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【前言】6月14日，深圳杰和科技發展有限公司聯手英特爾在北京舉行了杰和NAS存儲服務器媒體發布會。會議發布了杰和NAS存儲GS系列產品，并向外界展示了可以幫助企業快速部署用于數據存儲及管理的GSM系統。杰和科技巧妙地將“軟件定義未來”的思維與高科技融合起來，堅持“企業理念 以不變應萬變；客戶所需 以變應變”，在實現自身價值提升的同時也為國內行業廠商樹立了榜樣，為市場展示了一個充滿活力的商業藍圖。

訪談對象：杰和科技 副總經理  楊堅（右一）；杰和科技 高級軟件架構師 王萬強（左一）

Q：請介紹一下杰和NAS產品的突出特點？

王工：杰和NAS存儲產品的一個突出特點，就是安全。

第一，我們選用穩定成熟的開源服務器版本Linux作為母系統；

第二，系統盤跟數據盤是分離的；

第三，系統本身自帶能夠防火墻和防病毒設置；

第四，支持熱插拔RAID資料備份；擁有熱插拔的RAID，對于存儲安全更是上了雙重保險。系統在不關機的情況下，拔出其中一個硬盤，系統依舊能正常運行，而且這個硬盤插進去以后數據即可開始自動同步、自動恢復，也就是在存儲中所有變化都會同步。

第五，精確的訪問權限控制；杰和GSM（Giada Storage Management）系統支持文件雙重加密，也就是說：當你把其中一個登陸的賬號、密碼信息不小心透露給其它人，也不用擔心你的文件信息輕易被盜取。因為，文件有雙重密碼設置，登錄驗證必須且一定要經過兩個賬號密碼驗證后才能開放。你的信息保護是很徹底的。

杰和GSM系統目前的安全，已經做到八個級別，對于一般黑客或病毒攻擊的抵抗力是非常高的。在未來，杰和的GSM系統將繼續升級，然后逐步將硬件加密做到整個磁盤級別甚至更高的規格，提供更安全的存儲環境。

站在中小企業用戶的角度考慮，杰和NAS存儲產品除了重視安全，更重視易用性。易用就是復雜簡單化，最直接的體現應該就是客戶體驗感。杰和GSM系統采用類Web頁面，但你的整個操作模式，包括鼠標左鍵甚至右鍵，整個風格完全模仿Windows，也就是說：你只要會用Windows就會用這個系統，操作上沒有任何壓力。

Q：在市場包括銷售渠道方面，杰和的產品和傳統的一些產品銷售渠道是什么樣的？

楊總：我們的產品有完整的市場規劃，這是一個完整產品，帶軟件一起銷售，直接可以拿過去用的，這是一個整體產品。我們現在做的是中小企業企業級客戶，雖然客戶是企業級的，但是我們整個渠道可以分兩步走，現在主要是線下代理模式，代理分為兩種，一種是本來做分銷的，第二種是做集成方案的。在未來，可能今年我們也會開通電商這個平臺，當然電商的產品后續會有一些優化，例如對UI的界面優化等，對某些符合消費類的NAS產品也會進行研發。所以我們主要有三方面的渠道：電商、線下分銷代理和集成商代理。

Q：我們對杰和科技還不是很了解，咱們公司是一個什么樣的公司？請簡單介紹一下咱們公司的情況。

楊總：杰和從形式上說，是一個集研發、生產、銷售于一體的國家高新技術私營企業。它的產品從以前我們叫做DIY市場主板開始累積研發，到生產工廠，再到現在的工控機和服務器硬件產品，目前硬件整個生產制造研發都是我們自己做，杰和是一個生產制造一體的公司。

但是我們公司如果放在十年前可能還只是硬件公司，但現在我們不是了，杰和的戰略已經轉型到為客戶提供更全面的解決方案。

在前期，解決方案還是硬件一體化的解決方案，我可以提供哪些方案呢？比如說你做整個項目需要什么硬件，我們把硬件全都給你整理好。在未來三到五年，我們會成為真正的解決方案提供商，會把軟件加入進來。

為什么這次會推出NAS存儲服務器呢？這也是軟件邁出的第一步，我們希望做一個平臺，把硬件、軟件都整理好。有一些應用型軟件我可以加進來，比如說OA，用友的協同都可以加進來，變成某行業里面擁有完整生態鏈的解決方案提供商。

Q：在備份方面，咱們支持不支持增量備份？

王工：支持，我們的備份都是增量備份。

Q：其實我們本來就是面對中小企業，一個現實是中小企業有時候是把自己的資料分散地放在云盤上，我們的產品能提供這種接入嗎？例如API，現在很多網盤都提供。

王工：可能你沒看到我們這個系統，我們系統的訪問模式，API是軟件編程接口，提到API對用戶來說他肯定也搞不清楚，實際上就是訪問入口，準確地說就是用戶怎么去訪問。杰和的GSM系統可以提供6到7種訪問入口。

