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本期導讀

今日，全球工業物聯網廠商研華公司（TWSE：2395）舉行線上法人說明會，研華2022年上半年營收及獲利雙創歷史新高紀錄，同比分別成長20%及36%。

下半年展望樂觀 內外并進迎接AIoT蓬勃商機

研華綜合經營管理總經理暨財務長陳清熙表示，展望2022下半年，通貨膨脹與經濟放緩等不確定因素猶在，但各主要市場仍積極推動凈零行動與能源轉型，帶動工廠智能化、智慧節能環保、智慧城市等剛性需求強勁成長。

隨著產能布建到位與缺料情況改善，下半年干擾因素有望降低，先前累積的訂單成交機會變高，所以，第三季度預估營收將挑戰590百萬~610百萬美元，營業利益率則介于17.5%~19%，整體營運穩健成長。

陳清熙進一步補充，面對未來的機會與挑戰，研華內外并進、深化布局。對內落實采購流程與庫存調控優化，料件直供策略效益逐步發酵；對外的區域經營策略，已于去年陸續完成區域核心能量的重整并建立新隊形，深化當地客戶服務能量，使全球服務網絡日臻完善。

在庫存方面，研華第二季的存貨周轉天數達125天，雖較上季有所略降，但仍處于歷史相對高點。營運部門已進行庫存管控與風險物料的去化，目標計劃于2022年底，將存貨周轉天數回降至100天，讓庫存結構回歸疫情前水平。

以智慧節能事業部(iEMS)出發　WISE-IoT 邁向訂閱制經營

研華工業物聯網事業群副總經理林清波表示，研華投入WISE-IoT領域多年，擁有深厚物聯網硬體產品、軟體平臺與行業集成模組整合及落地經驗。

為迎接AIoT下一個十年的高速成長，研華WISE-IoT將積極轉型，以 “低代碼訂閱制”的經營戰略，ARR （Annual Recurring Revenue；年度經常性收入）的商業模式，提升營收來源的穩定度及可預期度，使其整體營運結構更趨穩健。同時更將發揮核心軟件的優勢，大力支持行業軟件發展，并協同外部共創伙伴進行行業應用開發。

為全力發展訂閱制業務，同時迎接全球凈零節能大趨勢，研華將擴大智慧節能（iEMS）事業的投入，積極推出低代碼的完整解決方案，不僅在自家兩岸生產制造中心導入應用，打造智慧節能示范基地，更將協助全球的企業客戶實現能耗監控、減碳績效、凈零路徑、降本增效等。

此外，針對于少數大型指標客戶的客制化需求，研華將集結集團資源，在組織上成立IoT.SENSE 團隊，選擇性承接指標專案，深化與系統集成商的協同合作。

構建IoTMart 跨境電商平臺　完善AIoT生態體系數字化轉型

研華工業物聯網事業群總經理蔡淑妍指出，疫情造就遠距、零接觸商機蓬勃發展，對工作、制造、商業模式等產生巨大變革，為全球物聯網產業注入新動能。研華瞄準零接觸商機，快速構建IoTMart 2.0 跨境電商平臺，運用數字化平臺及精準行銷引領銷售的數字化轉型。

憑借物聯網技術優勢，研華高度連結線上線下平臺、全球發貨倉及后臺系統，實現從下單到出貨的無縫接軌，提升客戶購買體驗。

目前，研華計劃將在中國臺灣桃園、中國大陸昆山及美國伊利諾州建立IoTMart Door-to-Door配送中心，形成配銷競爭力，加速普及型商品的快速交付服務。

面對未來跨境電商的龐大商機，研華不僅深化與區域分公司的協同經營、拓展潛在新客戶，更盼可躋身成為工業物聯網電商平臺及服務租賃提供商，與共創伙伴協同銷售、共贏商機，一起加速完善AIoT生態系的發展。