微軟事業(yè)部總經(jīng)理:中國嵌入式商機無限
編輯：秋菡 [ 2011-3-3 9:17:18 ] 文章來源：數(shù)字標牌網(wǎng)
前言:
全球市場每年有上億臺的PC、平板電腦出貨，有幾十億部手機出貨，而專有設(shè)備出貨量達到上百億個。多種多樣不同形式的設(shè)備實現(xiàn)了一個非常爆炸性的增長，這背后的原因主要體現(xiàn)在互聯(lián)的體驗上。
廠商們?nèi)绾螢橛脩魟?chuàng)造出良好的互聯(lián)體驗，如何充分運用互聯(lián)網(wǎng)與軟件的合力并在一系列設(shè)備上來加以實現(xiàn)，以抓住專用設(shè)備領(lǐng)域不斷顯現(xiàn)的商機。微軟Windows Embedded事業(yè)部可以說是回答這個問題的最好的人選。今年全球所有互聯(lián)互通專有設(shè)備出貨量超過100億臺，其中有十分之一是采用Windows平臺。
微軟Windows Embedded事業(yè)部總經(jīng)理凱文•達拉斯（Kevin Dallas）
日前，微軟Windows Embedded事業(yè)部總經(jīng)理Kevin Dallas（凱文•達拉斯）訪華，在接受采訪時，他笑言自己拿到了整個微軟公司最好的一個工作。
Kevin Dallas分享了Windows Embedded業(yè)務(wù)顯著增長背后的故事，并描繪出微軟對于專業(yè)設(shè)備方面的愿景，以及Windows Embedded在云計算方面的應(yīng)用與未來規(guī)劃。
他表示，中國市場在互聯(lián)設(shè)備領(lǐng)域的創(chuàng)新方面是一個領(lǐng)先者，微軟會加大對中國嵌入式市場的投入，保持強勁的發(fā)展勢頭。
中國市場
Kevin Dallas稱，不管是從收入的角度還是從出貨量的角度，微軟Windows Embedded在中國嵌入式市場的表現(xiàn)都是非常不錯的，再一次實現(xiàn)了創(chuàng)記錄的業(yè)務(wù)增長。
中國市場快速增長主要有兩個驅(qū)動力，Kevin Dallas解釋道，第一是在消費者一級的市場中，消費者去購買消費類電子產(chǎn)品，并不僅僅是為了購買這個產(chǎn)品提供的性能和功能，他們還希望通過這種購買，能夠獲得更多互聯(lián)的體驗。
第二個主要的原因，就是有越來越多的企業(yè)認識到，通過我們的產(chǎn)品和技術(shù)，他們能夠獲取到更多的價值，能夠獲得更大的智能方面的能力，這對企業(yè)的核心業(yè)務(wù)有極大的重要意義。
在中國市場，微軟Windows Embedded業(yè)務(wù)從原來主要集中在消費者一級的設(shè)備層面，擴展到既在消費者也在企業(yè)一級設(shè)備當中齊頭并進。企業(yè)級專用設(shè)備的發(fā)展呈現(xiàn)了爆炸式的態(tài)勢，包括自助服務(wù)終端、數(shù)字標牌、ATM機，以及瘦客戶端等，就瘦客戶端而言，微軟市場份額是第一位的。
設(shè)備已作為一種戰(zhàn)略優(yōu)勢融入到企業(yè)中，而設(shè)備管理是一項重大的挑戰(zhàn)。OEM廠商不僅僅希望能夠開發(fā)專用設(shè)備，還希望確保這些設(shè)備的安全性，同時有效地管理這些設(shè)備相關(guān)的數(shù)據(jù)。
合作伙伴
微軟Windows Embedded在中國有60個合作伙伴，在微軟嵌入式業(yè)務(wù)生產(chǎn)鏈中是非常重要的環(huán)節(jié)。除了產(chǎn)品本身銷售情況好之外，微軟與中國本地客戶之間的合作關(guān)系也愈發(fā)深入。就整個微軟公司而言，在OEM隊伍當中，中國市場的嵌入式業(yè)務(wù)增長是速度最快的。
