洪志臨先生
卡訊電子股份有限公司
副總經(jīng)理
Q&A
Q:過(guò)去幾年，專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)領(lǐng)域里的技術(shù)應(yīng)用和IT行業(yè)大幅度的跨界、融匯和整合，就您觀察，這些趨勢(shì)如何影響了并塑造成貴司所處的行業(yè)、細(xì)分市場(chǎng)今天的模樣？
A:卡訊的兩個(gè)主要市場(chǎng)是PA(公共廣播系統(tǒng))與會(huì)議系統(tǒng)。早期PA都是以傳遞聲音為主，最多是將傳遞聲音的區(qū)域更細(xì)分化，作多分區(qū)、小群眾的、指定性的聲音傳遞。但I(xiàn)P整合后，除了傳遞聲音之外，也傳遞了影像。訊息可儲(chǔ)存于裝置與解碼器里面，并設(shè)定發(fā)布時(shí)間，時(shí)間到時(shí)可自動(dòng)啟動(dòng)。因此，廣播的領(lǐng)域又可整合至數(shù)位看板中。此外，影音傳遞的服務(wù)對(duì)象是人，有了人，安全就要被監(jiān)督到，所以在人身安全上的整合也變成是趨勢(shì)。
Q:在上述這些趨勢(shì)和行業(yè)轉(zhuǎn)變當(dāng)中，有沒(méi)有哪些方面真正影響了貴司在進(jìn)行決策時(shí)的轉(zhuǎn)向，或是重新檢討？請(qǐng)分享之。
A:有的，卡訊5年前就開(kāi)始投入影音廣播的研發(fā)設(shè)計(jì)，整合了教育、廣播、安防和應(yīng)變指揮這四大范疇的功能。接下來(lái)，我們會(huì)將云端技術(shù)整合進(jìn)去，作全方位IP導(dǎo)向的訊息發(fā)布。會(huì)議系統(tǒng)的部分，我們針對(duì)企業(yè)使用者新增了產(chǎn)品線，推出Q.con視訊會(huì)議解決方案，可跟skype整合。
教育方面，我們研發(fā)了Clax教室解決方案，所有影音選擇不再用以往的矩陣切換方式，而是以串流分布式切換，可靈活作多媒體教材的投放至指定螢?zāi)唬浿平虒W(xué)內(nèi)容。我們做了這三大新的改變。
Q:另一方面，就貴司所屬產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展而言，您預(yù)計(jì)在未來(lái)2到3年，將面對(duì)哪些方面的挑戰(zhàn)、瓶頸或阻礙呢？
A:未來(lái)2-3年，會(huì)議模式會(huì)更需要無(wú)線設(shè)備，也更希望鵝頸麥克風(fēng)越來(lái)越小，甚至消失。此外，會(huì)議設(shè)備也可能會(huì)被手機(jī)或平板給取代掉。這是我們需要面臨的挑戰(zhàn)。
Q:中國(guó)中西部地區(qū)近年的發(fā)展，如何吸引貴司參與成都InfoComm China展?(例如政府給予大力支持，為專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)領(lǐng)域帶來(lái)更多商機(jī)等)請(qǐng)分享貴司未來(lái)于中西部的發(fā)展計(jì)劃。
A:中國(guó)中西部為一帶一路起源地，未來(lái)也會(huì)是各種商業(yè)活動(dòng)的匯集地。因此，不管在教育與會(huì)議的領(lǐng)域上，都會(huì)蓬勃發(fā)展。而我們剛好專(zhuān)精于此，所以原本以北京為主要據(jù)點(diǎn)的通路開(kāi)發(fā)，將開(kāi)拓到中西部，獲取更多商機(jī)。
Q:在您認(rèn)為，循著行業(yè)的發(fā)展軌跡，InfoComm China展會(huì)目前在行業(yè)里的角色是什么？放眼未來(lái)，展會(huì)將帶給專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)行業(yè)的價(jià)值又在哪里呢?
