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邁阿密海灘的“自行車共享亭”項(xiàng)目決不會(huì)一帆風(fēng)順。自2011年3月啟動(dòng)大約80個(gè)德高（Deco）自行車信息亭后，這個(gè)城市還是沒有得到預(yù)期的收入。根據(jù)邁阿密先驅(qū)報(bào)（Miami Herald）報(bào)道，邁阿密2011年已經(jīng)向該商業(yè)投入370萬美金，但是卻賠了387萬美元。

城市希望通過提高德高自行車的利潤來保存該項(xiàng)目，邁阿密海灘委員會(huì)最近提議允許在40個(gè)自行車亭里張貼商業(yè)廣告，這是朝著正確方向邁出的一步，來自Frank Mayer & Associates公司的Ron Bowers說。他認(rèn)為成功的自行車亭部署的關(guān)鍵包括一個(gè)全方位的解決方案。比如，當(dāng)數(shù)字屏幕已經(jīng)存在時(shí)，為什么部署者不在亭上刊登廣告。

 

“亭作為全方位解決方案的一部分，必須協(xié)調(diào)和支持所有渠道策略的框架并在最后方案中取得成功�！彼�說道。“通過合作，數(shù)字標(biāo)牌、手機(jī)和傳統(tǒng)的促銷策略都是成功的ROI（投資回報(bào)率）解決方案。

“社會(huì)和標(biāo)準(zhǔn)媒體也是全方位營銷解決方案的一部分�！蓖ば畔⑾到y(tǒng)的Craig Keefner說，同時(shí)他也覺得城市應(yīng)該用任何可能的方法促進(jìn)乘客流量。這需要斷定誰是它的受眾、怎樣使用他們?cè)缫褤碛械钠脚_(tái)來接觸他們。56iq微博大屏幕這樣的連結(jié)了數(shù)字標(biāo)牌、手機(jī)、社交媒體的互動(dòng)應(yīng)用形式為增強(qiáng)數(shù)字營銷解決方案的效益發(fā)揮給予了更多的跨平臺(tái)支持。在與受眾拉近距離的同時(shí)，跨媒體聯(lián)動(dòng)也大大增加了傳播范圍和影響力。

“那包括網(wǎng)站、手機(jī)和社交，” Keefner說。

另一個(gè)城市提高收益的方法是與贊助商簽約，從而建立影響和足跡，Keefner說。

合理規(guī)劃

邁阿密自行車共享亭項(xiàng)目是大概念深化的一個(gè)典型例子，真實(shí)市場需要明顯的成功經(jīng)驗(yàn)，它的失敗是因?yàn)閳?zhí)行力差，Bowers說。

“執(zhí)行需要最后和最重要的發(fā)展矩形階段。盡職調(diào)查需要滿足如何制定和執(zhí)行必要的意識(shí)、公共教育、需求建筑，”他說

“市場試驗(yàn)需要確認(rèn)目標(biāo)人口及市場心理所接受的所有方面。這些結(jié)果需要度量才可以判斷和解決。”

了解你的合伙人

部署者與一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的數(shù)字自助公司簽訂合約是很關(guān)鍵的，而且有資源范圍來處理解決方案按比例的首次展示，Bowers說�！胺�務(wù)者應(yīng)該和部署者（包含他獨(dú)特的需求）提供一個(gè)十分特殊的需求評(píng)估和勤勉協(xié)定，”他說。供應(yīng)商也應(yīng)該為解決方案定義獨(dú)特的可測(cè)量指標(biāo)。

一個(gè)聰明的部署者會(huì)選擇一家能創(chuàng)作出成功案例研究并與他想完成的事相類似的制造商，Keefner說。

“言外之意,也就是說,這已經(jīng)不是這些人第一次交付解決方案。事實(shí)上，他們應(yīng)該能夠提供前景和一些過去的示例部署。另外，不要提供在職培訓(xùn)，”他說。