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高教行業的發展理想與現實

雖然傳統的平安校園項目建設中，校園安全一直是建設的核心。但是在實際運用過程中也逐漸呈現出各種各樣的弊端：

其一，近年來的校園暴力事件暴露出相應的技防系統中存在著看不清（夜間、人員密集區域），用不好（視頻檢索費時費力），維護難（模擬的老舊設備）等不足，很難和其他視訊系統進行聯動導致處突能力弱；

其二，安防、視頻會議、電子考場、教學錄播等系統各自獨立運行，應用分散，形成了眾多的信息孤島，無法進行統一的管理成為高校用戶頭疼的問題；

其三，優秀的視頻資源利用率低，精品錄播錄制的視頻資源利用率低，無法為學生的課后復習、跨專業學習及年輕老師提高教學水平提供有效資源；

其四，教學管理效率不高。傳統的推門聽課進行教研，影響授課老師的教學思路，不一定是真實的教學水平，督導老師需要每個校區每個教學樓每個教室進行教學督導，費時費力不說，效率也不高，很難進行數字化管理。

新時代下的教育行業發展變化

2015年中國教育行業信息化的投入仍然呈持續增長態勢。國家對于教育行業高度重視，財政性教育經費支出從喊口號變成了真正占到GDP的4%，其中2014年的教育信息化投入達到了612.1億元，創造了歷史新高。基于此全國的教育經費支持力度穩步增強，IT總體投資穩定增長，云計算等新技術、新應用的推廣成為推動教育行業IT投資增長的強大動力。

雖然教育信息化發展受到眾多因素的制約，但是在國家政策、各級政府和社會各界的大力支持下，教育信息化建設水平每年上一個新臺階，正是這種良好的大環境改變了我國教育信息化底子薄的落后局面。相對于信息化水平較高的高教市場來說，中國各地還存在著廣大的市場需求規模更大、信息化水平更低的普教市場。

目前國內教育的核心問題仍然停留在教育資源不平衡、總體教學效率偏低、教學質量提高模式固化等。解決這些教育的內在需求需要從教育制度改革的宏觀層面入手，而在解決方案層面上，IT系統的支持非常關鍵，包括教學資源共享平臺、教學數據分析、個人學習空間以及教務管理系統等，均能從不同的層面解決教育中存在的問題以及提升教育水平的內在要求。

近幾年加快教育信息化已經成為教育部工作的重要主題，三通兩平臺、數字化校園、未來教室、MOOC、翻轉課堂、泛在學習、沉浸式課堂等一系列新興概念及解決方案應運而生，每個廠家都在從自己理解的角度不斷推陳出新，規劃出了一系列教育行業的解決方案。

群雄逐鹿教育行業大放異彩

根據目前的市場格局，教育行業中的教室內細分市場可以劃分為以下陣營：

陣營A：以傳統教育行業錄播廠商（AVA，翰博爾，中慶，銳取等）為主，它們不再停留在原有的精品錄播市場份額上進行固守，紛紛進行規模化的常態錄播轉型。該陣營主打專業牌，依靠其對教育行業尤其是錄播市場的深刻理解，推陳出新，發布了一系列的常態錄播設備。與此同時，也將觸角伸到虛擬演播室、足球錄播等一些從未涉足過的領域，力求開辟新的市場。努力蛻變是傳統陣營的未來主題，但要突破的不僅有技術也有思維，而這非一朝一夕之功。

陣營B：以傳統教育行業錄播廠商中分離出來的后起之秀（北京文香和杭州凡龍等）為主，專精于常態錄播市場，發展相比傳統的老大哥而言沒有心理包袱，主打性價比策略，將老大哥的專業技能及學習經驗發揮得淋漓盡致，加上資本市場的新玩法，在各地項目中殺得興起。拳怕少壯，棍怕老郎，新生的力量雖然攻勢很猛，但老大哥的客戶資源及技術沉淀仍然是其無法翻過的一座大山。

陣營C：以傳統的視頻安防大鱷（海康威視、蘇州科達、大華股份等）為主，也將精力逐步投入到這一市場，通過校園安全中贏得的口碑，勢必會在教育行業掀起新一輪的血雨腥風。該陣營占據食物鏈的最頂端，憑借研發實力、成本優勢，力圖將教育行業教學設備市場做成第二個安防市場。雖然不少安防知名品牌都已經在精品錄播、常態錄播、互動錄播、互動式一體機等領域做好布局，但是安防與教育之間仍然存在一定差距，傳統的安防廠商在理解用戶的需求上仍有偏差。在這個應用為王的時代，誰的技術積累過硬誰就將獲得市場的認可。早在2011年，視頻會議起家的科達便開始布局教育行業，因為自身集監控、會議、錄播于一身，在進入錄播市場之后，其推出的大一統的數字化校園綜合視訊方案將給未來教育行業可視化應用輸入新鮮的血液。而其他此類陣營的廠商，更多的是在技術頂端占據了優勢，未來的共同點便是在新的增長點上下功夫。

陣營D：以傳統的視頻會議廠商為主，以跨界的姿態大舉進入普教專遞課堂市場。憑借自身在視頻通信方面的經驗積累，這類陣營開始占據一席之地。雖然在許多的大型項目建設中，這類廠商紛紛參與進來，但跨界有利有弊，雖然為行業帶來全新的理念，但是缺乏對行業用戶的深刻理解，產品離真正服務于教學還有待時日。

要想在陣營中脫穎而出并不容易，既要有穩定可靠的產品保證，也要具有視訊、安防、教學管理一體化的解決方案，同時為了應付未來升級改造的需求，開放及拓展性也成為用戶的重要考量因素，而在這些點上，無疑蘇州科達已經走在了行業的前頭，加上其不斷在平安城市及天網工程中累積的口碑，不僅使得其擁有過硬的質量保證，更重要的是其擁有完善的服務體系，使其在高校行業中更加靈活。