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    2014年上半年國內(nèi)商顯市場業(yè)績報告已經(jīng)出爐，研究數(shù)據(jù)表明，三星以12.2%的市場總份額名列榜首，并大幅領(lǐng)先其它外資品牌。三星商用大屏的領(lǐng)先市場業(yè)績，離不開渠道商的完美支持。金世聯(lián)強作為三星單屏產(chǎn)品全國總代居功至偉。

    10年“黃金搭檔”

    自2004年金世聯(lián)強成為三星商顯產(chǎn)品華北區(qū)總代、2010年獲得三星商顯產(chǎn)品全國總代，金世聯(lián)強和三星的合作已經(jīng)有10年之久——這在三星的任何商用產(chǎn)品線中，都堪稱是一個奇跡。

    三星是全球最大的消費電子產(chǎn)品制造商和最強大的競爭品牌。在彩電、手機、家電、計算機半導(dǎo)體等產(chǎn)品上一直處于全球領(lǐng)頭羊地位。能夠成為三星總代，對于渠道自身的成長可謂之戰(zhàn)略意義非凡。但是，站在全球電子產(chǎn)業(yè)巔峰的三星亦“不好伺候”：三星的在每一個細分產(chǎn)品線的市場目標(biāo)都很宏偉，“顯示”這樣的領(lǐng)域更是直接定義為“第一”——這是接近三星的人士都知道的共識。

    第一的目標(biāo)設(shè)定，必然需要“第一水平”的渠道支持。因此，做三星總代是一件“壓力很大”的事情。

    但是，與三星的10年合作，金世聯(lián)強實現(xiàn)了自己對三星品牌事業(yè)的承諾，更完成了自身渠道能力的蛻變、在國內(nèi)商顯市場樹立了“黃金搭檔”般的合作典范，為三星實現(xiàn)并不斷鞏固商用產(chǎn)品市場的優(yōu)勢地位做出了巨大貢獻。

    見證輝煌，更經(jīng)歷磨練

    金世聯(lián)強和三星10年合作期正是全球商用顯示市場“風(fēng)起云涌”的大變革時期。包括產(chǎn)品形態(tài)、品牌競爭格局、應(yīng)用體系、客戶需求都經(jīng)歷了巨大的轉(zhuǎn)變。

    例如，數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用的興起，讓商顯從簡單的“顯示應(yīng)用”，變成了系統(tǒng)化的“信息通信應(yīng)用”。這種變革使得很多以“左手倒右手”、“壓貨”為根本能力的渠道商逐漸沒落。但是，金世聯(lián)強恰恰是抓住了這一行業(yè)變革的機會，造2007-2010年之間，實現(xiàn)了企業(yè)能力的提升。

    數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)本質(zhì)是一個“軟硬件即服務(wù)”的產(chǎn)品。客戶的體驗多元化、產(chǎn)品價值從顯示延伸到計算、通信和云端，渠道作用也從“轉(zhuǎn)手”變成了“連接品牌和市場價值、構(gòu)建產(chǎn)品和應(yīng)用體系”的“工程師”。專注服務(wù)和技術(shù)化，成為渠道轉(zhuǎn)進的關(guān)鍵方向。如何理解市場需求反饋給品牌，并成為產(chǎn)品的新特征；如何應(yīng)用新產(chǎn)品并反饋給用戶、成為用戶應(yīng)用價值的指導(dǎo)者：對這兩個問題的解決成為渠道的終極價值。

    金世聯(lián)強和三星的10年合作，除了光鮮的成績，更有同甘苦、共命運，攜手進步的磨練。從區(qū)域總代，到全國總代，再到“在商顯市場全面本土品牌化背景下，三星的持續(xù)領(lǐng)先”，切實說明金世聯(lián)強扶植三星“扎根中國市場、服務(wù)中國市場、成為中國用戶愛戴品牌”的強大實力。

    產(chǎn)品整合方案，服務(wù)成就高端

    三星商顯產(chǎn)品的顯示品質(zhì)毋庸置疑。作為全球最大的半導(dǎo)體顯示企業(yè)、最先進產(chǎn)品的和應(yīng)用的開創(chuàng)者、最大的彩電產(chǎn)品供應(yīng)商、最大的半導(dǎo)體器件制造商，三星產(chǎn)品讓人放心、更讓人擁有想象和期待。

