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2017年是LED顯示屏行業需求強勁增長的幸福年。絕大部分LED顯示屏公司業績都有突破，甚至一部分公司表現得非常出色，增長強勁。我個人認為，這既是這些公司努力的成果，更是前兩年市場洗牌，當下市場需求旺盛，新市場、新時代共同作用的體現。市場的暫時繁榮并不能將行業發展的問題全部掩蓋，經過近幾年的行業無序競爭和市場淘沙，一大批無競爭力、無明確定位的企業被淘汰出局，行業發展規范了一些，渾水摸魚的行業亂象有所減少，但從宏觀和長遠來看，有一些涉及企業發展方向的問題仍值得深思。結合當下的行業競爭格局、未來市場方向、新時期的發展趨勢等因素，我們不難得出一個結論：做細分市場之王才是正道。

綜觀整個LED顯示屏行業，所有企業大概可以分為三大類：上市公司，無特色公司，有特色公司。企業有無特色，主要體現在市場定位，產品定位，模式定位等方面。

目前，以LED顯示屏為主要業務的上市公司中，利亞德和艾比森相對不錯，利亞德的小間距有特色，艾比森的經營穩健。上市公司雖有資本優勢，但如果沒有特色，只能保持現在還不錯，未來路子會越走越難，部分上市公司其實已經發展平庸，暗藏危機而不自知。

無特色的企業占整個行業企業95%以上。所謂無特色，包括產品無特色、技術無特色、定位無特色等，質地平庸，擅長跟風，追求短平快，隨風擺柳。很多企業都是室內屏、室外屏、租賃屏、小間距、燈條屏等什么屏都做，哪個熱追趕哪個。在渠道模式上，想做工程，也不愿放棄批發，一樣也不精。有些規模還不小，除了拼價格，沒有其它手段去競爭。這些企業在過去兩年的激烈競爭中比較難受痛苦，但最難受痛苦的時候還沒到來。

有特色的公司數量是很有限的。像利亞德的小間距，雷凌的租賃屏，太龍智顯的戶外LED廣告機和LED燈桿屏，康碩展的球屏，晶泓的透明屏，薔薇的燈條屏，鐵哥的玻璃屏等，都很有產品特色，在產品和市場的定位上別具一格。企業不貪婪，不求全求大，能堅守初心，深耕經營，在細分領域相對比較成功，形成一定的競爭優勢，還受到了資本市場的認可和青睞。有了資本的加持，會如虎添翼，發展更容易走上快車道，但企業有特色并不代表著一定會走上康莊大道。

無論是上市公司還是初創公司，在一定時期內，可調用的資源也是有限的，所以要想形成優勢，只能在自己擅長的領域集中資源，形成自己的競爭力優勢。現在再去做租賃屏、小間距，投再多資源，成功機會也不大。成功的企業總有相似之處，不成功的企業則各有原因。成功的要素不僅要有資金、研發、營銷、團隊等，還需要踏得準市場節拍，用合適的模式切入好的進入時機。每一個要素都很重要，同時滿足這些要素概率很低，這也是做企業絕大部分企業難以成功的關鍵所在。

縱觀行業發展，我們不難發現這樣的例子。業內最早做小間距的是銳拓顯示，而不是利亞德。當年廣州硅芯電子帶著自己開發的驅動芯片，找到銳拓生產P2.5小間距。前面合作的幾個項目合作相當成功，但由于負責銷售的主管離職，合作終止，銳拓在小間距的發展節奏戛然而止。之后利亞德利用首都政治中心的優勢，在軍隊體系中大展拳腳，挾資本優勢，乘市場東風，在小間距市場上玩得風生水起。

有特色的公司僅具備部分成功要素也難以成大器。比如做球屏的康碩展，公司在研發和營銷上投入很大，管理層也擅長經營，接下來如果產品能標準化進而量產，價格接地氣，引暴用民市場就成功了。做燈條屏的薔薇，產品定位獨具慧眼，銷售和研發投入也不少，做過不少工程案例，接下來把穩定性再提升一個等級，公司定將會有大的突破。

戶外LED廣告機（電子燈箱）、LED燈桿屏，市場需求其實很大，隨著智慧城市、萬物互聯的時代到來，前景難以限量，但一直沒有一家公司敢于并專注這個領域，所以質量上不去，價格也下不來，更不用提樹立行業標桿。集中所有資源于一個細分領域，形成局部優勢，通過產品迭代、優化升級，提升產品質量，同時降低價格，從量變到質變做到極致，這是成為細分市場王者的必由之路。太龍智顯將為我們生動地演繹如何集結各種資源，成為LED戶外廣告機、燈桿屏的細分市場之王。

首先，太龍智顯從成立之初就定位專注于戶外LED廣告機和燈桿屏，放棄常規產品。其次，公司把研發和營銷作為發展的核心，牢牢把握價值鏈的兩個關鍵環節。其三，公司以出品為主，其四，成立時即引入資本，確保資金的充足。其五，這也是很關鍵的一點，公司在產品參數，功能，外觀，認證，測試報告，專利上全面發力，確保了產品的技術領先和質量穩定。其六，公司從成立開始，就著手建立自己銷售生態圈，在智慧路燈、智慧城市、商顯、廣告等市場上廣泛結緣，抱團打天下，建立了自己獨有利益共同體。其七，公司在銷售模式上定位做配套，參與直接工程建設，讓利于合作伙伴。此外，太龍智顯核心團隊在LED行業、智慧城市系統集成領域的研發、營銷經驗優勢加持，將為公司搭建起強大的研發體系和營銷體系，實現公司在戶外LED廣告機、燈桿屏領域從量變到質變，進而引爆市場，問鼎王者桂冠。