企業(yè)的邊界在哪里？美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家科斯認(rèn)為，企業(yè)的邊界取決于效率，當(dāng)企業(yè)規(guī)模邊界的擴(kuò)張無(wú)法產(chǎn)生效率時(shí)，企業(yè)應(yīng)停止邊界擴(kuò)張，否則，就只會(huì)帶來(lái)自身組織成本的增加。
那么，問(wèn)題來(lái)了。企業(yè)應(yīng)該如何找準(zhǔn)邊界擴(kuò)張的恰當(dāng)時(shí)機(jī)呢？不管不顧地?cái)U(kuò)張一輪無(wú)疑是一條路徑，畢竟，生產(chǎn)效率的提升或下降本身就是最好的答案。但這同時(shí)也是一場(chǎng)賭博，若邊界擴(kuò)張的結(jié)果是效率下降，即便企業(yè)及時(shí)“懸崖勒馬”，前期投入的巨大成本也打了水漂。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，AOC摸索出了一條行之有效的路子——以用戶需求為導(dǎo)向，以自主創(chuàng)新為動(dòng)力，觸摸擴(kuò)張的邊界。
需求導(dǎo)向，全面賦能
回顧AOC的邊界擴(kuò)張之路，不難發(fā)現(xiàn)，AOC的任何一次擴(kuò)張都是基于用戶需求導(dǎo)向的。前些年，在專業(yè)顯示器尚未進(jìn)入消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)之際，用戶對(duì)于顯示器的需求更多地聚焦廣視角、窄邊框、寬屏等。在此背景下，AOC推出了包括刀鋒、祥龍、悅影、吉美等系列產(chǎn)品，以時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)、較高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)敲開(kāi)了消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的大門。
AOC經(jīng)典刀鋒系列
而隨著專業(yè)級(jí)顯示器全面進(jìn)入消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，AOC開(kāi)始戰(zhàn)略聚焦細(xì)分市場(chǎng)，嘗試為電競(jìng)、設(shè)計(jì)、攝影等專業(yè)人群提供專業(yè)的視訊保障。為了更好地實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，AOC整合優(yōu)勢(shì)資源，先是推出了專業(yè)級(jí)影像制圖品牌LUVIA盧瓦爾，以高分辨率、色彩表現(xiàn)力滿足攝影、設(shè)計(jì)人群的需求，而后又于2016年推出專業(yè)電競(jìng)品牌AGON愛(ài)攻，以高刷新率、極速響應(yīng)時(shí)間、G-SYNC同步技術(shù)等滿足專業(yè)電競(jìng)?cè)巳旱男枨蟆?/FONT>
2013年AOC推出高端子品牌LUVIA盧瓦爾
2016年AOC推出專業(yè)電競(jìng)品牌AGON愛(ài)攻
通過(guò)系列邊界擴(kuò)張策略，AOC實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)級(jí)用戶與專業(yè)級(jí)用戶的全面覆蓋。與此同時(shí)，除了持續(xù)深耕C端市場(chǎng)，自2017年首次提出進(jìn)軍商用市場(chǎng)以來(lái)，AOC不斷擴(kuò)張B端市場(chǎng)的邊界。尤其是在今年年初張家界渠道會(huì)上正式提出戰(zhàn)略聚焦商用市場(chǎng)后，AOC動(dòng)作頻繁，不僅領(lǐng)先行業(yè)推出“輕商務(wù)”理念，研發(fā)設(shè)計(jì)E1、P1系列商用產(chǎn)品，還逐漸將觸角伸向了政府、教育、企業(yè)辦公、交通、醫(yī)療、能源、金融、制造等八大行業(yè)，在國(guó)家提倡節(jié)能環(huán)保的大環(huán)境背景下，滿足八大行業(yè)對(duì)低能耗、高效率的視訊需求。
AOC推出“輕商務(wù)”理念
從消費(fèi)級(jí)到專業(yè)級(jí)，從C端到B端，AOC以用戶需求為導(dǎo)向，不斷擴(kuò)張邊界。既賦能于人，也賦能于行業(yè)。
精耕商用，擴(kuò)張無(wú)界
顯然，基于用戶需求導(dǎo)向的邊界擴(kuò)張為AOC產(chǎn)出了巨大的效率，自2010年首度問(wèn)鼎中國(guó)顯示器市占率、營(yíng)業(yè)額雙料冠軍至今，AOC實(shí)現(xiàn)了八度蟬聯(lián)的創(chuàng)舉，使得“每四個(gè)人中就有一個(gè)人選擇AOC”。
AOC實(shí)現(xiàn)八度蟬聯(lián)的成績(jī)
這樣的成績(jī)一再夯實(shí)著用戶需求導(dǎo)向策略的正確性，也讓AOC在每一輪邊界擴(kuò)張的路上更大膽也更有底氣。以今年戰(zhàn)略聚焦商用市場(chǎng)為例，商用顯示器僅僅是AOC擴(kuò)張商用市場(chǎng)的一小步，除了顯示器外，AOC還將覆蓋智能會(huì)議平板、商用大屏、智能拼接屏、數(shù)字標(biāo)牌、小間距LED、監(jiān)視器、商用電視等，同時(shí)引入商顯周邊配套，最終的目標(biāo)是以全尺寸、全品類、全方案、全服務(wù)的產(chǎn)品打造全方位一站式的商顯解決方案。
AOC全面布局商顯生態(tài)鏈
這個(gè)布局跨度非常大，難度也很大，它涉及的不僅僅是龐大的產(chǎn)品線，而是涵蓋從產(chǎn)品、軟件、配件、安裝到售后的整個(gè)商顯生態(tài)鏈，可以預(yù)見(jiàn)，這個(gè)生態(tài)鏈一旦成型，商用市場(chǎng)的需求將可以得到全面滿足。面對(duì)這樣一個(gè)難度系數(shù)極高的戰(zhàn)略目標(biāo)，AOC保持了十足的信心，原因無(wú)他：一方面，此次商用戰(zhàn)略布局是以用戶需求為導(dǎo)向的，這決定了擴(kuò)張的有效性；另一方面，作為中國(guó)電子（CEC）旗下企業(yè)——冠捷科技的自有品牌，AOC集CEC資源整合能力、冠捷TPV設(shè)計(jì)研發(fā)能力與艾德蒙渠道分銷能力于一身，這也為AOC大刀闊斧的商用邊界擴(kuò)張?zhí)峁┝速Y源支撐。
未來(lái)，AOC將繼續(xù)秉承“以用戶需求為導(dǎo)向，以自主創(chuàng)新為動(dòng)力”的原則，不斷擴(kuò)張視訊邊界，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的視訊體驗(yàn)。
