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——專訪艾比森創始人兼董事長丁彥輝先生

2016下半年，由于廠商對需求預測過于保守，從而造成產能準備不足，LED行業迎來了大幅度的漲價熱潮，下游面板、芯片供不應求，各自連續漲價，最后階段漲幅竟達至25%，上游廠家應供需在持續擴充產能，這樣的境況到2017年第一季度仍舊持續著。不過頗為有趣的是，作為行業龍頭企業的艾比森，在此關口，提出了讓業界人士哭笑不得的宣言——讓零首付成為行業標準，系列產品降價22%。

宣言的背后，少不了業內人士的猜測質疑，不滿者，給扣上了“價格戰”的帽子，欣賞者，打上了行業第一企業的標牌。這樣一個足以讓業內糾結到“畢業”的決定，讓人無論如何琢磨不透。筆者有幸采訪到艾比森創始人兼董事長丁彥輝先生，為我們揭秘“零首付”，解讀艾比森。

定位：零首付，他們做不來，我們有這個實力

“中小型企業，他們當然做不來，他們能做，我們就不說了”針對零首付是否適用于中小企業，丁彥輝毫不猶豫的給予了否定的回答。絲毫不留情面，正如他一貫的作風。

“我們有這個能力與實力承受這個風險，當我們承受風險的時候客戶就不會承受風險，但是對有的企業來說，就不一定能夠承受，就像一個能舉重100公斤的舉重選手，和一個200公斤級別的舉重選手，同時舉重150公斤的東西，結果就不一樣。而“零首付”是我們的強項。”

“近兩年，LED企業一直在進行著兼并整合，在未來，不太遠的未來，LED行業將會呈現出幾個大企業主導發展的階段，而“零首付”正是針對這些以后會主導行業發展的企業來說，他們是行業的希望，這是標準，是這些企業需要去努力的方向。”

為了維護客戶的利益與尊嚴，艾比森推出“零首付”模式，同時為了為未來的長遠發展謀勢蓄力，艾比森強退“零首付”，開創了LED營銷革命的先河，并堅持將“零首付”進行到底！

事實證明，凡是標準化、規模化生產的產品，品質都有保證。據了解，艾比森在2010年就已經提出零首付，并推出了兩款系列產品，銷售面積達18萬平方米，年銷售額達到了11個億。這是當時所有的led企業中當之無愧做得最好的。

用資本說話，以規模促進發展；以客戶為先，用標準定位發展，艾比森也很少令客戶失望過。而丁彥輝對于企業也有著明確的定位，什么樣的企業該作什么樣的事，什么樣的企業能做什么樣的事，丁彥輝心如明鏡，定位決定戰略，其未來的戰略也在他心中如數家珍。

領航：降價22%，價格戰？——洗牌

“2017年一季度，艾比森將陸續推出12款產品，產品價格將直降22%！”

這樣的決定，一定會引起不少同行的吐槽吧！2016年下半年，價格戰就面臨媒體和業內諸多人士的口誅筆伐，艾比森這樣的做法，在外人看來，頗有一種“雖千萬人，吾往矣”的悲傷氣魄，不僅僅是中小企業，也引發了許多大型企業的不滿。不過，艾比森的這樣一個決定還真不可能是“價格戰”，憑借艾比森的實力與口碑，艾比森的字典里也不可能存在“價格戰”一詞。那么這22%的降價，究竟為何？

丁彥輝對之做出的解釋是：供應鏈整合，產業整合——洗牌。

通過長期合作的供應商，提供最好的產品、最優質的服務和最有競爭力的價格，從而保證了艾比森規模化生產所帶來的巨大的成本優勢。據悉，2017年艾比森整合了供應鏈上78家供應商聯合作戰，并有目標的進行大批量的采購生產，帶動了供應商的高效生產，減少供應商一些不必要的成本支出，成本優勢效能進一步加大。

同時，除開供應鏈整合，產業的整合也成為原因之一。

隨著行業的爆發式發展，LED企業多如牛毛。在與顯示有關的所有國內外展會之中，說到裝修最華麗，規模巨大，企業眾多的專業展會，與LED有關的行業展會首當其沖。而在生活中也遍地可見各式各樣的LED顯示產品，然而，行業發展，企業貴精不貴多！向著這個目標，零首付成為了一項強者恒強，弱者淘汰，質量為先，產品普及的絕佳措施。

從技術方面，艾比森公司除了自主生產LED顯示屏，還自主研制LED顯示屏的核心部件——LED燈。企業可規模化生產LED屏的核心部件LED燈，且采用全球最先進的生產機器設備，保證了整個產線可高效地進行標準化和規模化的生產。

從銷售方面，艾比森有著穩定的銷售量和銷售渠道。直至目前，超過120個國家的客戶保證了艾比森穩定的銷售量與良好的庫存控制。加之充足的現金流，支撐著艾比森進行大規模的生產。從今年年初艾比森公布業績預告來看，2016年度艾比森預計業績同期增長13%-33%。在穩定的銷量的前提下，通過資金的大量投入生產，艾比森也能從中實現規模效益。

