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在一些圈子中，有人推測，技術的消費化和AV產品的大賣場化可能導致客戶不再通過訓練有素、博學的AV中間商，而是直接從制造商或零售商購買他們的系統。事實上，幾乎沒有證據表明這種趨勢。坦白地說，這在AV行業應該不會引起人們關注。

根據最近的研究（和經驗），有AV產品從制造商直接銷售給用戶。這些用戶可能只需要AV商品；其他人可能有內部整合工作人員。有些產品類型比其他產品類型更有可能遵循直接用戶的渠道。例如，商業AV應用中，多媒體展示的顯示屏傾向于繞過中介商，而不只是控制系統

但是直接用戶顯示器仍然只是商業AV的一小部分。總體而言，似乎沒有越來越多的AV產品越過集成商和分銷商。展望未來，我們不期望改變。這就是說，越來越多的商業AV產品直接銷售給用戶并沒有明顯的趨勢。

這是因為今天的AV集成商和分銷商已經展示了其在AV分銷鏈的獨特價值。隨著對AV系統（會議和協作系統、數字標牌、視頻墻等）不斷增長的需求，設計和集成、持續服務、內容等方面的需求也在增加。概括來說：專業。只要AV公司多接觸客戶，聽取他們的需求并繼續提供增值服務，他們將繼續成為行業的支柱。

從2016年全球專業音視頻分銷渠道和趨勢報告研究了全球的渠道，探討了AV產品從制造商到客戶的三種主要方式：從制造商到用戶；從制造商到集成商到用戶；以及從制造商到分銷商到集成商再到用戶。這是一個全面的研究，預測通過這三個不同的分銷路徑，現在和明年各種產品類別的價值。它還關注幾個全球市場的渠道趨勢。

簡而言之，AV分銷渠道包括增值提供商，例如集成商和分銷商，且渠道是現有的，并且來自制造商和最終用戶的良好需求。不可否認，產品利潤繼續受到擠壓。幸運的是，在世界各地的許多視音頻市場，客戶了解和欣賞“解決方案”。當然不是世界各地都是如此，但在大多數穩健的市場都這樣，例如，設計服務的價值是眾所周知的。

根據我們的研究，其中包括對整個供應鏈公司的深入訪談，制造商依賴集成商和分銷商通過服務提供產品。而客戶，盡管他們希望購買系統時節省資金，但是如果他們從更完整的方案提供商而不是直接的設備銷售商那里購買，他們將從所得的AV系統中獲得更多價值。

那么大家都明白了吧，這是能起到作用的。根據對新報告的研究，集成商期望AV產品和服務的整體市場繼續增長，這是由于對視聽通信和AV體驗的需求增加。未來的問題將是，公司可以增加什么價值，并在分銷鏈中的哪個環節添加？因為增值不僅對于保持良好的利潤很重要，而且對于防止IT提供商和其他非AV競爭對手的入侵也十分關鍵。

它也將在一定程度上改變AV公司的構成。我們談論了很多關于AV集成商和分銷商應該提供的增值服務。給顯示系統捆綁內容將是主導增值服務的偉大方式，AV為該系統提供一個不錯的價格，但這需要內容設計專業知識。集成商可以雇傭專業人士，與他們簽訂合同，或在供應鏈中的其他地方尋找，如從分銷商那里。

盡管行業中的一些人對提供基于云的視音頻服務的確定性IT前景不太理解，但基于云的視音頻服務將代表一個新的產品線，對于老產品線來說就是競爭。像提供內容一樣，交付云服務需要新的投資，或AV行業內部和/或外部的新合作伙伴。

AV技術是一項協作的事業。新報告的研究人員檢查了所謂的混合分配，其中產品遵循幾個不同的路徑，最后到最終用戶手中。它不一定是個新穎的概念，但對商業AV特別明顯和重要。

例如，世界上很少有這樣的市場——AV產品更可能經過集成商和再銷售商進行銷售，而不是通過分銷商，反之亦然。無論您在AV渠道中扮演什么角色，您都面臨類似的挑戰（商品化，消費化，IT融合）。沒有公司對于為AV解決方案增值或重新定義已經存在的解決方案有壟斷的想法。

商業AV頻道肯定是發展的，但它仍然充滿活力，良性發展。

產品的增值在于技術的支撐、安裝的工藝、售后的保障，合理的利潤是行業發展的基石，利潤越合理，價格越透明。