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在這個信息稱王的時代。大多數(shù)人都會在做大采購之前在網(wǎng)上做一些所謂的研究。從手袋到房子，品牌銷售往往會提供給客戶最多的折扣信息。這些信息不但要容易被發(fā)現(xiàn)，還要容易理解。

由于互聯(lián)網(wǎng)的動態(tài)本質(zhì)，最新的貨品信息需求是無法滿足的。幾乎沒有電子零售商能夠跟上這種需求。

一個貨品渠道

輸入SellPoint。SellPoint是少數(shù)之一的能代表制造商在網(wǎng)上提供最新的貨品給買家服務(wù)的公司。有人可能會稱之為貨品渠道。制造商供應(yīng)SellPoint特定產(chǎn)品的最新內(nèi)容 。SellPoint把原始數(shù)據(jù)變成了豐富的媒體產(chǎn)品介紹。整個介紹是完全互動和每日數(shù)次更新的。SellPoint把貨品信息儲存在他們自己的服務(wù)器上，并通過一個JavaScript鏈接將內(nèi)容集成到電子零售商網(wǎng)站上。當(dāng)客戶訪問一個連接到SellPoint的網(wǎng)站時，他們能夠在他們自己家里的計算機(jī)上的瀏覽產(chǎn)品介紹，電子零售商無非只要做的是允許把那鏈接放在他們的網(wǎng)站上。

制造商支付創(chuàng)建貨品信息的成本、更新和托管費用。Sell​​Point維護(hù)與電子零售商的關(guān)系，和嘗試將這些數(shù)據(jù)傳播到更多的網(wǎng)站。每個介紹都做的看起來好像是在單獨頁面上的一種自定義演示。被瀏覽介紹的數(shù)量指標(biāo)和平均的瀏覽時間被記錄然后與制造商分享，他們就能知道這個介紹得到了多少意見評價，這個介紹的所花的時間，和哪種類型的產(chǎn)品被瀏覽過或者是查看被訪問了哪些網(wǎng)站。

對制造商來說，要自己去落實到這么多網(wǎng)站是相當(dāng)困難的。就像零售商也永遠(yuǎn)不能管理的了來自這么多廠商的貨品內(nèi)容。Sell​​Point作為中間人，以一種“云”服務(wù)，推出數(shù)千種貨品的內(nèi)容信息。最重要的是，貨品通過這種途徑有效的銷售出去了。信息才是王道！

那這和數(shù)字標(biāo)牌有什么聯(lián)系呢？Sell​​Point的例子很容易能被數(shù)字標(biāo)牌采納去使用，特別是在上架的小屏幕應(yīng)用程序方面。這些貨品信息是為小的電腦屏幕而開發(fā)出來的。這是通過網(wǎng)絡(luò)傳播的，互動的，雖然它也可能是一個被動的幻燈片形式。

先有雞還是有蛋

貨品內(nèi)容和硬件沖突就像是先有雞還是有蛋的問題。除非有現(xiàn)成貨品內(nèi)容，否則誰也不愿意去投資這樣的硬件。內(nèi)容創(chuàng)作者除非有能讓他發(fā)揮作用的屏幕，也不會投資。

大型零售商都處在從制造商那邊要求貨品內(nèi)容的位置。他們能給制造商跑足夠的量，他們可以銷售足夠的產(chǎn)品來創(chuàng)造可觀的投資回報。所以他們的貨品內(nèi)容很容易獲得。他們也有足夠建立起一個數(shù)字標(biāo)牌部門的人力資源。

但中小經(jīng)銷商是此行業(yè)的危機(jī)層。在這樣一個大型零售商擠掉中小連鎖的時代，這些企業(yè)需要采用最新的營銷工具來保持競爭力，而這就是在銷售點的數(shù)字標(biāo)牌。他們只是沒有這種膽量去要求制造商支付貨品內(nèi)容的創(chuàng)造費用。因此，他們要怎么能拿的到貨？

SellPoint的例子可以在此引用，該公司有貨品內(nèi)容，優(yōu)化了銷售點，可以很容易地重新利用數(shù)字標(biāo)牌像傳播給電子零售商一樣來達(dá)到給零售商傳播的作用。由于貨品內(nèi)容已經(jīng)是設(shè)計成小的顯示器形式，所以互動的觸摸屏上可以淘汰各種指標(biāo)，因為不會有太多額外費用。最棒的是網(wǎng)上設(shè)計的貨品內(nèi)容可以一直放在那里銷售，到達(dá)一種超值狀態(tài)，對制造商來說又有效的控制了成本。星際網(wǎng)絡(luò)推出的開放數(shù)字標(biāo)牌社區(qū)軟件則為零售商節(jié)約成本而又能獲取專業(yè)的數(shù)字標(biāo)牌軟件提供了技術(shù)支持，星際開放數(shù)字標(biāo)牌社區(qū)既是一個開放的數(shù)字標(biāo)牌資源平臺也是一個專業(yè)的數(shù)字標(biāo)牌制作、管理軟件，一站式的數(shù)字標(biāo)牌內(nèi)容提供、節(jié)目制作、管理服務(wù)，且軟件永久免費。是零售商拓展數(shù)字營銷的好幫手。  

在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)形成了一個中央貨品內(nèi)容圖書館。而數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)需要從它這里著手，它為零售商和制造商創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)規(guī)模。就這樣，它還為那些使用數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的中小經(jīng)銷商帶來了工作機(jī)會。

佩里戈爾茨坦是電子行業(yè)的老手。在從事于消費類電子產(chǎn)品30年后，他已轉(zhuǎn)型到專業(yè)AV行業(yè)。目前，他是總部設(shè)在加州El Segundo的馬歇爾電子的銷售和營銷經(jīng)理。他領(lǐng)導(dǎo)公司的數(shù)字標(biāo)牌和MXL專業(yè)音響師。