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　　在強敵環伺的工業互聯網圈，一個從硬件上來的，將自己定位于“技術服務提供商”的工業互聯網平臺玩家，研華堅定地給自己設定了從“解耦”到“重構”，再到“共創”這樣的成長路線。
　　這樣的迂回戰略，能否將自家的WISE-PaaS以及軟、硬件等滲透到更大范圍，成為工業互聯網的最終贏家？平臺之爭的大幕慢慢拉開……
　　現如今的工業互聯網圈，不管是背景深厚、IT或OT基因較重的廠商，還是特色鮮明、優勢突出的廠商，在應對數百家工業互聯網平臺的市場環境時，大都有自己的一套組合拳在不慌不忙地應對著，而關于誰將取得最終的勝利，一直以來都是一個難解的問題。

研華科技執行董事何春盛

　　近日，研華科技執行董事何春盛以自己犀利的觀察給出了問題的答案。“在我看來，現在做工業互聯網的有這三類企業，一類是從云端下來的企業，比如阿里、華為、微軟等；第二類是從底層上來做硬件的企業，比如研華等；第三類是從中間殺出來的，主要是做代工的企業，比如富士康等。”

　　何春盛認為，“做工業互聯網平臺的這些企業，我更看好從硬件上來的工業互聯網廠商，我認為這些企業最后會是贏家，而不是從云端下來的廠商。”

　　另外，何春盛就研華工業互聯網的戰略部署、賦能路徑，以及他對于行業的一些觀察進行了闡釋。而在雷鋒網看來，相比于其他工業互聯網平臺廠商又快又狠的招數，研華工業互聯網平臺的戰略部署更像是一種迂回戰略，避其鋒芒的同時，尋求更大范圍的滲透。

　　一個硬件廠商的抉擇

　　前面提到從底層上來做硬件的企業，很可能是最后的贏家。這是為什么呢？這要從企業自我的定位開始說起。

目前，眾多傳統工業技術解決方案企業已發布了自己的工業互聯網平臺，比如西門子、海爾、樹根互聯、華為、阿里、航天云網、寶信、浪潮、紫光等；此外，也有大型制造企業孵化獨立運營公司在專注平臺運營，比如富士康、徐工、TCL、中聯重科等。

　　然而，業內有觀點認為，“制造型企業打造工業互聯網平臺在商業邏輯上行不通”，其主要是考慮到制造型企業不可能無私、毫無保留地將自己積累的先進經驗分享給競爭對手，同時，它的競爭對手也很難做到放心地加入這個平臺。

　　何春盛表示，研華不把自己當成是制造型的企業，我們實際上是技術服務提供商，產品只是我們賦能的工具而已。

　　“每個企業都有自己獨特的Know-How，這是別人拿不走的。當我們了解了客戶的痛點后，我們設計了一些軟件、中臺、工業APP等提供給客戶，可以讓他方便導入整個AIoT或者工業互聯網。因為最終的Know-How在客戶手上，而我們的Know-How客戶也不見得能完全套用，并且我們的Know-How也不見得是最好的。”

　　比如客戶需要做機臺連線，可以用我們的軟件去采集你的注塑機的數據，以及沖壓機、SMT（表面貼裝）的數據。關于數據如何讀取，比如當客戶的OEE（設備綜合效率）出來以后，每一家公司具體如何去判讀，研華是沒有辦法替代他們完成的，僅僅可以告知客戶其機臺運行的狀況，以及提醒他采取相應的對策。

　　此外，雷鋒網了解到，研華的WISE-PaaS工業物聯網云平臺不是單獨銷售的，主要是連同其硬件設備等一起服務于客戶。WISE-PaaS更多是采用分享經濟的方式，只需付較低的費用就可以連同硬件一起去使用。

　　工業互聯網“四步走”戰略

　　工業企業的應用場景，很多時候會有很大的差異，其碎片化的應用問題比較突出。

　　工業APP不像消費型APP那樣，一個APP出來后可以覆蓋很多人，比如打車這種比較簡單的情形，會涉及到選車、確定路線和付款等這些共通的環節。

　　具體到工業現場的話，可能有很多的判斷需要做，并且流程會比較復雜。比如用工業APP設計一款圖紙，可能需要兩三步大家一起協同來判斷，那么這個時候，不同工業企業實際的情形可能就不太一樣。同一款產品很難大面積地普適于其他的工業用戶。

　　因此，在打造工業APP時，如何處理場景中共性和差異化的問題，以及到底要做多少款工業APP一直是讓專業人員犯難的事情。

　　然而，在目前的工業互聯網圈中，像研華這樣以發展眾多工業APP破解工業物聯網碎片化的應用困境，并提出對工業互聯網平臺進行“解耦”（de-coupling）和“重構”（refactoring）這些新鮮概念的廠商卻還是開創性的。

前不久，也就是12月上旬在臺灣林口舉行的研華工業物聯網全球伙伴會議上，研華官方宣布，在面對工業物聯網極為碎片化的應用困境，研華以發展行業應用的工業APP破解現有挑戰，并通過對WISE-PaaS平臺進行解耦再重構，以模組化及微服務讓垂直行業系統集成伙伴（Domain-focused Solution Integrator, DFSI）更容易擷取并運用功能模塊。在此之后，即可再進一步與其共創開發完整行業服務方案。

