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巨人網(wǎng)絡(luò)《征途2》及完美世界《誅仙前傳》在即將公測(cè)之時(shí)，除了固定的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放外，兩家一線廠商在北京、上海等城市的地鐵中啟動(dòng)了廣告攻勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放日益高昂，性價(jià)比越來(lái)越來(lái)越低之時(shí)，網(wǎng)游廠商是否已經(jīng)開(kāi)始了對(duì)于新型傳播渠道的探索？
摸著石頭過(guò)河：一線廠商試水新型傳播渠道
據(jù)了解，近日，完美時(shí)空在為旗下產(chǎn)品《誅仙前傳》9月22日起源公測(cè)宣傳造勢(shì)時(shí)，把北京地鐵1號(hào)線打造成了“誅仙專列”。其中，地鐵中的160塊電子廣告大屏更是同時(shí)覆蓋了北京的1、2、5、10號(hào)線站臺(tái)走廊。而巨人網(wǎng)絡(luò)為了《征途2》9月16日的“幸福公測(cè)”，選擇了以公測(cè)為節(jié)點(diǎn)的一個(gè)月地鐵廣告投放。如今在上海、北京地區(qū)的多條地鐵線路的車廂液晶屏、進(jìn)站口、候車?yán)鹊鹊胤骄芸吹健墩魍?》的元素。同時(shí)，巨人網(wǎng)絡(luò)還將于近期啟動(dòng)大規(guī)模的電視廣告投放。
“誅仙專列”
近日，在巨人網(wǎng)絡(luò)《征途2》嘗試“網(wǎng)游下鄉(xiāng)”被史玉柱因農(nóng)村未成年人缺乏監(jiān)管等問(wèn)題叫停后，接著巨人又宣布了“農(nóng)村包圍城市”的“地鐵廣告”宣傳策略。巨人網(wǎng)絡(luò)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，選擇“地鐵廣告”其實(shí)巨人也是摸著石頭在過(guò)河，對(duì)于現(xiàn)今的游戲推廣，該負(fù)責(zé)人同時(shí)感嘆越來(lái)越難做。該負(fù)責(zé)人稱，在如今推廣原來(lái)越多元化，固有的渠道未必能達(dá)到好效果，而電視、地鐵廣告相比于之前傳統(tǒng)渠道更有新的機(jī)會(huì)。對(duì)于這次新渠道的廣告投放，該負(fù)責(zé)人說(shuō)，地鐵廣告會(huì)是一到二百萬(wàn)的級(jí)別，電視則是千萬(wàn)級(jí)，投放的時(shí)間則會(huì)選擇在公測(cè)節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)砸。
《征途2》的地鐵廣告
由于網(wǎng)游對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)本身也不是剛性需求，在微博橫行、團(tuán)購(gòu)過(guò)場(chǎng)、電商崛起的年代，網(wǎng)游企業(yè)僅僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體做營(yíng)銷來(lái)吸引用戶已經(jīng)捉襟現(xiàn)肘。這個(gè)時(shí)候網(wǎng)游廠商必須開(kāi)拓新的線下?tīng)I(yíng)銷渠道來(lái)獲取更多的用戶，近日通過(guò)巨人公司的一系列營(yíng)銷動(dòng)作可見(jiàn)一斑。于此同時(shí)，完美時(shí)空《誅仙前傳》巨資入駐地鐵專列，開(kāi)始發(fā)力線下?tīng)I(yíng)銷。這是不是預(yù)示著中國(guó)網(wǎng)游營(yíng)銷推廣模式新一輪的探索將開(kāi)始?
策略性選擇：實(shí)戰(zhàn)中試探落腳點(diǎn)
此前，巨人網(wǎng)絡(luò)為了宣傳旗下新游《征途2》曾在17173首頁(yè)包下全版，同時(shí)拿下全版的八個(gè)位置實(shí)際費(fèi)用大概在50萬(wàn)到80萬(wàn)人民幣左右。據(jù)行業(yè)資深人士透露，由于17173中的玩家對(duì)于廣告和游戲產(chǎn)品的區(qū)別能力更高，所以點(diǎn)擊和用戶轉(zhuǎn)化成本，也往往高于同類1-2線垂直媒體成本的5-10倍。
在互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的高精確度和低成本的營(yíng)銷時(shí)代一去不返之時(shí)，越來(lái)越高的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放成本，“一個(gè)點(diǎn)擊多少錢”、“一個(gè)用戶多少錢”已經(jīng)成為了廣告和營(yíng)銷人員的“緊箍咒”。擁有大量更專業(yè)、更忠實(shí)的中高端主力玩家的群體，本來(lái)是游戲垂直媒體的主要優(yōu)勢(shì)，但是硬性廣告的成本居高不下，垂直媒體漸漸成為了雞肋。
傳統(tǒng)渠道挖掘的已經(jīng)夠深、沒(méi)有更好創(chuàng)意的事情可以做，在策略性選擇上，如何才能把受眾的基數(shù)擴(kuò)大?
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