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阿爾泰:解決方案成亮點(diǎn),商顯應(yīng)需而生
2018-03-12

2018第一場展會——廣州國際標(biāo)識及LED展覽會(簡稱“isle),由廣州交易會廣告有限公司及中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司聯(lián)合主辦。作為AET阿爾泰的2018新春首秀,AET阿爾泰也是做了精心的準(zhǔn)備。此次展會,阿爾泰顯示技術(shù)有限公司將展示3個(gè)應(yīng)用區(qū)域,分別為監(jiān)控室應(yīng)用、會議室應(yīng)用,以及商顯互動(dòng)應(yīng)用方案展示給大家。以全面的現(xiàn)場模擬,展現(xiàn)出小間距產(chǎn)品的應(yīng)用和對商顯應(yīng)用的解決方案。DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)也有幸采訪到阿爾泰顯示技術(shù)有限公司銷售副總許樹標(biāo)為我們解讀阿爾泰2018的發(fā)展戰(zhàn)略以及其對智慧LED顯示的發(fā)展之論。

DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng):本次阿爾泰展示了哪些方面的產(chǎn)品?

許樹標(biāo):本次阿爾泰展示的產(chǎn)品以小間距為主,在2018,阿爾泰不僅有產(chǎn)品上的升級,如我們這次展出的P1.25P1.58系列,另外,今年阿爾泰開始著重于解決方案。去年,阿爾泰70%-80%的收入來自于安防行業(yè),今年,阿爾泰不只在安防行業(yè)布局,在其他如商顯、會議室等方面,阿爾泰也將進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)力。而在這幾個(gè)行業(yè)中,解決方案對客戶來說很重要,所以,阿爾泰今年開始著重布局解決方案,開始與其他廠家合作,如一些軟件商、內(nèi)容商,希望,下一次,阿爾泰能展現(xiàn)我們在更多領(lǐng)域如商顯行業(yè)的應(yīng)用。這次展會可以看見我們模擬的會議室場景應(yīng)用,我們希望以后不僅僅賣屏給客戶,而是賣解決方案。

DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng):您如何看待LED在商顯行業(yè)的發(fā)展?

許樹標(biāo):國內(nèi)商顯市場有著700億——800億的市場容量,其中,95%LCD,也有一小部分LED產(chǎn)品,還屬于初級的應(yīng)用,如一些點(diǎn)間距較大如P3.94的應(yīng)用,我們看到,國外有應(yīng)用P1.8P1.9的。我們目前在做的幾家高端客戶、品牌店有在用P1.85LED顯示屏,我們認(rèn)為LED顯示屏在商顯行業(yè)是有很大的商機(jī)的,但是在商顯方面的需求和常規(guī)LED行業(yè)的應(yīng)用需求有所不同,所以我們要把這方面做好。

DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng):現(xiàn)在顯示行業(yè)有一個(gè)熱詞“智慧顯示”,LCD在互動(dòng)方面有很大的優(yōu)勢,相對比,小間距有哪些優(yōu)勢呢?

許樹標(biāo):你說的智慧顯示,是“傻瓜式”的智慧顯示,目前LED以工程項(xiàng)目為主,買的時(shí)候需要調(diào)試、安裝、售后等各方面內(nèi)容,阿爾泰的商顯智慧應(yīng)用,也可以實(shí)現(xiàn)“傻瓜式”,顯示屏裝上即可點(diǎn)亮,插上電源即可,將流程簡化,這樣才能在其他行業(yè)得到應(yīng)用。智慧終端的核心就在于簡單、傻瓜、一般人都能使用。

DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng):阿爾泰2018年在國內(nèi)和國外有何布局?

許樹標(biāo):2018,阿爾泰將在國外投放更多資源,國內(nèi)已經(jīng)有6個(gè)辦公室進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓,每個(gè)區(qū)域都有人員布局,都有經(jīng)銷商,渠道商。2018,阿爾泰也將進(jìn)行市場重點(diǎn)布局,我們?nèi)チ?/FONT>ISE,我們還會去美國,俄羅斯,我們將會在國外市場進(jìn)行發(fā)力。

DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng):剛剛,您說到了渠道布局,能具體給我們談?wù)剢幔?/FONT>

許樹標(biāo):我們?nèi)ツ觊_始做渠道,但是和其他渠道不一樣,我們主要做中高端渠道,以產(chǎn)品為主進(jìn)行推廣,第二季,我們還將會推出最新的渠道產(chǎn)品,渠道份額進(jìn)行著重發(fā)力。

DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng):您認(rèn)為阿爾泰作為眾多LED企業(yè)中的一員有什么核心優(yōu)勢?

許樹標(biāo):我認(rèn)為,一家公司最核心的是人,人員決定產(chǎn)品、思路以及戰(zhàn)略,我們不擔(dān)心,我們有自己的戰(zhàn)略和道路,我們自己的箱體尺寸,我們的設(shè)計(jì)在行業(yè)里是很獨(dú)一無二的,我們希望在未來,能開發(fā)出更多和其他廠商不一樣的產(chǎn)品。

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