LED顯示屏的國際化開拓之路
編輯：雁楓 [ 2014-9-16 14:09:21 ] 文章來源：數(shù)字標牌網(wǎng)
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LED顯示屏的國際化開拓之路
主要競爭對手
盡管我國LED顯示屏企業(yè)逐漸成長成為向世界輸出自主品牌產(chǎn)品的企業(yè)，但是與國際大廠相比，仍然顯得實力薄弱。目前，全球LED全彩顯示屏市場主要以美國、歐洲、亞洲三大區(qū)域為主導產(chǎn)業(yè)分布與競爭區(qū)域，這些地區(qū)的廠商壟斷著高端產(chǎn)品市場，產(chǎn)業(yè)鏈較全。從全球來看，LED全彩顯示屏的國際知名廠商是美國的達科公司(Daktronics)和比利時的巴可公司(Barco)，他們都擁有強大技術(shù)實力和產(chǎn)能，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球大部分國家和地區(qū)，產(chǎn)品定位高端，價格昂貴。
達科公司(Daktronics)
美國達科公司成立于1968年，納斯達克上市公司，是世界大型LED顯示產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者，制造、銷售多種LED顯示產(chǎn)品，以體育、商業(yè)和交通三個市場為主。
巴可公司(Barco)
比利時巴可公司成立于1934年，是一家專業(yè)設(shè)計并開發(fā)可視化解決方案的全球領(lǐng)先技術(shù)公司，設(shè)計與開發(fā)針對不同專業(yè)市場的可視化解決方案。產(chǎn)品多應(yīng)用于醫(yī)療影像、媒體與娛樂、基建與公用事業(yè)、交通與運輸、國防與安全、教育與培訓以及智能顯示等專業(yè)領(lǐng)域，該公司在紐約-泛歐布魯塞爾證券交易所上市。
出口短板
品牌稀缺
據(jù)悉，2012年達科公司的銷售收入高達5億美元，折合人民幣超過30億元。而國內(nèi)相關(guān)上市公司銷售收入最大的僅為5.7億元。除了競爭對手的強大，我國品牌的建立尚處于初期，還有相當一段路要走。
目前，國內(nèi)顯示屏企業(yè)出口國外最主要的方式就是貼牌生產(chǎn)，要想在國際市場樹立品牌，其難度可想而知。奧拓電子董秘楊四化表示，早年，奧拓電子在開拓歐美市場時，所有渠道商和代理商客戶要求不能打自己的牌子。我們因為堅持樹立自己的品牌而丟失了很多訂單，所幸堅持到今天，我們成功了。”
楊四化認為，國內(nèi)LED顯示屏企業(yè)要在國際市場立住腳必須要有品牌，只有品牌才會形成客戶的黏性，才會讓客戶對公司信賴，如果沒有品牌，公司的優(yōu)勢僅僅是某個關(guān)鍵技術(shù)或者是價格，客戶是沒有黏性的，合作也是不穩(wěn)固的。
質(zhì)量差距
出口海外，質(zhì)量問題視為首要因素，尤其是當前整個產(chǎn)業(yè)都受到經(jīng)濟環(huán)境和產(chǎn)業(yè)瓶頸的障礙，更應(yīng)該注意質(zhì)量問題。只有對品質(zhì)負責，才能贏得更多客戶親睞，加強國產(chǎn)品牌在國際上的話語權(quán)和主動權(quán)。
質(zhì)量問題除了包括產(chǎn)品質(zhì)量外，還涉及售后服務(wù)質(zhì)量，售后服務(wù)是我國LED顯示屏企業(yè)在國際化進程中的薄弱環(huán)節(jié)。目前，已經(jīng)有部分公司開始重視海外服務(wù)質(zhì)量，并在全球各地建立辦事處或者服務(wù)機構(gòu)，以就近解決各類服務(wù)問題。
理念差距
通常，在出口過程中，國外采購商和我國LED顯示屏提供商之間的交易往往存在著諸多文化和理念上的不一致，比如在報價單的填寫和產(chǎn)品描述方面雙方常有分歧。總之，為了在海外市場中增強競爭砝碼，我國LED顯示屏供應(yīng)商需要在細節(jié)方面加以完善，加強資訊搜集，掌握進口國對進口商品的品質(zhì)要求，避免因資訊掌握不及時造成損失;此外，還要提高法律意識，重視貿(mào)易合同的簽訂，明確品質(zhì)標準，分清責任，特別是出現(xiàn)退貨時產(chǎn)生費用的承擔責任等。
從當前我國LED顯示屏出口形勢來看，單個企業(yè)在國際市場中的實力和品牌形象顯得格外弱小，無論是整機水平還是服務(wù)質(zhì)量都有可待提升的空間，目前還沒有形成一個國際品牌的名字。
從整體上而言，我國LED顯示屏企業(yè)在國際視野中越來越受到關(guān)注，積累了豐富的工程經(jīng)驗，并且技術(shù)水平不斷提升，與國外巨頭企業(yè)之間的差距正在逐步縮小，未來，這方面的優(yōu)勢將會更加突出。其次，國內(nèi)LED顯示屏企業(yè)經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級之后，極少數(shù)領(lǐng)先企業(yè)憑借資本、規(guī)模、技術(shù)和品牌優(yōu)勢對產(chǎn)業(yè)格局進行重新調(diào)整，在特定細分市場領(lǐng)域確立自己的差異化競爭優(yōu)勢。部分企業(yè)將會以出口絕對優(yōu)勢占領(lǐng)出口總業(yè)務(wù)的排行榜，并且高端LED顯示屏將成為主要利潤貢獻者。
總之，為了增強國際競爭力，開拓更為高端、品牌化的國際市場，我國LED顯示屏企業(yè)必須深化品牌意識，加強產(chǎn)品品質(zhì)管理，同時密切關(guān)注國際市場變化，從而適時調(diào)整出口戰(zhàn)略。尤其是當前匯率變動對公司的經(jīng)營成果存在一定的影響。如果未來人民幣持續(xù)大幅升值，公司產(chǎn)品在國際市場的性價比優(yōu)勢將被削弱，從而影響公司的經(jīng)營業(yè)績。此外，公司出口業(yè)務(wù)主要以美元結(jié)算，匯兌損益對公司業(yè)績造成一定影響。
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