    渠道如何成就品牌？關(guān)鍵的就是不能讓客戶的期待落空。08年之后，商顯市場全面向系統(tǒng)方案型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。而這不是三星的傳統(tǒng)強項。巨人面臨新的進化。金世聯(lián)強在這一時期，率先提出系統(tǒng)的、解決方案化的三星商顯的營銷主張和渠道服務(wù)宗旨。整合三星內(nèi)部資源、整合外周生態(tài)資源，以應(yīng)用創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新實現(xiàn)消費客戶最終的滿意和價值期待。

    目前，金世聯(lián)強代理下的三星商顯，以顯示、計算、服務(wù)三個支撐點為核心，已經(jīng)構(gòu)建起完整的產(chǎn)品價值生態(tài)。其產(chǎn)業(yè)價值圈涵蓋軟件、通信服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)、二次程序開發(fā)和定制化服務(wù)、系統(tǒng)顯示解決方案服務(wù)、分布式終端媒體計算服務(wù)、集中式媒體計算服務(wù)、運維保障服務(wù)、無故障運行間系統(tǒng)穩(wěn)定性保障服務(wù)等。正是這種全面的、創(chuàng)新化的生態(tài)價值鏈，成為了廣大客戶在三星品牌、品質(zhì)信賴之外，選擇三星的另一個戰(zhàn)略支點。

    需求擺在那里，但是它自己不會說話，需要你去挖掘；產(chǎn)品擺在那里，但是怎么用不由產(chǎn)品做主，需要工程設(shè)計創(chuàng)新——從產(chǎn)品到系統(tǒng)，從單一功能實現(xiàn)到綜合解決方案，三星和金世聯(lián)強攜手站在國內(nèi)商顯市場的高端，已經(jīng)形成統(tǒng)一、卓越、日趨完善，但有差異價值和個性體驗的市場服務(wù)體系。

    創(chuàng)新造就價值，攜手共創(chuàng)美好生活

    好產(chǎn)品、好服務(wù)的目的不僅僅是商業(yè)化的。對客戶應(yīng)用的每一次、每一份關(guān)懷共同成就的是更加美好的社會生活。生活是什么？生活就是細節(jié)。

    三星商顯產(chǎn)品從融合多種內(nèi)置功能、內(nèi)置播放機、軟件管理系統(tǒng)，到外觀的精美、節(jié)能環(huán)保的設(shè)計、高度可控性的操控，每一點細節(jié)都追求精致和極限。金世聯(lián)強深知此中真義：產(chǎn)品打動消費者的不僅僅是高超的核心技術(shù)，更包括每一個細節(jié)的把控。客戶在日常應(yīng)用中，累積的一個個細節(jié)的體驗，才最終構(gòu)成了品牌的價值。

    注重細節(jié)完美就是創(chuàng)新，就是要把握生活中每一個細微需求、然后加以滿足。這是繁瑣卻又系統(tǒng)化的工作，更是渠道服務(wù)價值體系建設(shè)的關(guān)鍵，是品牌產(chǎn)品技術(shù)和代理商服務(wù)能力真正沉淀為社會財富的唯一方法。

    理念人人都懂，但是付諸行動的困難卻非人人可以承受。金世聯(lián)強三星10年攜手的成長，就是克服各種困難的過程，是見證企業(yè)毅力和創(chuàng)新能力的過程。從細處著手、用心挖掘客戶的價值點、實現(xiàn)產(chǎn)品應(yīng)用，系統(tǒng)工程設(shè)計的嚴(yán)謹(jǐn)和完美，是三星和金世聯(lián)強共同的追求。正是這種一致的追求和價值標(biāo)準(zhǔn)，成為連接二者10年黃金搭檔的、能夠承受千難萬險的紐帶。

    一份份良好業(yè)績的戰(zhàn)報已經(jīng)成為過往。中國商顯市場依然處于群雄亂戰(zhàn)的時代。市場在快速變革、品牌和渠道也需要不斷迎接挑戰(zhàn)。在這一過程中既有創(chuàng)造輝煌的機遇，更有跌入深淵的危機。而三星和金世聯(lián)強的精誠合作、品牌和渠道在共同價值觀下的齊心努力，恰是克服困難、創(chuàng)新產(chǎn)品、迎接未來的最好武器。