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艾比森:進(jìn)軍專業(yè)顯示,打造另類傳奇
編輯:成思 [ 2017-4-20 9:10:42 ] 文章來源:數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)
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4月12日-14日,亞太最大的專業(yè)視聽及信息通信行業(yè)展會Infocomm china 2017在北京國家會議中心舉行。作為國內(nèi)顯示行業(yè)最具實(shí)力的LED廠家,艾比森來到參展。不過,與往年不同的是,本次艾比森展出的產(chǎn)品除了代表性的HDV常規(guī)小間距系列產(chǎn)品,另一類產(chǎn)品則是針對專業(yè)顯示領(lǐng)域的CR系列產(chǎn)品。如果說零首付、降價(jià)是艾比森打出的讓大眾叫好的一手牌,那么本次的展出,也讓觀眾有了一種意料之外的驚喜。驚喜之下,又意味著2017艾比森將有著怎樣的整體規(guī)劃呢?DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)有幸采訪到艾比森產(chǎn)品兼營銷中心總監(jiān)吳劼,為我們講解驚喜之外的艾比森戰(zhàn)略。

數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng):我們發(fā)現(xiàn),這次的展品類型和艾比森以往的展品類型有了一些區(qū)別,能給我們談?wù)剢幔?/FONT>

吳劼:因本展會性質(zhì)來說,本次展會主要客戶群屬于大陸客戶群,一部分屬海外客戶群體,結(jié)合艾比森的策略,本次我們主要展示的有兩大系列產(chǎn)品,一是應(yīng)用在如控制室、水利、交通、能源等專業(yè)顯示領(lǐng)域的產(chǎn)品,也就是我們的CR系列,control room,將非專業(yè)顯示,也就是我們常說的商用顯示部分功能舍棄,將專業(yè)顯示需求面做到極致;另一類是我們的HDV小間距大屏,定位于中高端的通用小間距大屏拼接產(chǎn)品。

數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng):艾比森為什么會有進(jìn)軍專業(yè)顯示領(lǐng)域的想法呢?

吳劼:我們發(fā)現(xiàn),小間距發(fā)展三四年的時(shí)間里,大部分都被應(yīng)用在了專業(yè)顯示市場,整個(gè)小間距市場,P2.5以下的產(chǎn)品,八成在國內(nèi)被消化,而這里面的六到八成又是被應(yīng)用在了專業(yè)顯示。如氣象、能源、控制室、監(jiān)控室等。

從發(fā)展上來看,小間距進(jìn)入市場,也是以替代DLP的角色進(jìn)入專業(yè)顯示,由于其價(jià)格原因,在商用顯示領(lǐng)域難以普及。所以說,國內(nèi)專業(yè)顯示市場很大,國內(nèi)諸多企業(yè)如利亞德、洲明等的小間距產(chǎn)品,7成以上也是被應(yīng)用在了專業(yè)顯示市場。

艾比森在2年前開始做小間距產(chǎn)品,那時(shí)并沒有主打國內(nèi)的專業(yè)顯示領(lǐng)域,我們2016年做2017年規(guī)劃時(shí),看到了國內(nèi)市場機(jī)遇,將專業(yè)顯示領(lǐng)域作為了公司的重要發(fā)展方向進(jìn)行產(chǎn)品、市場營銷等方面的投入。2017年將是公司一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng):剛才您談到今年是艾比森轉(zhuǎn)折點(diǎn),能具體說一下嗎?

吳劼:人們對于艾比森,最早認(rèn)知的形象是戶外大屏,自己封燈,零首付等;后來是租賃領(lǐng)域。今年,我們要在原有基礎(chǔ)上突破新領(lǐng)域、新市場、新技術(shù),以促進(jìn)公司發(fā)展。因而公司將國內(nèi)專業(yè)顯示領(lǐng)域作為了一個(gè)重要方向。而且我們要做,就要進(jìn)行足夠的投入,能夠做好,雖然不保證能夠進(jìn)入專業(yè)顯示第一梯隊(duì),但至少要進(jìn)入第二梯隊(duì)。

