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時光流轉(zhuǎn)到9月，初秋時節(jié)，沒有寒風蕭瑟、落英滿地，只有靜待收獲。九月是對萌動、蓬勃的傳承，對優(yōu)秀、拙劣的揚棄。9月還是個傳統(tǒng)的“趕集的季節(jié)”，熙熙攘攘。

從市場情況來看，英特爾智能系統(tǒng)事業(yè)部營銷全球總監(jiān)Raj Maini以為，數(shù)字標牌廣告機到2015年，估計全球數(shù)字標牌廣告機保有量的40%會出現(xiàn)在中國。一切看起來那么美好，可行業(yè)卻存在著競爭。在這場數(shù)字標牌淘汰賽中，具有競爭力的核心產(chǎn)品，良好的用戶體驗，更好的品牌形象，完善的管理等都將成為活下去的砝碼。這些可以用一句通俗的話概括：得人心者的天下。

數(shù)字標牌必須建立核心價值，必須從客戶開始追溯源頭，得人心者方能得天下！

如何能夠得人心，可以總結(jié)為三點：用戶鎖定、價值突圍和力爭第一。

用戶鎖定：這里的用戶鎖定圍繞一個關(guān)鍵詞——規(guī)模。大的廠商為了規(guī)模制勝，就必須加大宣傳，獲得更多潛在客戶，加速跑馬圈地。我們可以看到，建碁、穎網(wǎng)、新漢、TCL等眾多廠商紛紛加速在全國布局。其他的廠商要力爭在細分市場做出規(guī)模，比如針對戶外廣告機的迅豹聚能；針對裸眼3D的天祿光電等。這些廠商可能單從用戶規(guī)模上無法與行業(yè)老大老二相媲美，但其用戶更為精準，不僅傳播成本可以降低，廣告效益更為可觀，客戶價值也更易實現(xiàn)。

價值突圍：隨著行業(yè)進一步集中化，行業(yè)的巨頭會加速形成，此時，企業(yè)需要針對自己的目標客戶，以客戶價值作為競爭的焦點，把競爭力放在全方位的用戶體驗上，即優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量、物超所值的增值服務(wù)、售后服務(wù)等等，在一系列為客戶服務(wù)的環(huán)節(jié)做到滿意最大化，方能將用戶最終沉淀下來并產(chǎn)生口碑，從而擺脫低層次的僅僅通過價格來爭奪客戶的時期，進入到以高品質(zhì)服務(wù)為核心的競爭階段。

力爭第一：市場競爭中有一個二元法則，即未來在多個行業(yè)都會存在一個雙寡頭。比如提到可樂，會想到可口可樂和百事可樂；提到圖書購物會想到當當和卓越。這些行業(yè)寡頭漸漸會等于品類的代名詞，成為顧客的首選。這個二元法則同樣適用于數(shù)字標牌市場，當規(guī)模不能拔得行業(yè)頭籌時，不妨在細分領(lǐng)域做冠軍，在差異化領(lǐng)域做老大。

一分耕耘一分收獲，這是一個收獲的季節(jié)。我們在收獲的同時，自然也不會停止前進的腳步。面對激烈的市場競爭，數(shù)字標牌企業(yè)更應(yīng)加強質(zhì)量管理，注重細節(jié)，精益求精，以期更大的收獲。趕上這時光的潮頭，在這個沉甸甸的秋天，得人心，得收獲。