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——專訪卓策科技總經理陳小倫

標準化抑或定制化？前進或是退出？隨波抑或逆流？隨著數字標牌行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)亂象已然多數皆知，大企業(yè)紛紛借勢而上，并購轉型發(fā)展已為常態(tài)，此情此景之下，些許謀利者因勢果斷退局，些許亂局者依舊憑借微利打開價格戰(zhàn)。苦苦支撐著行業(yè)發(fā)展與品質保證的行業(yè)企業(yè)與廠家，則紛紛陷入了思考與選擇。卓策科技，數字標牌行業(yè)里的老牌廠家，十年的積淀讓其日益成熟，面對如今的行業(yè)之勢，他們又是如何看待？面對未來的發(fā)展，他們有何良方？DS-360數字標牌網有幸采訪到卓策科技總經理陳小倫，為我們分享卓策發(fā)展之道以及數字標牌行業(yè)未來破局之路。

——十年磨一劍，做行業(yè)領導者——

數字標牌網：給我們簡單介紹一下卓策吧？

陳小倫：眾所周知卓策源于視展，專業(yè)為商顯廠家提供軟硬件解決方案，在深圳和廣州擁有三十多人的團隊，只為提供給行業(yè)更專業(yè)的產品和技術支持服務。近十年的沉淀，我們卓策對數字標牌行業(yè)的專注早已遠遠超過“一萬小時定律”，但我認為，卓策仍然可以做的更好、更專業(yè)，去成為數字標牌行業(yè)領導者。

數字標牌網：卓策做的主要是商顯軟件服務，是否還有其他的產品線呢？

陳小倫：“卓策定位很明確，只為數字標牌行業(yè)提供更專業(yè)的軟硬件方案，更完善的技術支持服務。商顯行業(yè)目前已經是一塊非常大的市場，并且還在繼續(xù)增長，無論是標準化產品或是行業(yè)定制化方案，我們卓策都可以在里面做的更好走的更遠，我們目前主要為行業(yè)提供傳統廣告機發(fā)布解決方案、觸摸互動解決方案以及各種定制化方案，另外我們也有深入某些行業(yè)領域去做一些新的產品，比如說VR領域。但無論我們做哪些產品都仍然是圍繞著數字標牌行業(yè)，因為我們在這個行業(yè)更加專業(yè)。

——亂象縱恒，行業(yè)需要情懷——

可曾記否，當初行業(yè)初引入時的狂歡？

可曾記否，2012年那百家爭鳴的輝煌？

可曾記否，你我一起把盞迎歡，為突破而雀躍？

然而，一切已然成為浮云，那個時代已經過去，下一個時代將會在殘酷的洗牌中來臨。

數字標牌網：您怎樣看待“情懷”在行業(yè)發(fā)展中的作用？

陳小倫：“數字標牌行業(yè)需要一群有情懷的人，把品質和服務放在第一位，價格放在第二位。”

“無論是做五金外殼、觸摸屏、整機組裝廠或是我們提供軟硬件解決方案的這類企業(yè)，其實賺點小錢很簡單，但是沒有情懷，只關注眼前利益不注重品質服務的，是沒有辦法做好、做大、做長久。”

“近兩年，這個行業(yè)很多企業(yè)，可能因為人員少開支少、或者業(yè)務做的不好導致單量低、又或者偷工減料以次充好等原因，開始打起價格戰(zhàn)，甚至還有很多企業(yè)通過低劣的低價產品去搶占訂單，錢賺到了出了問題卻沒有向客戶承擔相應的責任，這樣的企業(yè)對行業(yè)的傷害很大。”

數字標牌網：對于這些現象，卓策又怎樣的做法？

陳小倫：“雖然行業(yè)有亂象，但是，亂世同樣能出英雄，其實現在對所有的企業(yè)來說也是一個好的機會，因為正是這些“攪局者”，加速了行業(yè)的進化，這個行業(yè)正在進行洗牌和收編，很多大的企業(yè)的進駐或是一些志同道合的兄弟企業(yè)的聯手，會讓這個行業(yè)更加標準化，我相信用不了多久，這些“攪局者”會發(fā)現在那時候拼什么都沒用了，他們會被淘汰出局的，除非他們改變企業(yè)的經營理念，而那些有文化、有服務、有質量、有口碑的企業(yè)有效的去利用資源整合等方法才能留下來，我們卓策會努力成為其中一家。用我們的專業(yè)、品質和服務，跟著趨勢走在行業(yè)前列。”

——新時代：標準化與創(chuàng)新共舞——

2016年年底，圣廷苑酒店，第七屆數字標牌行業(yè)金孔雀頒獎盛典隆重舉行。在峰會上，就業(yè)內標準化與定制化，進行了較為深入的探討。此次，舊話重提，讓我們來看看陳總是如何選擇的，卓策又將如何應對新一輪的“洗牌”危機？

數字標牌網：行業(yè)面臨洗牌，卓策下一步將會又怎樣的發(fā)展策略來應對？

陳小倫：卓策將會用兩條腿走路，一是標準化，一是更為專業(yè)的創(chuàng)新產品。

對于第一條路，我們的想法是把標準化產品在不降低品質與服務的前提下，通過技術優(yōu)化、結構優(yōu)化等方式節(jié)約成本，同時讓利消費者。未來，定制化產品難以形成大規(guī)模，標準化靠規(guī)模，用穩(wěn)定的量產來實現并保持盈利，這是我們的想法。在以后，我們會和一些有實力的企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，分工明確，實現強強聯合。

對于第二條路，還是老話，專業(yè)制勝，創(chuàng)新制勝。十年來，卓策做了很多方案，涉及行業(yè)很多。從學校的班班通軟件，會議室的會議軟件，醫(yī)院信息發(fā)布系統，餐廳點餐系統，有了許多積淀，但同時出現了雜而不精的問題。如果說，以前，卓策的專注在于軟件，那么，未來卓策的專注將會深耕某一行業(yè)的深度軟件解決方案，與整個行業(yè)對接。

數字標牌網：好的，謝謝陳總！

標準與創(chuàng)新共舞，卓越品質驅動未來。行業(yè)洗牌進行中，或以規(guī)模制勝，或以創(chuàng)新謀勢。十年積淀，卓策將以標準領航，揚帆，再起航！