可以跟老板說,但是接私單不僅對(duì)老板還有自己而言,都是在過度消耗你的潛在客源,誰說的準(zhǔn),下一秒你老板會(huì)不會(huì)變成你客戶呢。

更何況圈子本來就這么小,想要做大生意,信譽(yù)也是很重要的。同時(shí)區(qū)別傳統(tǒng)線下交易,爭搶明面上的客戶問題,如今電子元器件行業(yè)的線上電商平臺(tái),搶奪資源的狀況也異常慘烈,但只要是正當(dāng)競爭,就算你是賠本賺吆喝,能吸引客源也不算白忙。

這不,這一次連上市企業(yè)華強(qiáng)集團(tuán)旗下的“一站式電子元器件交易平臺(tái)”——華強(qiáng)旗艦,8月份也搞出了一個(gè)大動(dòng)靜的活動(dòng),新會(huì)員1元體驗(yàn)下單,即可獲贈(zèng)50元優(yōu)惠券+精美禮品一份,采購累計(jì)滿額加送2500元京東E卡。不爭不搶同行資源,用實(shí)實(shí)在在的福利,去吸引新客戶線上下單采購,這也是一種手段。

所以說,在這一行,只要你找對(duì)了路子,新客源總會(huì)有的,錢總會(huì)有的,再苦再累都不算瞎忙,你說呢?


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