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“新零售”這一概念是馬云在2016年的云棲大會(huì)上提出的，并迅速在全球零售業(yè)傳播開來(lái)，自此一個(gè)全新的零售時(shí)代即將開啟。其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，早在2015年下半年開始，已有越來(lái)越多的商家開始秉承“以消費(fèi)者為中心”的理念，重構(gòu)“人、貨、場(chǎng)”三要素在零售中的關(guān)系，并將用戶體驗(yàn)置于首位。這恰好詮釋了新零售時(shí)代的真正內(nèi)涵——消費(fèi)體驗(yàn)的提升。

在數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)最新一期《DS訪談錄》，杰和科技的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心總監(jiān)楊堅(jiān)和產(chǎn)品總監(jiān)曹琦作為嘉賓接受了數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)記者的專訪，并就杰和科技在數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃向大家進(jìn)行了介紹。

深圳市杰和科技發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱“杰和科技”）成立于1999年，至今已發(fā)展成為產(chǎn)、研、供、銷一體化供應(yīng)鏈體系的國(guó)際化集團(tuán)公司。杰和在數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)耕耘將近十年之久，從開始的硬件發(fā)展到現(xiàn)在的軟硬件一體化解決方案，已取得了一定的市場(chǎng)成績(jī)。

杰和在整個(gè)數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)中處于一個(gè)怎樣的角色和地位？

楊堅(jiān)：杰和在數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)耕耘近十年了，從開始的簡(jiǎn)單硬件到軟件、軟硬件一體化的整體解決方案，特別是在X86的數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)、電子白板等高端數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)里，杰和在國(guó)內(nèi)的占有份額達(dá)20%+，可以說(shuō)杰和在國(guó)內(nèi)排名是名列前茅。

是一個(gè)怎樣的一個(gè)契機(jī)讓杰和意識(shí)到需要從單純的硬件發(fā)展到整個(gè)解決方案設(shè)計(jì)？

楊堅(jiān)：可以說(shuō)是市場(chǎng)導(dǎo)向吧。從最開始的中國(guó)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，整個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景不發(fā)達(dá)，所以單純的硬件就能解決各個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景需求。但隨著現(xiàn)在大數(shù)據(jù)的發(fā)展，那些原來(lái)的應(yīng)用場(chǎng)景就有了很多智能化的需求，更多的是需要軟件配合并可個(gè)性化的定制出一些場(chǎng)景出來(lái)。也是從5年前開始，很多客戶跟我們提出：能不能幫我把這一款場(chǎng)景的軟件做出來(lái)，或者是能不能配合我的軟件做出一些軟件定制化讓它們更好的融合在一起，等等類似的需求。

像現(xiàn)在很多行業(yè)需要的是行業(yè)的整體解決方案，而不再是單純的硬件，而且硬件已經(jīng)沒(méi)有辦法去解決那些實(shí)際問(wèn)題了。加之大數(shù)據(jù)的落地，只要整個(gè)軟硬件一體化的解決方案才能最終解決這些行業(yè)需求。所以應(yīng)該說(shuō)，是市場(chǎng)需求、市場(chǎng)導(dǎo)向讓杰和意識(shí)到必須轉(zhuǎn)。而杰和也轉(zhuǎn)得比較及時(shí)，如今也有了一定成績(jī)。

面對(duì)智慧環(huán)境下的各種危機(jī)與競(jìng)爭(zhēng)，杰和是如何應(yīng)戰(zhàn)，如何做到脫穎而出的呢？

楊堅(jiān)：競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在。杰和從成立之初到現(xiàn)在經(jīng)歷了很多類似的競(jìng)爭(zhēng)。我們一直認(rèn)為：你能不能滿足市場(chǎng)需求、客戶需求，你才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得市場(chǎng)。所以杰和所有的提出的方案都是以大數(shù)據(jù)為背景而做的軟硬件一體化的整體解決方案。

其實(shí)我們數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)本身就很大，包括餐飲的、零售的、教育的等等，對(duì)于整個(gè)數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)我們會(huì)細(xì)化到具體的垂直行業(yè)，并為每個(gè)行業(yè)提供特有的解決方案。對(duì)每個(gè)細(xì)分行業(yè)我們都力爭(zhēng)做到：先做進(jìn)一個(gè)行業(yè)，在做大一個(gè)行業(yè)，坐穩(wěn)一個(gè)行業(yè)，再去復(fù)制另外一個(gè)行業(yè)。我覺(jué)得我們之所以能脫穎而出其實(shí)是因?yàn)槲覀兏⒅乜蛻舻男枨螅钥蛻魹橹行模⒂么艘龑?dǎo)我們整個(gè)的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售。

在這一系列的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局上，杰和下一階段的市場(chǎng)規(guī)劃又是怎樣？

