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緣起——冒險與專注

透明LED顯示屏是近幾年興起的一種顯示技術(shù)，以玻璃幕墻、玻璃櫥窗為載體，可在玻璃上播放商業(yè)廣告信息，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到了市場的追捧，目前已被廣泛應用于商業(yè)大樓、購物中心、科技館、汽車4S店、品牌連鎖店等場景。其實，在透明顯示這個概念上，這并不是“新科技”，因為，早在10年前液晶顯示產(chǎn)品就玩過“透明顯示器”；更早的時候，采用“幕簾”路線的LED大屏也實現(xiàn)了透明顯示。但是，在漫長的歷史中透明顯示的發(fā)展有些緩慢，直到最近三年才“火”起來。辜總在采訪中表示：“我們從2014年開始從事透明屏的開發(fā)，經(jīng)歷了格柵屏，常規(guī)燈條屏，玻璃+玻璃，玻璃+film+玻璃，直至到現(xiàn)在的產(chǎn)品方案。基本上可以說是跟著透明屏市場一起走過來了。”

創(chuàng)業(yè)其實對于很多人來說，無異于一場賭博，辜總選擇創(chuàng)立伽彌也是一種賭博，但是，對于銷售出身的辜總來說，卻是個十拿九穩(wěn)的勝局，“我在創(chuàng)立伽彌時持九分博、一分賭的心態(tài)。所謂九分博，就是要把90％的精力放在專注于研發(fā)產(chǎn)品上；而一分賭，就是看市場的抉擇與發(fā)展了。”辜總在接受采訪時如是說。“透明顯示產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過了很長時間的沉淀，市場需求也在慢慢擴大了，到去年，柔性透明顯示產(chǎn)品市場正式開始爆發(fā)，而此時我們的產(chǎn)品也已經(jīng)成熟了，我與志同道合的伙伴就一起創(chuàng)立伽彌，希望能在透明顯示這個細分領(lǐng)域，有所作為。”隨著人們對科技追逐的執(zhí)著和完美，柔性透明顯示屏的全新技術(shù)完美的展現(xiàn)，不斷豐富著人們的視覺，帶來獨特的觀賞效果。辜總也在隨著市場需求的不斷變化中，孜孜不倦的追求更好的透明顯示產(chǎn)品。

筑夢——做與眾不同的顯示產(chǎn)品

2017年，可以說是透明顯示異常火爆的一年，從國內(nèi)外市場形勢可看出，透明LED顯示屏市場需求開始初顯鋒芒，雖然其市場容量并不如常規(guī)傳統(tǒng)屏幕廣闊，但高毛利與快速增長、市場前景廣闊的特點也讓行業(yè)大型企業(yè)毫不猶豫地加入“掘金”隊伍。尤其是近年在新形勢下，新興市場及產(chǎn)品的需求量開始抬升，更令企業(yè)看重透明顯示市場的布局。在這樣的大趨勢下，市場競爭愈發(fā)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，中低端市場價格戰(zhàn)更是從未停止過。“產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，市場一片血海，客戶端也開始審美疲勞，現(xiàn)在做常規(guī)產(chǎn)品已經(jīng)很難有所突破了。經(jīng)過我這幾年的行業(yè)觀察，我們判斷柔性透明產(chǎn)品在未來會是一個很好的產(chǎn)品方向，解決了很多限制常規(guī)產(chǎn)品的痛點，帶給客戶不一樣的體驗，所有我們主打方向就放在這一塊。”辜總堅定地選擇了一條與眾不同的道路切入市場，與傳統(tǒng)透明顯示屏一較高低，伽彌也在技術(shù)研發(fā)上做好了充足的準備，研發(fā)方向主要在一些關(guān)鍵的技術(shù)節(jié)點上，如，超低阻抗透明電路，超強度導電焊接，集成封裝技術(shù)，高耐候性材料技術(shù)上面。拼借這些基礎(chǔ)技術(shù)，可以對行業(yè)保持2年左右的領(lǐng)先，足夠伽彌進行產(chǎn)品推廣和下一代產(chǎn)品的開發(fā)。