“微軟為合作伙伴提供了更寬泛的許可，使得他們不僅僅能夠提供客戶端的設(shè)備，同時還能夠提供相關(guān)的服務(wù)。而在多個不同的垂直行業(yè)當中，微軟業(yè)務(wù)也實現(xiàn)了令人興奮的增長，從金融服務(wù)業(yè)到工業(yè)自動化，到零售業(yè)，到汽車行業(yè)，以及到消費類電子產(chǎn)品。” Kevin如是說。
在中國市場，微軟與客戶的合作之間有大量的機會，特別是在企業(yè)一級的產(chǎn)品，例如思創(chuàng)銀聯(lián)，是提供電子銀行解決方案的合作伙伴；比如定誼科技，提供數(shù)字標牌產(chǎn)品服務(wù)；以及華為，主要集中在電信領(lǐng)域。
Kevin Dallas指出，Windows Embedded未來的工作重心還是保持并進一步加強與合作伙伴之間的關(guān)系，為解決方案提供商提供各種標準平臺，同時打造本地系統(tǒng)集成商（SI），并與本地OEM緊密合作，幫助他們能夠?qū)a(chǎn)品解決方案商業(yè)化地投放市場，為普通消費者和企業(yè)級客戶提供新一代的設(shè)備。
北京團隊
微軟Windows Embedded業(yè)務(wù)在北京有一個較大規(guī)模的工程研發(fā)方面的團隊——亞洲工程院，該團隊是在兩年前投資組建的，目前約有60多名工程技術(shù)人員，并計劃在未來12個月的時間里增加投資。
北京開發(fā)團隊所負責的主要開發(fā)工作主要有三方面，一個是即將發(fā)布的Windows Embedded Standard 7的產(chǎn)品，另一個是自動化的產(chǎn)品，還有一個就是互聯(lián)電視的產(chǎn)品。
據(jù)悉，Windows Embedded主要開發(fā)工作是在微軟美國總部來進行，北京團隊是在微軟總部之外最大的開發(fā)團隊。除了北京團隊之外，在歐洲的德國，微軟還有一個規(guī)模小一些的開發(fā)團隊。
微軟是一個全球性的公司，對公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展很關(guān)鍵的一個要素，就是在其投放產(chǎn)品和提供服務(wù)的這些地區(qū)和市場中，既有研發(fā)的能力，也有商業(yè)拓展的能力。北京研發(fā)團隊不僅僅為整個微軟公司開發(fā)一些在世界范圍內(nèi)要銷售的核心產(chǎn)品，同時也與中國本地核心客戶密切合作，幫助他們實現(xiàn)資深產(chǎn)品的商業(yè)化，盡快將產(chǎn)品投放到市場中。
相比較其他一些國家和市場，在研發(fā)工程方面之所以在中國做這么大的投資，在Kevin Dallas看來，有幾個原因：一是在中國整個基礎(chǔ)設(shè)施方面的增長幅度非常大，同時中國市場當中有相當迅猛的創(chuàng)新的力量，而且中國用戶對專有設(shè)備和系統(tǒng)非常地接納。因此有必要在中國本地投入本土的工程的力量，來配合業(yè)務(wù)增長的勢頭。
三大優(yōu)勢
據(jù)介紹，微軟Windows Embedded業(yè)務(wù)在幾大行業(yè)增長速度非常快，第一在金融服務(wù)業(yè)，這是微軟未來感興趣的，并且是高速增長的行業(yè)；第二是零售業(yè)；第三是工業(yè)自動化；第四個也是微軟現(xiàn)在開始關(guān)注的一個比較重要的行業(yè)，就是汽車行業(yè)。消費類電子產(chǎn)品同樣也是一個機遇所在，微軟在這方面的關(guān)注點，會放在強調(diào)設(shè)備的互聯(lián)體驗上，希望能夠提供更多的更強大的管理性。
Kevin Dallas強調(diào)，不管是金融服務(wù)業(yè)，還是消費類電子產(chǎn)品，當你去和客戶接洽的時候，必須強調(diào)的就是他們能夠獲得互聯(lián)的體驗，而要想真正地提供給用戶互聯(lián)的體驗，必須解決好三個方面的問題：