楊堅(jiān)：對(duì)于數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)這塊市場(chǎng)，我之前也提過(guò)，我們最希望的是先選中一個(gè)行業(yè)，做進(jìn)一個(gè)行業(yè)，再做大一個(gè)行業(yè)。現(xiàn)在我們?cè)诮逃袠I(yè)已經(jīng)做的非常成功了，接下來(lái)就是零售金融、交通等這些行業(yè)。我們就是要把整個(gè)數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)一個(gè)一個(gè)區(qū)分出來(lái)，然后再一個(gè)一個(gè)做下去。

在時(shí)代背景的大環(huán)境下，除了市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，那么杰和的產(chǎn)品又有著哪些優(yōu)勢(shì)呢？

曹琦：這個(gè)是綜合多方面的因素，因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)產(chǎn)品來(lái)講，我們一直強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)公司的產(chǎn)品能力。那對(duì)于杰和來(lái)說(shuō)，我們有這強(qiáng)大的研發(fā)和背景，我們不光有傳統(tǒng)的硬件團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也有軟件團(tuán)隊(duì)，這兩大團(tuán)隊(duì)是支撐杰和整個(gè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)核動(dòng)力。因?yàn)槲覀兪菑挠布鸩桨l(fā)展的，所以我們整個(gè)的硬件體系非常完備，這個(gè)硬件體系不僅僅包括從設(shè)計(jì)到后端的測(cè)試。

其次就是我們工廠的生產(chǎn)能力，作為一個(gè)交互的關(guān)鍵單位，一個(gè)公司、一款產(chǎn)品的好與不好首先是設(shè)計(jì)出來(lái)，然后才是生產(chǎn)出來(lái)。而我們的質(zhì)量認(rèn)證體系是滿足國(guó)際化水平，也就是說(shuō)我們的生產(chǎn)是完全具備絕對(duì)的實(shí)力與能力的。我想這兩點(diǎn)就是我們繼續(xù)前行、開拓更深、更廣闊行業(yè)的信心來(lái)源。

杰和最近推出了不少新品，包括最新推出的一系列解決方案，那您可以簡(jiǎn)單講解一下杰和的應(yīng)用領(lǐng)域大概包括那幾個(gè)方面嗎？

曹琦：針對(duì)數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域，首先是教育行業(yè)，這是也我們的一個(gè)大方向；其次就是新零售方面，目前我們?cè)诰〇|無(wú)人商店有一些落地，像阿里的一些新零售概念店里也有我們一些產(chǎn)品的落地；此外，無(wú)人售賣這一款也是我們未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

針對(duì)未來(lái)的新零售和智慧教育的發(fā)展趨勢(shì)，杰和在產(chǎn)品方面有什么布局？或者說(shuō)會(huì)推出什么樣的新產(chǎn)品？

曹琦：之前楊總也有提到，公司的整體規(guī)劃是往解決方案方向發(fā)展。針對(duì)新零售這塊，硬件產(chǎn)品本身已有，軟件方面我們即將推出一套基于新零售的信發(fā)系統(tǒng)。而在存儲(chǔ)和邊緣計(jì)算這一塊，我們已經(jīng)有了自己的NAS存儲(chǔ)服務(wù)器及GSM系統(tǒng)。

從公司角度來(lái)說(shuō)，從終端客戶端的這個(gè)終端，到后端的服務(wù)器端，再到整個(gè)鏈路上的軟件搭載；從終端的應(yīng)用，零售、新零售的應(yīng)用到后端的服務(wù)器存儲(chǔ)系統(tǒng)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈我們目前已經(jīng)是拉通了，未來(lái)我們就是要把這條產(chǎn)業(yè)鏈拉得更通。

關(guān)于數(shù)字標(biāo)牌這個(gè)行業(yè)，有不同的說(shuō)法，有人覺(jué)得這個(gè)行業(yè)太小，不看好；有人則認(rèn)為這是一個(gè)非常具有潛力的市場(chǎng)，對(duì)此您是怎么看待的？

楊堅(jiān)：這個(gè)市場(chǎng)前景是非常大，特別是大數(shù)據(jù)落地以后，變得更大。以前的數(shù)字標(biāo)牌就是普通的噴繪廣告、燈箱廣告，如今變得智能、個(gè)性化、多樣化了。數(shù)字標(biāo)牌會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)分析、行為算法，把消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣整合，也就是說(shuō)以后你到店里消費(fèi)可以第一時(shí)間獲取準(zhǔn)確符合自己需求的商品資訊，使廣告主的投放更有效果，消費(fèi)者體驗(yàn)感更強(qiáng)。

全球數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)在2016年的市場(chǎng)規(guī)模是超過(guò)百億，預(yù)計(jì)2017年全年市場(chǎng)規(guī)模能突破400億，這是非常大也是增長(zhǎng)非常快速的一個(gè)市場(chǎng)，隨著新零售的興起，以后不只在大型商超、餐飲店能看到數(shù)字標(biāo)牌，以后大街小巷都會(huì)遍地是數(shù)字標(biāo)牌。