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本期導(dǎo)讀

今日，全球工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)廠商研華公司（TWSE：2395）舉行線上法人說明會(huì)，研華2022年上半年?duì)I收及獲利雙創(chuàng)歷史新高紀(jì)錄，同比分別成長(zhǎng)20%及36%。

下半年展望樂觀 內(nèi)外并進(jìn)迎接AIoT蓬勃商機(jī)

研華綜合經(jīng)營(yíng)管理總經(jīng)理暨財(cái)務(wù)長(zhǎng)陳清熙表示，展望2022下半年，通貨膨脹與經(jīng)濟(jì)放緩等不確定因素猶在，但各主要市場(chǎng)仍積極推動(dòng)凈零行動(dòng)與能源轉(zhuǎn)型，帶動(dòng)工廠智能化、智慧節(jié)能環(huán)保、智慧城市等剛性需求強(qiáng)勁成長(zhǎng)。

隨著產(chǎn)能布建到位與缺料情況改善，下半年干擾因素有望降低，先前累積的訂單成交機(jī)會(huì)變高，所以，第三季度預(yù)估營(yíng)收將挑戰(zhàn)590百萬~610百萬美元，營(yíng)業(yè)利益率則介于17.5%~19%，整體營(yíng)運(yùn)穩(wěn)健成長(zhǎng)。

陳清熙進(jìn)一步補(bǔ)充，面對(duì)未來的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，研華內(nèi)外并進(jìn)、深化布局。對(duì)內(nèi)落實(shí)采購(gòu)流程與庫存調(diào)控優(yōu)化，料件直供策略效益逐步發(fā)酵；對(duì)外的區(qū)域經(jīng)營(yíng)策略，已于去年陸續(xù)完成區(qū)域核心能量的重整并建立新隊(duì)形，深化當(dāng)?shù)乜蛻舴⻊?wù)能量，使全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)日臻完善。

在庫存方面，研華第二季的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)125天，雖較上季有所略降，但仍處于歷史相對(duì)高點(diǎn)。營(yíng)運(yùn)部門已進(jìn)行庫存管控與風(fēng)險(xiǎn)物料的去化，目標(biāo)計(jì)劃于2022年底，將存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)回降至100天，讓庫存結(jié)構(gòu)回歸疫情前水平。

以智慧節(jié)能事業(yè)部(iEMS)出發(fā)　WISE-IoT 邁向訂閱制經(jīng)營(yíng)

研華工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群副總經(jīng)理林清波表示，研華投入WISE-IoT領(lǐng)域多年，擁有深厚物聯(lián)網(wǎng)硬體產(chǎn)品、軟體平臺(tái)與行業(yè)集成模組整合及落地經(jīng)驗(yàn)。

為迎接AIoT下一個(gè)十年的高速成長(zhǎng)，研華WISE-IoT將積極轉(zhuǎn)型，以 “低代碼訂閱制”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，ARR （Annual Recurring Revenue；年度經(jīng)常性收入）的商業(yè)模式，提升營(yíng)收來源的穩(wěn)定度及可預(yù)期度，使其整體營(yíng)運(yùn)結(jié)構(gòu)更趨穩(wěn)健。同時(shí)更將發(fā)揮核心軟件的優(yōu)勢(shì)，大力支持行業(yè)軟件發(fā)展，并協(xié)同外部共創(chuàng)伙伴進(jìn)行行業(yè)應(yīng)用開發(fā)。

為全力發(fā)展訂閱制業(yè)務(wù)，同時(shí)迎接全球凈零節(jié)能大趨勢(shì)，研華將擴(kuò)大智慧節(jié)能（iEMS）事業(yè)的投入，積極推出低代碼的完整解決方案，不僅在自家兩岸生產(chǎn)制造中心導(dǎo)入應(yīng)用，打造智慧節(jié)能示范基地，更將協(xié)助全球的企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)能耗監(jiān)控、減碳績(jī)效、凈零路徑、降本增效等。

此外，針對(duì)于少數(shù)大型指標(biāo)客戶的客制化需求，研華將集結(jié)集團(tuán)資源，在組織上成立IoT.SENSE 團(tuán)隊(duì)，選擇性承接指標(biāo)專案，深化與系統(tǒng)集成商的協(xié)同合作。

構(gòu)建IoTMart 跨境電商平臺(tái)　完善AIoT生態(tài)體系數(shù)字化轉(zhuǎn)型

研華工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群總經(jīng)理蔡淑妍指出，疫情造就遠(yuǎn)距、零接觸商機(jī)蓬勃發(fā)展，對(duì)工作、制造、商業(yè)模式等產(chǎn)生巨大變革，為全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)注入新動(dòng)能。研華瞄準(zhǔn)零接觸商機(jī)，快速構(gòu)建IoTMart 2.0 跨境電商平臺(tái)，運(yùn)用數(shù)字化平臺(tái)及精準(zhǔn)行銷引領(lǐng)銷售的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

憑借物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研華高度連結(jié)線上線下平臺(tái)、全球發(fā)貨倉(cāng)及后臺(tái)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從下單到出貨的無縫接軌，提升客戶購(gòu)買體驗(yàn)。

目前，研華計(jì)劃將在中國(guó)臺(tái)灣桃園、中國(guó)大陸昆山及美國(guó)伊利諾州建立IoTMart Door-to-Door配送中心，形成配銷競(jìng)爭(zhēng)力，加速普及型商品的快速交付服務(wù)。

面對(duì)未來跨境電商的龐大商機(jī)，研華不僅深化與區(qū)域分公司的協(xié)同經(jīng)營(yíng)、拓展?jié)撛谛驴蛻簦慰绍Q身成為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)及服務(wù)租賃提供商，與共創(chuàng)伙伴協(xié)同銷售、共贏商機(jī)，一起加速完善AIoT生態(tài)系的發(fā)展。