一方面，產(chǎn)品要能夠支持一個非常自然的用戶界面，使得用戶在使用的時候有非常簡便和直觀的感受；
另一方面，要看平臺是不是足夠的靈活，能夠包容到不同類別的應(yīng)用和服務(wù)；
第三個方面，在客戶從一個單純的OEM廠商，變成一個設(shè)備的運營商的過程中，他是否能夠接觸到一個非常安全的、可管理的，并且具有強大分析能力的后臺服務(wù)，尤其是考慮到服務(wù)器的架構(gòu)方面。
與云結(jié)合
云計算是當下IT業(yè)非常熱的話題，Kevin Dallas認為嵌入式與云的結(jié)合有巨大的潛力和機遇，客戶所需要的不僅僅只是客戶端的這些設(shè)備，還希望能夠提供客戶端的服務(wù)以及云服務(wù)。對于那些希望能夠有端到端的以及互聯(lián)體驗的客戶而言，他們應(yīng)該有自己自由選擇的余地，有些客戶會覺得有自己的專有服務(wù)比較好，有些會去選用本地的服務(wù)，另外一些會傾向于將后端的一些服務(wù)上傳到云端的環(huán)境。
“而所有的這些互聯(lián)的設(shè)備，都應(yīng)該有能力和后臺的資產(chǎn)聯(lián)系起來，在這方面，微軟有獨特的定位和優(yōu)勢，在為客戶提供自由選擇權(quán)的方面有很大的優(yōu)越性。” Kevin Dallas說，將用戶在PC客戶端的Windows體驗，延伸到專有設(shè)備上。微軟在專有設(shè)備的這種環(huán)境，在本地的環(huán)境以及云的環(huán)境上，都做了大量的工作。
微軟的愿景是不斷提升用戶的互聯(lián)體驗，而Windows Embedded事業(yè)部的任務(wù)就是將Windows的價值不斷地加以擴展，將Windows以及云的潛力擴展到專有設(shè)備上。
Kevin Dallas告訴CNET，Windows Embedded未來的收入來源，既會體現(xiàn)在客戶端設(shè)備方面，也將體現(xiàn)在以云為基礎(chǔ)的服務(wù)方面。
追加投入
Kevin Dallas在微軟負責Windows Embedded業(yè)務(wù)有5年的時間，他笑言，“我應(yīng)該是拿到了整個公司當中最好的一個工作，我有機會和世界各地的，多個不同行業(yè)里的多個公司來合作和共事，為他們提供全新一代的互聯(lián)設(shè)備。”
而在這個過程當中，實際上Kevin Dallas的職責也在發(fā)生著變化，從最初的負責Windows Embedded的這些產(chǎn)品，變成通過提供這些嵌入式的產(chǎn)品，為客戶帶來更多微軟作為一家公司能夠提供的價值和資產(chǎn)。他希望能夠在進一步極大地推動客戶與合作伙伴業(yè)務(wù)的發(fā)展，也借此來推動微軟自身業(yè)務(wù)的發(fā)展。
談及Windows Embedded未來的產(chǎn)品規(guī)劃，Kevin Dallas指出，我們想進一步追加投入的這個領(lǐng)域，也是讓我們感到有很大興趣的領(lǐng)域，就是設(shè)備的管理和安全性。除此之外，另外一個下大力氣的領(lǐng)域，就是Windows Embedded的下一個平臺。
微軟對于Windows Embedded，不管是在工程、技術(shù)的資源上，還是在銷售方面，都進行了很大的投資，投資增長非常明顯。至于收購，Kevin Dallas表示，我們的目標是能夠為客戶提供更加豐富的更加好的產(chǎn)品和服務(wù)，為他們提供更多的價值，凡是這方面的很多機會都不會錯過，不會排除通過收購方式來獲得這個能力。
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