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摘要：從AMI - Partners的 報告顯示，供應商提供的基于云的解決方案都更為成功，他們的客戶對于他們提供的解決方案也更滿意。70％的中小型企業（SMB）云計算解決方案的供應商發現，大多數云供應商迅速擴大用戶數量，通常在其推出后，短短一個季度內整個公司都在使用。
歐洲自由貿易聯盟，AMI-Partners的市場開發部經理，sicaEfta說：“我們看到的是這樣一個趨勢，許多中小型企業將利用一個集中的云應用程序或服務的部署，來獲得更好的運營程度。一旦他們實現了云解決方案和合作伙伴，他們會擴大實施他們所知道云計算的全部價值�！�
AMI-Partners數據還發現，云供應商，獨立軟件開發商和經銷商在以下五個方面的能力是最有可能取得成功：
• 商業分析
• 統一通信與協作
• 業務流程管理
• 流動
• 基礎設施對齊
使用這個標準，AMI-Partners的發現，在美國72000的渠道合作伙伴中，特別集中在中小型企業（SMB）市場，只有20％的企業在這些領域中有兩個或者更多的競爭力。AMI-Partners的渠道經理AvinashArun說，“高價值的能力（HVC）的合作伙伴相對中小企業來說驅動3倍的市場機會，以及他們從這些關鍵的解決方案中得到的利潤率比其他合作伙伴高出約25％�！�
此外，為中小型企業供應商的成功的另一個組成部分是云計算的使用。如果在云中部署他們的解決方案，HVC合作伙伴的三倍，可能已經成功。AvinashArun說，“合作伙伴的生態系統的可持續性增長以及那些投注巨資在這一轉型的廠商來說在云中的成功是至關重要的�！�
