東風(fēng)浩蕩滿眼春，萬里征程催人急
TCL商用價(jià)值觀
客戶至上 是基準(zhǔn)
業(yè)績導(dǎo)向 是結(jié)果
高效當(dāng)責(zé) 是態(tài)度
及時(shí)交付 是效率
2019年是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型調(diào)整最為關(guān)鍵之年，同時(shí)也是TCL商用加速變革轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。3月20日，2019年TCL商用全國銷售會(huì)議隆重召開，事業(yè)部總經(jīng)理牛海龍，高層領(lǐng)導(dǎo)曹亮、李海燕，各部門負(fù)責(zé)人以及來自全國各地的銷售精英齊聚惠州，共謀TCL商用未來發(fā)展新機(jī)遇、新突破，會(huì)議由張?jiān)魄锢蠋熤鞒帧?/p>
凡心所向 素履以往
2019年可能會(huì)是過去十年最差的一年，但必定是未來十年里最好的一年。
牛海龍老師在會(huì)上對(duì)TCL商用2018年的銷售工作情況進(jìn)行了全面的回顧和總結(jié)，并在深入分析商用市場發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，規(guī)劃2019年TCL商用的銷售發(fā)展布局，對(duì)于后續(xù)各項(xiàng)重點(diǎn)工作舉措進(jìn)行全面部署，并對(duì)公司營銷戰(zhàn)略及組織架構(gòu)調(diào)整進(jìn)行了宣講，同時(shí)也表達(dá)了對(duì)商用市場規(guī)模及行業(yè)需求的快速增長充滿信心與期待。牛老師指出，在日趨復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和激烈的行業(yè)競爭中，TCL商用要依托TCL集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，利用智能終端技術(shù)累積，拓展智能商業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品與方案，為客戶提供差異化的智能產(chǎn)品組合及場景化的行業(yè)應(yīng)用解決方案，最終提升TCL商用的核心競爭力。牛老師強(qiáng)調(diào)：“TCL商用2019年的目標(biāo)與主要策略是促增長，提效益；強(qiáng)根基，建能力。”
秣馬厲兵 砥礪前行
企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)如軍隊(duì)，不僅要能打仗，還要能打硬仗，更要能打勝仗。
曹亮老師在會(huì)上分析了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響及對(duì)公司銷售工作造成的壓力和機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)公司銷售人員面對(duì)壓力迎難而上，攻堅(jiān)克難，爭取用靈活有效的營銷策略適應(yīng)市場的變化，努力提升產(chǎn)品價(jià)值，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。隨后，曹老師再次明確了2019年TCL商用的總銷售目標(biāo)，表示銷售團(tuán)隊(duì)要抓住一切機(jī)遇、全力以赴搶奪市場，沖刺2019年總目標(biāo)。同時(shí)，他還對(duì)全體銷售人員提出三點(diǎn)工作要求，一是要自覺踐行TCL商用價(jià)值觀，二是提升整體營銷組織能力，三是提升個(gè)人銷售能力及渠道建設(shè)能力。曹老師提到，5G時(shí)代新機(jī)會(huì)來臨，TCL商用將在智能顯示行業(yè)引爆一場顛覆性巨變。
不忘初心 牢記使命
道路千萬條，賺錢第一條；賺錢方式千千萬，正道賺錢行天下。
