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——專(zhuān)訪卓策科技總經(jīng)理陳小倫

標(biāo)準(zhǔn)化抑或定制化？前進(jìn)或是退出？隨波抑或逆流？隨著數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)亂象已然多數(shù)皆知，大企業(yè)紛紛借勢(shì)而上，并購(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展已為常態(tài)，此情此景之下，些許謀利者因勢(shì)果斷退局，些許亂局者依舊憑借微利打開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)。苦苦支撐著行業(yè)發(fā)展與品質(zhì)保證的行業(yè)企業(yè)與廠家，則紛紛陷入了思考與選擇。卓策科技，數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)里的老牌廠家，十年的積淀讓其日益成熟，面對(duì)如今的行業(yè)之勢(shì)，他們又是如何看待？面對(duì)未來(lái)的發(fā)展，他們有何良方？DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)有幸采訪到卓策科技總經(jīng)理陳小倫，為我們分享卓策發(fā)展之道以及數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)未來(lái)破局之路。

——十年磨一劍，做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者——

數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：給我們簡(jiǎn)單介紹一下卓策吧？

陳小倫：眾所周知卓策源于視展，專(zhuān)業(yè)為商顯廠家提供軟硬件解決方案，在深圳和廣州擁有三十多人的團(tuán)隊(duì)，只為提供給行業(yè)更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)支持服務(wù)。近十年的沉淀，我們卓策對(duì)數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的專(zhuān)注早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)“一萬(wàn)小時(shí)定律”，但我認(rèn)為，卓策仍然可以做的更好、更專(zhuān)業(yè)，去成為數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：卓策做的主要是商顯軟件服務(wù)，是否還有其他的產(chǎn)品線呢？

陳小倫：“卓策定位很明確，只為數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)提供更專(zhuān)業(yè)的軟硬件方案，更完善的技術(shù)支持服務(wù)。商顯行業(yè)目前已經(jīng)是一塊非常大的市場(chǎng)，并且還在繼續(xù)增長(zhǎng)，無(wú)論是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或是行業(yè)定制化方案，我們卓策都可以在里面做的更好走的更遠(yuǎn)，我們目前主要為行業(yè)提供傳統(tǒng)廣告機(jī)發(fā)布解決方案、觸摸互動(dòng)解決方案以及各種定制化方案，另外我們也有深入某些行業(yè)領(lǐng)域去做一些新的產(chǎn)品，比如說(shuō)VR領(lǐng)域。但無(wú)論我們做哪些產(chǎn)品都仍然是圍繞著數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)行業(yè)更加專(zhuān)業(yè)。

——亂象縱恒，行業(yè)需要情懷——

可曾記否，當(dāng)初行業(yè)初引入時(shí)的狂歡？

可曾記否，2012年那百家爭(zhēng)鳴的輝煌？

可曾記否，你我一起把盞迎歡，為突破而雀躍？

然而，一切已然成為浮云，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，下一個(gè)時(shí)代將會(huì)在殘酷的洗牌中來(lái)臨。

數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：您怎樣看待“情懷”在行業(yè)發(fā)展中的作用？

陳小倫：“數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)需要一群有情懷的人，把品質(zhì)和服務(wù)放在第一位，價(jià)格放在第二位。”

“無(wú)論是做五金外殼、觸摸屏、整機(jī)組裝廠或是我們提供軟硬件解決方案的這類(lèi)企業(yè)，其實(shí)賺點(diǎn)小錢(qián)很簡(jiǎn)單，但是沒(méi)有情懷，只關(guān)注眼前利益不注重品質(zhì)服務(wù)的，是沒(méi)有辦法做好、做大、做長(zhǎng)久。”

“近兩年，這個(gè)行業(yè)很多企業(yè)，可能因?yàn)槿藛T少開(kāi)支少、或者業(yè)務(wù)做的不好導(dǎo)致單量低、又或者偷工減料以次充好等原因，開(kāi)始打起價(jià)格戰(zhàn)，甚至還有很多企業(yè)通過(guò)低劣的低價(jià)產(chǎn)品去搶占訂單，錢(qián)賺到了出了問(wèn)題卻沒(méi)有向客戶承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，這樣的企業(yè)對(duì)行業(yè)的傷害很大。”

數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：對(duì)于這些現(xiàn)象，卓策又怎樣的做法？

陳小倫：“雖然行業(yè)有亂象，但是，亂世同樣能出英雄，其實(shí)現(xiàn)在對(duì)所有的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，因?yàn)檎沁@些“攪局者”，加速了行業(yè)的進(jìn)化，這個(gè)行業(yè)正在進(jìn)行洗牌和收編，很多大的企業(yè)的進(jìn)駐或是一些志同道合的兄弟企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)讓這個(gè)行業(yè)更加標(biāo)準(zhǔn)化，我相信用不了多久，這些“攪局者”會(huì)發(fā)現(xiàn)在那時(shí)候拼什么都沒(méi)用了，他們會(huì)被淘汰出局的，除非他們改變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，而那些有文化、有服務(wù)、有質(zhì)量、有口碑的企業(yè)有效的去利用資源整合等方法才能留下來(lái)，我們卓策會(huì)努力成為其中一家。用我們的專(zhuān)業(yè)、品質(zhì)和服務(wù)，跟著趨勢(shì)走在行業(yè)前列。”

——新時(shí)代：標(biāo)準(zhǔn)化與創(chuàng)新共舞——

2016年年底，圣廷苑酒店，第七屆數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)金孔雀頒獎(jiǎng)盛典隆重舉行。在峰會(huì)上，就業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化與定制化，進(jìn)行了較為深入的探討。此次，舊話重提，讓我們來(lái)看看陳總是如何選擇的，卓策又將如何應(yīng)對(duì)新一輪的“洗牌”危機(jī)？

數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：行業(yè)面臨洗牌，卓策下一步將會(huì)又怎樣的發(fā)展策略來(lái)應(yīng)對(duì)？

陳小倫：卓策將會(huì)用兩條腿走路，一是標(biāo)準(zhǔn)化，一是更為專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品。

對(duì)于第一條路，我們的想法是把標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在不降低品質(zhì)與服務(wù)的前提下，通過(guò)技術(shù)優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方式節(jié)約成本，同時(shí)讓利消費(fèi)者。未來(lái)，定制化產(chǎn)品難以形成大規(guī)模，標(biāo)準(zhǔn)化靠規(guī)模，用穩(wěn)定的量產(chǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)并保持盈利，這是我們的想法。在以后，我們會(huì)和一些有實(shí)力的企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，分工明確，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

對(duì)于第二條路，還是老話，專(zhuān)業(yè)制勝，創(chuàng)新制勝。十年來(lái)，卓策做了很多方案，涉及行業(yè)很多。從學(xué)校的班班通軟件，會(huì)議室的會(huì)議軟件，醫(yī)院信息發(fā)布系統(tǒng)，餐廳點(diǎn)餐系統(tǒng)，有了許多積淀，但同時(shí)出現(xiàn)了雜而不精的問(wèn)題。如果說(shuō)，以前，卓策的專(zhuān)注在于軟件，那么，未來(lái)卓策的專(zhuān)注將會(huì)深耕某一行業(yè)的深度軟件解決方案，與整個(gè)行業(yè)對(duì)接。

數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：好的，謝謝陳總！

標(biāo)準(zhǔn)與創(chuàng)新共舞，卓越品質(zhì)驅(qū)動(dòng)未來(lái)。行業(yè)洗牌進(jìn)行中，或以規(guī)模制勝，或以創(chuàng)新謀勢(shì)。十年積淀，卓策將以標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)航，揚(yáng)帆，再起航！