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深圳小維商用科技有限公司（以下簡稱“創維商用”）創建于2020年7月，為創維集團控股子公司，是創維集團B2B產業板塊新生力量，秉承“可靠、精密、和諧、科技”的品牌理念，深耕細作各項業務，不斷滿足不同行業與場景的實際需求，賦能產業升級，為用戶帶來智慧商顯體驗，以“下一代商用智慧解決方案提供商”的姿態在商顯領域開疆拓土。

近日，記者有幸走進創維商用，對深圳創維-RGB電子有限公司副總裁兼深圳小維商用科技有限公司總經理謝思泉先生（以下簡稱“謝總”）進行采訪。

深圳創維-RGB電子有限公司副總裁
兼深圳小維商用科技有限公司總經理
謝思泉先生

低迷市場中，闖出一片天

近幾年，伴隨著Mini/Micro LED的聲勢日漸浩大，LCD拼接的聲音明顯回落。一些行業人士甚至提出，LCD將被LED完全替代。市場情緒持續低迷的大環境之下，記者觀察到，近來LCD拼接屏市場面出現一股呈現上升狀態的波動——創維商用異軍突起，憑借打造的LCD拼接屏系列產品矩陣，快速搶占了渠道份額及用戶心智，新的生態或已悄然醞釀。

面對LCD拼接屏的發展困局，創維商用是如何突圍而出的？謝總對此給出了答案。

面對問題，謝總首先為記者解析了LCD拼接屏行業發展現狀。謝總指出，LCD拼接屏市場受到LED擠壓是事實，但從客觀數據來看，2021中國大陸液晶拼接市場合計出貨量高達1.2M，增幅預計達5%，仍然呈現正增長態勢。同時，后疫情時代國家加碼新基建項目投入，對沖疫情影響，加快推動經濟復蘇，能源電力、大數據中心、軌道交通等領域對于商用顯示的需求上漲，加上疫情后零售業回暖、市場營銷方式轉型等因素，為LCD拼接市場發展打開了更大想象空間。

并且，對于C端用戶來說，LCD拼接比小間距LED普及度更高，價格方面也更有優勢。其無限拼接的屬性，決定了它可以靈活適應不同用戶的個性化需求。綜合種種因素，LCD拼接增量市場仍具有持續可挖掘性，LED不會也不能代替LCD。新的需求仍在產生，廠商更應抓住時機，圍繞細分領域發力。

盡管闡述了市場的積極一面，謝總同時也指出了市場的消極一面。他認為，LCD拼接頭部品牌集中度過高，占比最大的分散市場受關注度不足，低價的“白牌”產品大量涌入下沉市場，形成無品質保證、無售后服務、無正規產線的“三不管”地帶，損害客戶利益。創維商用針對這些行業亂象，用正規、高品質、高性價比的LCD拼接屏，銜接起頭部品牌市場與分散市場之間的斷檔，不僅快速提升了市場滲透率，而且在一定程度上凈化了市場環境。

“高品質+高性價比”產品組合拳

言下之意，創維商用的破局點著眼于產品本身。

謝總表示，“同價不同質，同質不同價”是創維商用Swaiot WALL™ LCD顯示屏產品和同類競品相比的核心優勢點。依托創維集團龐大體系三十余年的沉淀積累，以自有研發中心和生產基地為核心支撐點，憑借成熟的供應鏈體系優勢，創維商用Swaiot WALL™ LCD顯示屏產品矩陣在最大程度上攤薄成本，使產品價格下探至最優解，為渠道商制造了更大的利潤空間，同時堅守了高品質標準。

創維商用Swaiot WALL™ LCD顯示屏產品采用原裝模組+A規面板，保障整機質量過硬，顯示效果卓越。嚴控內部關鍵物料，電源、各電子料以及光學材料指定品牌，確保穩定性；研發、品質、工程、生產全程皆有健全完整的生產體系跟進。同時，創維商用內部建立16大測試平臺實驗室，200人以上專業測試人員，以一流的檢測設備全程進行嚴格的技術檢測，全生命周期質量信息管理系統追蹤每一項環節，從根本保障質量。在質量嚴控之下生產的創維商用LCD產品，擁有V0級阻燃材料認證、1級能效等級&節能認證、寬電壓認證、國家權威部門的防潮、防雷、防火認證報告等，經受多項質量檢測考驗。

此外，作為國際知名品牌，創維商用不僅有品牌光環效應加持，為渠道商提供品牌溢價空間。更有完善而全面的售前、售中、售后服務。維修網點逾20000個，服務工程師50000+名，覆蓋全國622個市/盟/州、2833個區/縣，觸達每一名用戶所在之處。

得天獨厚的創維集團資源

打出“高品質+高性價比”這套組合拳之后，創維商用以嶄新的產品力撼動了整個LCD拼接屏市場，向市占率前列發起沖擊。如此迅速的崛起速度，讓人不禁聯想到創維商用成立一年多即取得了6億營收的輝煌戰績。對于創維商用來說，“快速上升”似乎已經成為了其最顯眼的標簽。

對此，謝總表示，創維商用的成功并非無源之水、無本之木。正是由于根植在創維集團深厚豐潤的土壤里，創維商用得以背靠得天獨厚的行業及客戶資源，為企業發展奠定了堅實基礎。從創維文化中，創維商用孵化出了“用To C思維深耕To B領域”這一重要思想指導，精準把握住“消費者才是根本”這一核心，引領消費趨勢與消費行為的變化，為行業帶來了重新洗牌的可能性。

也是由于背靠創維集團，創維商用有著雄厚的研發實力托底，進一步為其產品迎合消費者需求注入了強大動力。創維集團擁有分布在英、德、奧、中等不同國家地區的10個全球研發中心，承擔國家核高基重大專項、國家重點研發計劃、工業轉型升級、智能制造、綠色制造系統集成、新一代信息技術等國家及省市科研課題200余項，取得專利認證9000余項，被認定為國家級企業技術中心。

謝總表示，創維商用今后將以研發創新為發展基點，持續賦予產品高附加值。如今LCD拼接屏最小拼縫已下探到0.88mm，視覺上實現了無縫拼接，創維商用選擇當下的技術時間點作為切入，作為BOE京東方和LGD全球最大的戰略客戶，憑借上千萬片液晶模組的年采購量來確保成本優勢，同時在新技術開發和儲備上，創維商用將會行業首發55寸4K拼接、Mini背光拼接產品，用新技術來引領行業，為用戶提供高效能，增強市場活力。作為市場的實踐者，創維商用以企業資源助推產品經濟流動，在此過程中，市場也將反哺企業自身，進一步充盈其實力，提升創維商用與合作伙伴之間的互利空間。

如今行業頭部品牌高度集中，其實也意味著行業透明度極高，創維商用從入局到“攪局”，相信業內人士都看在眼里。預計今后行業將形成少數幾個大品牌混戰的格局，創維商用必有一席之地。這家企業將如何顛覆行業，我們拭目以待。