　　第一步，從2014年開始至今，這是WISE-PaaS的創建階段，主要是形成工業PaaS平臺。
　　第二步，從2019年開始，主要是WISE-PaaS平臺的解耦與重構，打造眾多工業APP。其策略方針包含鎖定垂直市場、提升產品技術動能、接軌創新趨勢，完善營運與導入WISE-PaaS Marketplace 2.0，以及加強伙伴深度鏈結、共創思維交流等三大策略方向。
　　WISE-PaaS Marketplace 2.0含括邊緣功能模組(Edge.SRP)、中臺(Common App)、產業通用APP (Industry App)、行業專用APP (Domain-FocusedApp)、AI模組，及顧問服務與教育訓練。
　　第三步，主要是使得WISE-PaaS與外部應用程序更好地互通，可交換信息，完善應用程序、微服務和分析模塊；共創產業生態，實現跨平臺共享。
　　第四步，最終實現創新驅動的大成長。通過集成商的創新，使得眾多創新解決方案迅速形成。

　　現如今，研華的工業互聯網部署正處于第二步，其主題是WISE-PaaS平臺的解耦與重構，那么研華到底要做多少工業APP才能覆蓋如此碎片化的工業場景呢？

　　“我們現在正處于摸著石頭過河的這種階段，”何春盛繼續補充到，當每一個工業APP在客戶使用的過程中，如果他們反饋一些信息給到我們，我們就會根據具體的情況、實際的場景不斷地去優化我們的工業APP，到最后，一些APP可能會拆開，也有可能會合并，所以這個得完全看客戶使用以后效果，并做進一步的驗證。

　　“研華是第一家提出這樣一個戰略思維的企業，這也是一個創新的商業模式。我們在實施的過程中，可能會很快，也可能會很慢，甚至我們在里面可能要再經過一些修正，比方每一個APP要算多少錢，我要怎么跟貢獻的人拆分等，這些細節的討論我們還沒有開始。”

　　當談及什么時候研華工業互聯網的部署可以進入第三步，雷鋒網了解到，大約到了2030年時，研華的解耦與重構基本可以定型，慢慢過渡到外部互通，可交換的階段。

　　尋求更大范圍的滲透

　　現如今，眾多的工業互聯網平臺很多都是通用型的，可以同時賦能多個行業，尤其在數百家的平臺廠商這樣激烈的市場環境中，要如何順利出線、保持自己的競爭力呢？

　　雷鋒網了解到，部分廠商在賦能具體的垂直行業時，會首先選擇一些頭部企業或比較有特色的企業進行合作，落地一些標桿性的案例。而研華在開辟垂直領域時，對于目標案例企業并不會刻意去選取，而主要關注如何用一些硬件、軟件等產品更好地賦能企業，解決他的實際問題。

　　“越大的企業，越難做。在給大企業進行賦能時，甲乙雙方的磨合會是一段比較長的時間。”何春盛表示，對研華來說，我們并不會刻意地選擇一些頭部企業進行合作，而更關注有沒有真真正正地深入了解某個產業，有沒有相關比較好的賦能經驗等，以及是否能更好地為更多企業提供更好的服務。

　　研華WISE-PaaS的賦能方向是如何選取的呢？

　　何春盛表示，研華現階段主要是在工業、環保能源、交通、零售、醫療、物流等領域進行賦能，另外，我們的社會還會不斷有新的行業出來；當新的行業出來以后，如果它需要服務，我們就會馬上去賦能這些行業。比如光伏光熱，現在是一個新的方向，或者之前電動車出來以后，隨之而來的需要充電的充電樁產業，這是過去沒有的產品。所以研華工業互聯網的賦能方向是動態變化。

　　另外，在本次研華工業物聯網全球伙伴會議上，安捷物聯宣布與研華科技一起聯手，共同出資成立一家公司來推動綜合能源服務行業的發展。

　　安捷物聯董事長劉柏呈表示，安捷物聯與研華此次成立合資公司，剛好可以共贏。

　　首先，WISE-PaaS可以看作是物聯網管控平臺，它需要有很多的應用場景或者相應的APP，安捷物聯現在已經為研華在電力、暖通、消防等需求側管理打通了最后一公里；反過來，研華在國內有700多個銷售，并且已深入到各行各業，在研華的銷售人員給安捷物聯做了培訓后，現在已經有一些項目對接了。具體到線下的服務、改造的工程等可以交給我們去實施，而線上則可以配合WISE-PaaS相關的、豐富的一些應用。

　　雷鋒網了解到，WISE-PaaS平臺現如今已經是4.0版本了，其中在1.0到2.0版本時，其技術架構經歷了一次大的調整，當談及到未來研華WISE-PaaS平臺隨著賦能的行業不斷增多，其技術架構是否還會有大的調整，何春盛果斷表示：會的。

　　相比于其他廠商在開拓新的垂直行業時的亦步亦趨，研華的殺伐果斷，以及尋求更大范圍的滲透等顯得痛快多了。