第一種：基于外網的訪問。現在我們的服務器，首先要知道這個服務器IP，普通用戶去用的時候，你要上網肯定有一個瀏覽器，你要輸出地址，自動到了一個頁面輸入賬號密碼就進去了，直接可以用，就這么簡單，然后你就用鼠標進行技術操作。

第二種：使用客戶端助手訪問。也輸入這個IP地址，登陸上去以后輸入賬號密碼，相當方便。

還有第三種：我在電腦上面，相當于瀏覽器的那個地方，點到“我的電腦”里面出現C盤、D盤、E盤，在那個地方出現的窗口，輸入IP地址，輸入完之后會彈出來讓你輸入賬號密碼，賬號密碼對了驗證就通過了，立馬出現服務器的目錄文件夾，操作模式跟操作C盤、D盤一模一樣，感覺不到在服務器上操作，實際上感覺好像就在本地操作。

Q：提供手機APP嗎？

王工：提供，杰和GSM系統現在支持N9手機、蘋果手機，也支持Windows PC客戶端，支持蘋果客戶端。

Q：因為中小企業的發展也非常快，咱們NAS的擴展性怎么樣？剛才您還說了咱們適配GS全系列的。

王工：實際上說白了不僅是杰和GS系列，適配于普通X86的全部產品都可以做到的，適應性非常廣。

Q：企業有一些人員要去拷貝、備份，對同時進行數據更新、瀏覽這一塊有沖突嗎？

王工：沒有任何沖突，完全可以同時進行。不會說你在訪問部署或者干某事的時候讓其他人把工作停掉，唯一的問題是可能會因為CPU或者內存的問題，另外一個人的操作會變慢，這也是沒有辦法，因為都在訪問服務器， CPU跟內存，資源肯定是有限的，速度會有所下滑。

Q：可以這樣理解嗎？杰和未來的規劃是讓用戶自己搭建一個的自己數據中心，在自己的設備上進行訪問？

王工：盡量是我們這邊去搭，用戶去用，通過簡單的設置就能部署起來。我們不提倡用戶去搭，因為在搭的時候出了問題會比較麻煩。剛才說了杰和NAS存儲產品GS系列出產是預裝了系統的。為什么出貨的時候就帶上，這是最大程度上為客戶考慮的。可以省去你裝機的麻煩，杰和的系統盤和數據盤是分離的，假如用戶不小心把系統盤裝在數據盤里面去了，哪怕到用的時候把那個拔了，也可能會出現很麻煩的問題，因為你自己搞錯了，然后導致你數據丟失，你是不是有損失，所以我們把事情提前做到位。

Q：杰和科技和英特爾是怎樣的合作關系？

楊總：從杰和開始做板卡到做整機到服務器都是一直跟英特爾合作，我們從開始投入研發，就是英特爾很重要的合作伙伴，是國內前三名的ODM客戶之一，我們也是他們聯盟僅次于聯想的客戶。在英特爾整個體系里面，我們一直跟著英特爾的X86架構走。這么多年來他的很多產品是我們做的應用，當然能夠跟著英特爾走，不是說研發跟著他走就可以跟他合作，你要把這個市場打開，在他的協作之下把市場打開，把銷量提上去。

杰和在近幾年，特別是近五年針對整個行業進行整合，針對某些行業應用英特爾的CPU，目前這個行業的占比，杰和至少是國內第二名。所以英特爾才會拿出很多資源支持我們。

Q：杰和有一個概念提供服務器定制化，其實就是在說定制化的一個問題，剛才一直在提軟件定制，在硬件這一塊能提供定制服務嗎？

楊總：都能，其實我們的研發、生產、銷售都是自己的，所以精準定制沒有問題。你可以深度定制，比如說英特爾CPU剛剛推出上市時的深度定制，因為很多代碼是沒有的，要就客戶需求進行全新的嘗試和適配。也有淺度定制，在已有產品上做一些接口的變化、功能的更改等等，我們可以快速響應。杰和目前國內做較大營業額的兩大類：一個是OEM，屬于非常淺的功能層定制，還有一個是ODM，跟一線廠商深度定制，比如：現在主網做得很大的一個一線廠商，我們就幫他們定制整個服務器產品，從結構設計到主板到主機系統。

Q：未來杰和戰略規劃是怎樣的？想成為一個什么樣的廠商？

楊總：我們公司戰略規劃已經非常明確了，在未來三到五年的時間，要成為國內的一流的軟硬件提供商，就是在大數據、云計算等方面的軟硬一體化的世界型公司。因為杰和的業務在國外已經做了八年的時間，所以我們在全球都可以運作，不單單只是國內。我們的產品一定是軟硬一體化的，而且時間就是三到五年，我們在全球都要做到。