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在過去，中國視聽企業(yè)憑借著本土化優(yōu)勢擊退了眾多外來者。而今天，海外市場卻成為了試金石，企業(yè)是否具備進一步的發(fā)展空間，是否有器量成為行業(yè)內(nèi)新的王者。廣袤的海外市場，都將是不得不去的地方。

每年六月的美國IFC展既是視聽技術(shù)的一次集中展現(xiàn)，也是中國企業(yè)進軍海外市場的一張晴雨表。在今年的展會上，小鳥科技展示了4K拼控、融合、分布式、動態(tài)顯示等方案，整體技術(shù)和市場表現(xiàn)令人眼前一亮，成為國外用戶眼中的東方新生力量。

一、小鳥產(chǎn)品在海外市場取得突破

小鳥科技已經(jīng)成立8年，從2009年發(fā)布第一款拼接器開始，便一直堅持走國際化的市場戰(zhàn)略。截至2016年，小鳥海外代理渠道與合作伙伴已經(jīng)覆蓋美國、德國、法國、東南亞等24個主要國家與地區(qū)，是海外渠道最完善的中國視聽企業(yè)之一。在馬來國防部、馬來警察局、清邁大學(xué)、智利拉美電力等多個重要項目中實施、應(yīng)用。

而本次IFC展，小鳥為國際用戶展示了全系列的核心產(chǎn)品線，4K拼控、無損分布式、KVM光矩、坐席管理、360動態(tài)創(chuàng)意顯示等解決方案紛紛亮相。其中，現(xiàn)場的融合處理樣機更是直接被新客戶現(xiàn)金采購，產(chǎn)品受歡迎程度可見一斑。

二、為什么小鳥在海外市場上可以取得突破

1、具備全球化基礎(chǔ)的產(chǎn)品

進軍海外有個兩個前提，首先這個產(chǎn)品應(yīng)該具備全球化的基礎(chǔ)，并不是所有的產(chǎn)品都可以全球化，這點，企業(yè)要有一個清晰的判斷。專業(yè)視聽的產(chǎn)品之所以可以全球化，是因為大家都有指揮控制、大屏顯示、信號處理、數(shù)據(jù)可視的需求。

第二個前提是你的產(chǎn)品技術(shù)可以支撐全球化。以小鳥為例，無論是瞬時無損的光矩傳輸還是360°的動態(tài)創(chuàng)意顯示，小鳥面向市場的技術(shù)均達到行業(yè)的頂尖水平，可以與歐美企業(yè)進行同一水平的競技。

2、依托國內(nèi)市場，進行本土化運營

中國公司是靠本土化建立的防御壁壘，相應(yīng)地，我們進軍國外也面臨著同樣的問題。當你擁有了全球化的產(chǎn)品和技術(shù)，海外的本土化運營勢在必行。為此，小鳥在穩(wěn)定國內(nèi)市場的同時，也對海外的市場運營進行了深入探索，公司不僅建立了嚴密的海外代理商渠道，同時針對海外的政策和法規(guī)也進行本土化操作，順利通過美國UL、韓國KC、歐洲RoHS等重要認證，幫助產(chǎn)品快速進入當?shù)厥袌�，整個海外行軍思路非常清晰。

寫在最后：

千萬不要低估中國市場，更不要忽視海外市場。

目前，中國地區(qū)已成為全球最大的專業(yè)視聽市場。同時，整個國家的城市化進程還在持續(xù)，即使再過五年，中國這個市場仍具有很大的想象力，足以養(yǎng)活眾多企業(yè)。但只要你有實力，并以成為頂尖公司為目標，那么就不能龜縮在國門的壁壘中，一定要走出去、拓展國際市場，因為欲戴王冠，必承其重。