在具體產(chǎn)品上,2017年,我們投入了更多資源進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),以前艾比森小間距只有一條產(chǎn)品線,1個(gè)系列;2017年,我們同時(shí)上了2個(gè)系列,十幾款產(chǎn)品,極大的豐富了我們的產(chǎn)品系列,同時(shí)保證了與市場的無縫對接。打個(gè)比方,如果專業(yè)顯示有100億的市場,我們不奢望能做到幾十億,但至少能拿下其中的8到10億,這是我們的愿景期望。

除此之外,在營銷層面的人員組織架構(gòu)上,艾比森也做了相應(yīng)的調(diào)整,往年,我們是基于片區(qū)、辦事處設(shè)立區(qū)域經(jīng)理的方式進(jìn)行營銷推廣;今年,我們將按照垂直細(xì)分領(lǐng)域如廣告、控制室、租賃等進(jìn)行人事安排。我們在資源、思維、人事、產(chǎn)品等方面都進(jìn)行了徹底的改革,為新的發(fā)展蓄勢。希望在年底能有較大的突破。國內(nèi)市場潛力巨大,已經(jīng)占到了占全球市場一半,這是十分驚人的。

數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng):對于未來的發(fā)展方向,艾比森又怎樣的考慮呢?

吳劼:我們?nèi)缃竦漠a(chǎn)品方向,主要分為智能顯示以及解決方案兩個(gè)方向。

智能顯示,我們內(nèi)部叫做商業(yè)顯示。希望能通過我們的產(chǎn)品給客戶提供最大的價(jià)值。專業(yè)顯示雖然有一定市場,但針對的群體還屬于小眾群體。解決方案,如今還是主要以LED顯示屏為主,未來會不會向軟件方面發(fā)展,還需要看市場需求。

可以看到不僅顯示顯示,所有的行業(yè),走到最后,都將進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作、塑造品牌價(jià)值,為客戶創(chuàng)造價(jià)值,企業(yè)才能得到比較好的發(fā)展。而任何行業(yè)基本上都被分為消費(fèi)、商用、工業(yè)三大領(lǐng)域,艾比森現(xiàn)在要走的就是商業(yè)和工業(yè)兩大領(lǐng)域,如何由商用顯示向家用消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)行突破,目前看來還有一定難度,家用老牌廠家還是很有實(shí)力的,有海量的市場,也有激烈的競爭,我們還在觀望。

總體來說,如今的艾比森,主要是智能顯示方向,專業(yè)顯示探索,同時(shí)向解決方案方向觀勢延伸。

數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng):本次展會,觀眾對于艾比森最深的印象是什么呢?

吳劼:本次給大家的感覺,一個(gè)是我們的產(chǎn)品在不斷擴(kuò)充升級,而由于此次展出的產(chǎn)品,如后方的HDV大屏,其中播放的內(nèi)容就是深度融合應(yīng)用領(lǐng)域的相關(guān)場景,給觀眾感覺到艾比森做的產(chǎn)品不僅僅是技術(shù),不僅僅是顯示屏,而是針對具體的行業(yè)進(jìn)行的更為專業(yè)化的設(shè)計(jì)。事實(shí)上這也是艾比森正在做的,艾比森雖然不可以做出一整套工程,但是我們可以和我們的合作伙伴一起努力,提供一整套完整的工程解決方案。

數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng):好的,謝謝吳總。

可見,專業(yè)顯示已經(jīng)被列入了艾比森2017年的發(fā)展重點(diǎn)。而出人意料的是艾比森此次的改革與投入如此巨大。從人事、到營銷、產(chǎn)品,艾比森絕不簡簡單單在專業(yè)顯示“玩玩”而已,而是在布局一盤大棋,在國內(nèi)LED顯示領(lǐng)域再開出一片天,讓艾比森產(chǎn)業(yè)真正實(shí)現(xiàn)全方位落地,全場景布局。打造一個(gè)從專業(yè)到商業(yè),未來或許還可能進(jìn)軍消費(fèi)市場的另類傳奇。

 


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