前言
隨著品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，營(yíng)銷(xiāo)的手段也越來(lái)越豐富。結(jié)合專(zhuān)家觀點(diǎn)和市場(chǎng)案例，今天就來(lái)看看，在整體布局中，作為營(yíng)銷(xiāo)的一種重要手段，戶外廣告是怎么承擔(dān)自己的角色的。
#線上+線下
線上+線下的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)是常見(jiàn)了，在實(shí)例上，可以從Kanye West 的 YEEZY 與快時(shí)尚品牌 GAP 的合作宣傳中窺探一二。在線上，官方使用微博、Instagram社交平臺(tái)的賬號(hào)對(duì)于這一合作進(jìn)行宣傳、預(yù)告。在線下，則更富張揚(yáng)和個(gè)性，使用戶外投影，將新品夾克投影在了紐約、洛杉磯和芝加哥的地標(biāo)建筑外墻上，吸引眼球。此外，還直接使用商圈戶外大屏進(jìn)行了展示。
YEEZY GAP在美國(guó)的建筑物上對(duì)圓夾克進(jìn)行燈光投影
YEEZY GAP戶外LED大屏展示
這一套線上線下配合的操作直接彰顯出了品牌價(jià)值，最終商品預(yù)售上線數(shù)小時(shí)內(nèi)便直接售空。這一效果，并不是僅憑單一的線上宣傳或單一的線下宣傳就能實(shí)現(xiàn)的，而是通過(guò)線上線下的共同操作才能創(chuàng)造出的化學(xué)反應(yīng)。線上更多側(cè)重于流量的引導(dǎo)，線下則精妙地傳達(dá)了玩樂(lè)和潮流感，更富有實(shí)體感。
在近期舉行的第七屆GDMS全球數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上，有專(zhuān)家也從全域營(yíng)銷(xiāo)的視角出發(fā)，提到了：線上營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)各有各的優(yōu)勢(shì)，比如線上有非常強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，線下有非常強(qiáng)大的廣告?zhèn)鞑?yōu)勢(shì)。其實(shí)，對(duì)于任何一次營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，線上和線下都只是不同的觸點(diǎn)而已。因此，最好的營(yíng)銷(xiāo)方式是將線上和線下打通，融合成一套整體的數(shù)據(jù)化解決方案。在很多情況下，營(yíng)銷(xiāo)的要義在于用合適的觸點(diǎn)觸達(dá)對(duì)的人，通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，企業(yè)可以找準(zhǔn)不同消費(fèi)者之間的觸點(diǎn)，向其傳播合適的信息，從而達(dá)到最佳傳播效果。
#海外市場(chǎng)拓展
疫情過(guò)后，出海營(yíng)銷(xiāo)步入了新常態(tài)，具有開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)需求的品牌不僅要對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)，還要在競(jìng)爭(zhēng)中尋找發(fā)展契機(jī)，制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略。而戶外廣告不僅在國(guó)內(nèi)或本地有著出色的宣傳效果，涉及海外市場(chǎng)的宣傳和拓展時(shí)，戶外廣告也能作為一個(gè)良好觸點(diǎn)，直達(dá)日常生活環(huán)境，傳遞來(lái)自街頭戶外的感染力。這種實(shí)際擴(kuò)散力，有的甚至能達(dá)到情景式的交互性，把戶外廣告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步拓展開(kāi)來(lái)。
太平保險(xiǎn)、瀘州老窖、名創(chuàng)優(yōu)品、洽洽瓜子、完美日記等國(guó)產(chǎn)品牌正是利用了這種戶外廣告的特性，向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，加深了海外對(duì)于自身品牌產(chǎn)品的印象。
太平保險(xiǎn)×美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)戶外大屏
瀘州老窖×美國(guó)紐約第七大道百老匯戶外大屏
廣告行業(yè)技術(shù)人員認(rèn)為：盈利需要有市占率，而有市占率的前提是有聲量。智能大屏在內(nèi)容質(zhì)量，觀看體驗(yàn)，品牌感知，用戶觸達(dá)及品牌安全方面有天然優(yōu)勢(shì)，且已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)跨設(shè)備ID，實(shí)時(shí)廣告投放優(yōu)化，數(shù)據(jù)測(cè)量和歸因及再營(yíng)銷(xiāo)。國(guó)外調(diào)研也發(fā)現(xiàn)：智能大屏廣告能幫助消費(fèi)者印象提升15-35%，其高質(zhì)量的內(nèi)容更有利于品牌形象和保障品牌安全。
#數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化
隨著時(shí)代發(fā)展，傳統(tǒng)的戶外大屏模式也在不斷更新、發(fā)展。從”創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)“、到“屏機(jī)互動(dòng)”、再到”網(wǎng)紅3D“，優(yōu)秀的戶外廣告標(biāo)準(zhǔn)在逐漸升高。這就不僅僅需要技術(shù)性的優(yōu)化，更需要多渠道的信息收集來(lái)搭成數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行分析優(yōu)化，讓一開(kāi)始的匹配，到投放再到后期的統(tǒng)計(jì)分析，都能有徑可循。
咪咕視頻歐洲杯廣告片
近年來(lái)，有專(zhuān)家提出了“人群優(yōu)選 + 技術(shù)優(yōu)效”的雙優(yōu)理念，通過(guò)程序化廣告全渠道精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，善用數(shù)據(jù)幫助營(yíng)銷(xiāo)決策。在這一點(diǎn)上，營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是做投放，最終目的是驅(qū)動(dòng)廣告主實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)，打造品效合一的數(shù)據(jù)化和評(píng)估體系。
不管怎么說(shuō)，對(duì)于戶外廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)，必須保持生命力，跟上未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展潮流，優(yōu)化傳播效果。未來(lái)，整個(gè)行業(yè)都將面對(duì)充斥著算法的互聯(lián)網(wǎng)背景，對(duì)于其帶來(lái)的考驗(yàn)必然經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)內(nèi)部的層層相扣，而整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的智能化也將依賴(lài)于接受它、發(fā)展它，這樣，才能實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。