A:這幾年網(wǎng)路已非常發(fā)達(dá)，導(dǎo)致網(wǎng)路上的信息也非常龐大，但這也延伸出很多問(wèn)題。網(wǎng)路上看到的，有時(shí)候并不是真相，所以很多買(mǎi)主對(duì)網(wǎng)路的資訊其實(shí)是抱持著質(zhì)疑的態(tài)度。而展會(huì)是一個(gè)人與人直接接觸的商業(yè)活動(dòng)，買(mǎi)主可實(shí)際看到產(chǎn)品，更相信人與人之間的互動(dòng)與觀察，接觸上更加真實(shí)。因此在未來(lái)，展會(huì)依然是B2B與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交流的主要管道。
受訪者:五角科技股份
技術(shù)部副總經(jīng)理陳啟泉
Q&A
Q:過(guò)去幾年，專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)領(lǐng)域里的技術(shù)應(yīng)用和IT行業(yè)大幅度的跨界、融匯和整合，就您觀察，這些趨勢(shì)如何影響了并塑造成貴司所處的行業(yè)、細(xì)分市場(chǎng)今天的模樣？
A:這幾年顯示設(shè)備價(jià)格低廉，造就了數(shù)字廣告牌的大量需求，傳統(tǒng)的平面廣告&廣告牌已經(jīng)被大量取代，所以跟數(shù)字廣告牌有相關(guān)需求及應(yīng)用的產(chǎn)品需求大增，在IT行業(yè)跟數(shù)字廣告牌都開(kāi)始有相關(guān)的連結(jié)，傳統(tǒng)平面廣告牌幾乎不會(huì)跟IT產(chǎn)業(yè)有什么關(guān)聯(lián)，但有部分的數(shù)字廣告牌訊號(hào)也是由IT設(shè)備提供信息，這樣的鏈接就需要更多元的視訊、影音及操作相關(guān)設(shè)備整合，五角科技極力于開(kāi)發(fā)這類(lèi)鏈接的相關(guān)產(chǎn)品，并且關(guān)注市場(chǎng)變化及客戶(hù)需求整合相關(guān)經(jīng)驗(yàn)開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)需求之產(chǎn)品。
Q:在上述這些趨勢(shì)和行業(yè)轉(zhuǎn)變當(dāng)中，有沒(méi)有哪些方面真正影響了貴司在進(jìn)行決策時(shí)的轉(zhuǎn)向，或是重新檢討？請(qǐng)分享之。
A:五角科技過(guò)往都直專(zhuān)注于IT產(chǎn)業(yè)居多，所以在IT產(chǎn)業(yè)漸漸需求大不如前就已經(jīng)積極往視訊影音的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，積極的調(diào)查市場(chǎng)需求導(dǎo)向?qū)τ谀切╊?lèi)別產(chǎn)品需求量較大，且針對(duì)需求量較大的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更多元的應(yīng)用，所以并非真的是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，而是隨著市場(chǎng)需求的變化，開(kāi)發(fā)更多符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，原本IT產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品也是繼續(xù)關(guān)注并開(kāi)發(fā)更新一代的產(chǎn)品。
Q:另一方面，就貴司所屬產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展而言，您預(yù)計(jì)在未來(lái)2到3年，將面對(duì)哪些方面的挑戰(zhàn)、瓶頸或阻礙呢？
A:未來(lái)如果要在市場(chǎng)上繼續(xù)有一定的市占率，一定要持續(xù)的關(guān)注市場(chǎng)需求并跟客戶(hù)端實(shí)際應(yīng)用上所遇到的問(wèn)題加以解決，且在新的技術(shù)上專(zhuān)研讓五角科技可以在這行業(yè)處于技術(shù)領(lǐng)先，所以必要的人力物力投入開(kāi)發(fā)，只是這些新技術(shù)跟實(shí)際應(yīng)用是否真的會(huì)在短時(shí)間接合就是我們會(huì)面臨的問(wèn)題，開(kāi)發(fā)新的技術(shù)是否真的會(huì)于未來(lái)應(yīng)用在產(chǎn)品上也很難有一個(gè)肯定的答案，這些問(wèn)題就是我們必須去深度討論及解決。
Q:中國(guó)中西部地區(qū)近年的發(fā)展，如何吸引貴司參與成都InfoComm China展?(例如政府給予大力支持，為專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)領(lǐng)域帶來(lái)更多商機(jī)等)請(qǐng)分享貴司未來(lái)于中西部的發(fā)展計(jì)劃。
A:畢竟中國(guó)內(nèi)需大，成都也是中國(guó)數(shù)一數(shù)二的大城市，有榮幸能到成都InfoComm參展也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)跟機(jī)會(huì)，在參展期間也會(huì)得到客戶(hù)的建議讓我們未來(lái)開(kāi)發(fā)設(shè)備可以更有明確的方向，不同的區(qū)域一定在產(chǎn)品使用上或許會(huì)有不同的應(yīng)用或者是需求，能在參展期間能得到這些訊息，對(duì)于我們就是很大的收益。
Q:在您認(rèn)為，循著行業(yè)的發(fā)展軌跡，InfoComm China展會(huì)目前在行業(yè)里的角色是什么？放眼未來(lái)，展會(huì)將帶給專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)行業(yè)的價(jià)值又在哪里呢?
A:InfoComm已經(jīng)是五角在世界嶄露頭角的平臺(tái)，參展中也可以得到相關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者之間的差異，互相切磋也可以得到不少訊息，這些不是在平時(shí)跟客戶(hù)或是經(jīng)銷(xiāo)商之間可以得到的經(jīng)驗(yàn)，所以積極的參與展覽，不外乎是跟先進(jìn)們介紹五角新一代產(chǎn)品，也是增加五角在這個(gè)行業(yè)領(lǐng)先多少及缺乏的部分，讓五角一直走到在最前線不被淘汰。
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[北京InfoComm China 2018]
2018年4月11-13日
北京，國(guó)家會(huì)議中心（CNCC）
infocomm-china.com
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[成都InfoComm China 2018]
2018年9月5-7日
成都，西部國(guó)際博覽城
chengdu.infocomm-china.com
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