人力行政部麥偉強(qiáng)老師對(duì)全體銷售人員進(jìn)行了最新銷售體系考核激勵(lì)機(jī)制的宣貫，提出銷售團(tuán)隊(duì)要建立完善的客戶管理體系、發(fā)展專業(yè)化和精細(xì)化營銷服務(wù)、搭建公司業(yè)務(wù)線條人才隊(duì)伍。同時(shí)，公司結(jié)合最新的人力資源管理辦法，采取KPI和OKR作為考核方法運(yùn)用到銷售工作考核中，對(duì)適應(yīng)新形勢(shì)下公司價(jià)值觀的要求，加強(qiáng)銷售組織建設(shè)，推進(jìn)高質(zhì)量銷售隊(duì)伍的建設(shè)具有十分重要的作用。
稅改賦能 提速發(fā)展
財(cái)務(wù)管理部曾鋒老師從自身專業(yè)出發(fā)，從價(jià)值創(chuàng)造的角度闡述了財(cái)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈及未來商業(yè)格局的重要性，并帶來了增值稅改革浪潮之下，對(duì)TCL商用的財(cái)稅格局與發(fā)展機(jī)遇分享，從中國新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、新業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)、公司相關(guān)配套財(cái)務(wù)扶持政策等方面進(jìn)行闡述，引發(fā)全場的強(qiáng)烈共鳴，現(xiàn)場的參會(huì)人員紛紛表示受益匪淺。
攜手奮進(jìn) 再創(chuàng)輝煌
在銷售業(yè)績目標(biāo)細(xì)化環(huán)節(jié)，TCL商用銷售團(tuán)隊(duì)分別與公司簽訂了軍令狀，現(xiàn)場氣氛熱烈，士氣一波一波高漲，滿是豪情壯志。各團(tuán)隊(duì)鄭重承諾：銷售目標(biāo)，使命必達(dá)！飽滿的熱情與決心感染著現(xiàn)場的每一個(gè)人，簽署的每一封軍令狀上，都凝聚著TCL商用銷售團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定的決心，凝聚著他們奮力拼搏的精髓， 凝聚著他們不勝不歸的信念。站在2019年的春天，TCL商用銷售團(tuán)隊(duì)向著年度總銷售任務(wù)加速前行！
比學(xué)趕超 爭先創(chuàng)優(yōu)
接下來，牛海龍老師、李海燕老師、曹亮老師對(duì)在2018年度銷售業(yè)績突出、表現(xiàn)卓越的銷售精英們進(jìn)行了表彰，進(jìn)一步鼓舞了全員的士氣。
渠道融合 多元發(fā)展
銷售會(huì)議設(shè)置了“如何激活渠道”與“如何提升銷售能力及執(zhí)行力”兩道題目進(jìn)行現(xiàn)場的討論與互動(dòng)。討論過程中，各區(qū)域銷售人員激情滿懷，紛紛踴躍發(fā)言，并結(jié)合論題與公司實(shí)際情況提出合理化建議，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售提出的問題做了一一解答，并對(duì)他們的分享做了詳實(shí)的評(píng)析。曹亮老師在討論過程中提到，我們要基于TCL集團(tuán)及TCL商用戰(zhàn)略布局，構(gòu)建營銷組織，實(shí)現(xiàn)渠道融合。
知己知彼 百戰(zhàn)不殆
為了增強(qiáng)銷售對(duì)產(chǎn)品的理解，提升銷售水平，會(huì)議還安排了產(chǎn)品培訓(xùn)。各產(chǎn)品線產(chǎn)品經(jīng)理從行業(yè)趨勢(shì)入手，用實(shí)際數(shù)據(jù)與場景化案例進(jìn)行體系的產(chǎn)品梳理，并層層遞進(jìn)為大家講授客戶需求的啟發(fā)及產(chǎn)品應(yīng)用場景中的實(shí)操技巧，培訓(xùn)中心穿插了問答互動(dòng)，現(xiàn)場氣氛熱烈、掌聲不斷。
蓄勢(shì)聚力 整裝待發(fā)
百舸爭流千帆競，乘風(fēng)破浪正遠(yuǎn)航。
此次銷售會(huì)議承載著TCL商用過去的榮耀和未來的夢(mèng)想，激勵(lì)著每一位銷售人員積極投身到充滿希望與挑戰(zhàn)的2019年。TCL商用銷售團(tuán)隊(duì)將以飽滿的熱情，高昂的干勁，創(chuàng)新的精神去實(shí)現(xiàn)每一個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)，為創(chuàng)造TCL商用更美好的明天而奮斗！