在提到產(chǎn)品方面的問題時，辜總的眼神發(fā)著光，里面透露的自信，語氣也開始不自覺變得十分專業(yè)，“我們的產(chǎn)品做到了行業(yè)里其他產(chǎn)品無法做到的輕、薄、透，重量只有2KG/平米，厚度僅僅1.3mm，通透率高達97%以上。此外，就是柔性可以任意剪裁、彎曲，可以解決現(xiàn)場安裝的匹配性問題，安裝也很方便，貼膜式安裝，不用再做鋼結(jié)構(gòu)，無論成本、安裝難度都降低很多。”眾所周知，制約透明顯示屏發(fā)展的一個很重要因素就是亮度不夠，但是，伽彌的柔性透明顯示屏亮度可以卻可以達到5000nits，比玻璃方案的產(chǎn)品高很多，可以方便的應用在半戶外環(huán)境，值得一提的是，伽彌的產(chǎn)品全部都是按照戶外7年以上的標準來設計，具有超高耐候性與可靠性。伽彌所有的產(chǎn)品傾注了辜總的心血，都經(jīng)過精心的攻克和制作，很多時候，辜總將公司當作了自己的家，用匠心打造每一款產(chǎn)品。

追夢——仰望星空的人 最終將成為星空

在競爭如此激烈的LED顯示屏行業(yè)，辜總經(jīng)歷了許多的艱辛和磨難，也收獲了太多的喜悅和感悟。談到收獲，辜總謙虛地說道：“收獲談不上，畢竟對于整個行業(yè)來說，伽彌稚嫩的就像一個蹣跚學步的孩子。在過去的一年里，我們主要的成長主要體現(xiàn)在兩個方面：第一，是有可以穩(wěn)定交付的產(chǎn)品，我們的整個交付能力，可以保持在1500-2000平米每個月。第二，是在行業(yè)里進行了小范圍的推介，從行業(yè)里其他專業(yè)人士的角度，審視了這款產(chǎn)品。”在談及愈演愈烈的“行業(yè)洗牌”話題時，辜總表示：“其實，任何事物都有兩面性，有些人可能覺得不好，但是市場從來都是優(yōu)勝劣汰的，把那些不好的東西給清理了，這對行業(yè)來講，其實我覺得還是有幫助的，也會慢慢地形成更完善的一些規(guī)則和標準。”

關(guān)于明天和未來，辜總也是信心滿滿：“2019我們的目標是推1到2個標桿型的項目起來。然后同步進行COSTDOWN。只有提供高性價比的產(chǎn)品，才能被市場所認可。”如今，無論是智慧城市建設，或是一帶一路政策的推進，都對我國LED顯示屏行業(yè)的事業(yè)助力不小。在如此環(huán)境之下，伽彌把握時機，注重柔性透明顯示這個細分領(lǐng)域市場的布局，擴寬銷售渠道，打開品牌知名度，重視產(chǎn)品品質(zhì)及創(chuàng)新，逐步完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將中國透明LED顯示屏品牌帶入更廣闊的區(qū)域，必將未來可期。

他是勇敢的開拓者，以技術(shù)為本、市場為先勇于開拓；他是積極的踐行者，以新技術(shù)新產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)；他也是創(chuàng)新的先行者，以獨到的眼光一路乘風破浪，成為不斷前行的追夢人。窗外的陽光打進我們進行采訪的辦公室，聽著辜總說起這些創(chuàng)業(yè)中的各種產(chǎn)品、技術(shù)以及創(chuàng)業(yè)伙伴的名字，毫無猶豫，如數(shù)家珍，可以想象這是怎樣一位盡心敬業(yè)的追夢人，著實讓人欽佩。金色的溫暖中，辜總在談話時一直保持自信的微笑，像是抹去了創(chuàng)業(yè)中所有的艱辛與彷徨，因為執(zhí)著的力量，會讓一切困難都變得渺小，而內(nèi)心更加強大。