可見，2017年艾比森全面實現12款產品價格直降22%，并非傳言中的“大企業也打價格戰”，而是在立足于行業發展、企業實力、社會需求三大基礎前提上，正進行一場LED產品普及以及LED企業優勝劣汰的大革命。

情懷：哀兵必勝，丁彥輝的哀樂何存

艾比森，源自于“哀兵必勝”四個字，源于想到艾比森艱苦創業，希翼著未來的美好，堅信著能拿下未來的勝利。可以發現，如今的艾比森是成功的，在國內，是毫無疑問的LED行業的龍頭，而在國外也鮮有敵手，2016年10月，甚至一舉拿下了中超聯賽的全彩顯示屏贊助商項目。而在產品上，3億現貨讓艾比森以規模和資本傲視群雄。據了解，能夠有這樣的擔保的企業，國內也就只有艾比森一家了。

那么，企業眾員工如此雄赳赳，氣昂昂，是否說明艾比森已不再是一支哀兵了呢？

答案是肯定的，不過，在采訪中，丁彥輝除了對于企業發展強大的欣慰，仍舊存在著一種恨鐵不成鋼的“哀”的氣息。

“現在的很多企業都病了，為了單純的利益做企業，與社會發展背道而馳，破壞了社會生態”在談到如今行業企業整體發展情況時，丁彥輝顯出了他的氣憤。

“商業應該是一個十分美的事情，如今卻被發展成這樣，可能是受以前重農抑商的影響，商業在古代社會上并沒有太大的低位，然而，西方不是這樣，它們有很好的商業素養”是的，在丁彥輝的眼中，所謂的勝利不僅僅是盈利的勝利，而是整個社會形成一種良好的氛圍，一種商業的美麗與魅力，而零首付的提出也正是在看見企業現狀的時候做出的撥亂反正的大舉動之一。

個人需要覺醒，企業也需要覺醒，唯有覺醒的個人才有能力創造未來，也唯有覺醒的企業有能力引領行業。

商業之美：必須要有行業規則

“社會文明進步許多都是靠著企業、商業來進步、創新，而許多企業為商業而商業，唯利是圖，價值觀已經完全扭曲，艾比森呼吁更多的人認識到商業是一件自然而然的事，就如同社會有醫院、學校、政府存在，很和諧，商業存在也應當如此，成為正常社會組成的一部分，像歌曲、像幅畫，讓人陶醉其中，享受快樂成就，而不是為之所累。”

“應該像高水平NBA比賽一樣，變成可供欣賞的藝術，而不是兩個企業，為了利益，競爭得頭破血流，脫離了美的軌道，賣力不討好，企業可以有競爭，但競爭的前提是，必須遵守規則，在嚴格遵照守規則的情況下將能力發揮到極致，這很重要。如果不去遵守規則的情況下，是丑不是美。零首付就是艾比森定的行業規則，要先吃飯，再給錢。”

眾所周知，LED顯示屏行業普遍采用“先訂貨，再生產”的交易方式，而艾比森全面實施“零首付”將打破原本行業“3331”的交易規則（簽合同先付30%款項），倡導更為公平的交易模式。

LED顯示屏行業發展至今，業內所慣用的“3331”的交易規則被詬病并非少數。款付后獲得產品卻大相徑庭，交期過了貨還沒收到，更甚者則人去樓空，這些問題雖談不上比比皆是，但在業內已不是個案，直接或間接造成了客戶對于LED顯示屏行業的信任度大打折扣，廠商間的信任危機將影響著行業健康發展。

艾比森的如此抉擇，也正是在給行業建立著行規，讓行業朝著“美”的方向去發展，不僅僅只有利益與競爭。

價值金三角，艾比森不止有“三億現貨”

然而，在艾比森的世界里，三億現貨也并非是艾比森的所有核心競爭力，甚至說，這是艾比森“價值金三角”衍生出來的一種戰略。在艾比森的金三角空間里，以誠信、感恩、負責的核心價值觀居于中心，穩固著艾比森的航母核心；在金三角的最底層，則是以謙卑、堅韌、積極、事業型、忠誠與犧牲、協調合作六大企業精神筑基，服務理念以及文化傳播作為作為側翼連接廣闊的大海，再以經營與管理作為船舵，最前方則是以“讓世界綻放光彩”的企業使命領航。形成了穩固的巨輪，向前行駛。

在艾比森年會上，丁彥輝曾深圳艾比森、香港艾比森、美國艾比森，如今已然成為現實，艾比森走向了世界，不過這并非是終點，對于艾比森來說，這或許是一個新的起點，2017，艾比森蛻變進行時，本次的蛻變，艾比森并不打算個人獨行，而是將和行業一起同行，一個由行業龍頭走向標準制定者、產業領航者的角色，帶領行業走向規范，也帶領行業走向世界，同業內有志之士，一起讓世界綻放光彩。