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隨著中國教育信息化進程的快速推進，教育裝備作為教育信息化發展的載體已經成為了人們關注的焦點，而以電子白板為主的交互式教學設備在其中扮演著越來越重要的角色。《2011年度中國電子白板市場發展分析報告》顯示：從2009、2010年到2011年，電子白板行業需求量同比增長192.27%、56.68%及114.06%，顯示出強大的市場利好。

銷售成績是硬道理

7-9月是電子白板行業公認的暑期交貨高峰，2012年的這三個月，有一家企業表現的特別搶眼，那便是鴻合科技，三個月的銷量突破70,000臺，在刷新自己銷售增長紀錄的同時也刷新了行業紀錄，一躍成為交互式教學設備的全球第二大供應商。

對此，鴻合科技市場負責人表示：今年的暑期銷售，其實我們每個月匯總的時候都會發現刷新了一次行業紀錄。這首先當然要歸功于我國教育信息化的飛速發展以及相關‘班班通’、‘薄改’工程的快速推進。不過，從我們自己的角度來說，這樣的銷售成績也應該可以作為客戶對我們鴻合品牌充分信任的一種背書吧。

理解 滿足 推動

今年9月份的深圳教育成果展上，鴻合在展會最顯眼的地方書寫了“遵循教育公平化理念，植根教育信息化需求”十八個大字。這十八個大字可以高度濃縮鴻合——這家深植中國教育領域二十余年企業的根本發展理念。

“我們一直強調自己最大的優勢就是‘植根教育信息化’，但何謂‘植根’?從我們伴隨中國教育發展二十多年的企業成長歷程可以清晰把握其概念，那就是：理解中國教育信息化的發展趨勢，滿足中國教育信息化市場的應用需求，推動中國教育信息化的發展歷程。”鴻合相關領導在之前接受媒體采訪時曾這樣表示。

從技術到產品、到解決方案、到授課軟件、再到服務，無論從那一條線索來梳理，都可以清晰的看出這家企業對上述論斷的理解是已經融入到企業骨髓里面了。

鴻合配合電化教學需要的視頻展臺，因其可信賴的品質和廣泛的適用性，多年來一直穩居該市場的第一位。撇開上面提到的電子白板不說，鴻合從三年前意識到教育市場的應用需求，開始研發、試驗、制造交互式液晶書寫屏，而這個市場直到去年底才開始爆發，三年的積累讓其從一開始便具有其它企業所不具備的優勢。

鴻合在北京、深圳、保定、臺北等地均建有自己的研發中心，專職研發團隊成員高達200余人。其i-AIST紅外掃描技術，將硬件掃描方式由傳統的矩陣掃描轉變為360度扇面掃描，被業內人士稱為具有劃時代意義的技術變革，從根本上滿足了高容錯率、強光觸點識別、書寫無延遲等應用需求。

以五大學科為代表HiClass的備授課軟件系統，一直是鴻合科技的一大優勢。扎根于中國教育第一線，對老師的授課需求有最明確的理解，軟件的易操作性及后臺豐富的網絡資源，解決了老師在授課過程中的一切難題，在中小學老師中備受贊譽。

針對高教、普教，鴻合都有一整套完整的解決方案，而其交互式幼教軟件是全世界唯一一家專門針對幼教特色量身設計、定做的教學產品。

當鴻合品牌在市場得到認可后，鴻合加大了規模投資，耗資千萬的SMT生產線已投入使用，大大縮短了從技術研發到成品上線的周期，同時，投入大力氣加強品質管控，在滿足不斷擴大的市場需求的同時，保證高品質的產品交付。

如果僅僅停留在了解市場需求、滿足市場需求的層面上，那么這樣的企業便已經可以稱之為成功的企業，但還不能將其稱為“偉大”的企業。一家偉大的企業除了為他的目標用戶提供超過預期的價值外，更重要的還要對社會發展產生正面影響。

二十多年來，鴻合一直專注在自己的領域里，給全中國的老師、學生提供著最先進的設備、最實用的產品、最豐富的資源、最周到的服務……一直引領著整個交互式教學設備行業的發展方向，讓中國教育信息化的步驟邁得更快，而這也正是鴻合自己所強調的三個層面之一——“推動中國教育信息化的發展歷程”。

真正理解、滿足市場的需求，市場自然會用成績喜人的銷售報表來回報企業對其的把控。分析鴻合銷售成績背后的深層次原因，既不復雜也沒有什么不可復制的好時機，但筆者相信，在任何一個行業做到這種程度的穩扎穩打，都并非易事，而且一旦做到，就必然會得到市場的認可、取得豐厚的回報。