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近幾年來，LED顯示屏產品價格下降速度始料未及，企業飽受價格戰的苦惱，即使上市公司也沒有更大的優勢明哲保身。其中，尤以批發為主的企業負擔最重，進入賒利時代，提前消耗了未來市場發展的利潤和空間，長期下去，勢必會影響LED顯示屏行業批發市場的發展。如何緩解批發市場的賒利之困?

賒利批發市場的困局

LED顯示屏行業經過一二十年的發展，已經從不成熟的市場自然化產物進化成形成一定市場規模、擁有一批核心企業、產品制造數量穩居全球首位、逐漸過渡到成熟的產業。批發市場的形成是其發展的必要經過和產物，批發企業的出現印證了LED顯示屏行業的快速發展和市場廣泛需求。尤其是LED顯示屏產品生產制造有了分工和細化，進入門檻迅速降低，簡單的組裝企業開始復制，批發企業的數量不斷提升。

深圳是我國LED顯示屏行業的發展代表，不僅企業集中數量高，而且各種市場特征反映最為明顯。便利的材料裝配、快捷的市場信息使得深圳聚集了幾乎各大顯示屏企業的銷售據點，而且囊括了全國大部分顯示屏批發企業。

細數LED顯示屏批發企業，廈門強力巨彩毫無疑問是除開上市企業外最大的一家。據悉，強力巨彩擁有廈門和泉州兩大生產基地，全自動生產線18條，常規生產線35條，擁有員工2000余人，廠房面積達50000余平方米，是業內產能最大的企業。

深圳地區沒有龍頭性的顯示屏批發廠商，更多的是數家中等規模的企業，還有無數小企業。深圳中恒成電、明昌光電、華夏光彩、天合光電等批發廠商的年生產總值均在一億元以上，每月產能10萬張左右或以上。年銷售額千萬元左右的廠商還有一大批，主要以貼牌生產、簡單加工代產為主要形式。

批發市場現狀

總體來說，LED顯示屏批發廠商沒有固定研發人員，銷售產品多以常規顯示屏為主，室內外全彩屏居多，產品型號從P16一直到室內P4、P3等等，P2.5的高密度小間距LED顯示屏也有批發，但產量較小。

過去，單雙色LED顯示屏是批發廠商的主營業務，隨著全彩顯示屏的爆發式增長，全彩屏批發業務迅速占領市場，連單雙色門頭屏也逐漸變成全彩門頭顯示屏，強力巨彩為此還專門聯合電源廠商開發出全新全彩門頭屏。

由于LED顯示屏批發企業主要以產品價格為主要競爭手段，因此出現了增量不增收，甚至增量反而虧本的現象。根據深圳市某批發企業自述，“這幾年LED顯示屏市場相當浮夸，當幾家億元級大企業倒閉后牽扯出數額驚人的拖欠供應商貨款問題，隨后整個顯示屏行業放款問題日漸嚴峻。現在我們批發廠商購買燈珠時一般都要求現款，其他零配件最多以月結的形式。因為批發企業一旦做大，人工費用、各種開支都是一筆非常大的數額，流動資金不充足的話首先影響的就是供貨，沒有足夠供貨就不能正常生產，不能正常生產損失的還是企業。比如說購買木林森的燈珠，木林森要求現款，每周一到周五可以打款發貨，但是我們資金不一定那么充足，碰上周五以前沒有現款買貨，周六、周日和周一三天也許就沒有燈珠可以用了，這種情況時有發生，很難過�！�

所以，目前LED顯示屏批發廠商的現狀非常嚴峻，資金鏈條的完善是考驗其繼續生存發展的關鍵。

賒利現象突出

批發企業沒有核心的技術實力，在整個產業鏈上也沒有占據有利的主動地位，相反，為了獲得微薄的利潤，他們不惜大打價格戰，不求最低，只求更低，如此，賒利時代來臨。

由于進入門檻較低，LED顯示屏批發企業看起來人人可做，有點資金的就跑進來，沒有資金的也敢空手套白狼，于是，顯示屏批發企業遍地開花。隨著LED顯示屏產品的價格透明化，競爭的程度加劇，部分顯示屏批發廠商沒有長遠意識，只要能接到單，只要不虧本就可以做。而為了盡可能的壓低成本，他們只好要求供應商降價，降價的同時也在削弱產品質量，沒有價格底線、沒有質量保障的LED顯示屏顯然透支了未來發展的潛力和利潤空間。“尤其是P10等常規顯示屏產品，按照目前的價格走勢，未來幾乎是觸底的危險�！庇袠I內人士擔憂。

賒利，是批發廠商最嚴峻的考驗，如果繼續以低價的策略養活企業，那么必定走不長遠。唯有企業積極自救，才能戰勝對手，剩到最后。

自救批發企業的出路

轉變經營思路從減法變成加法

要想終結賒利時代，需要LED顯示屏批發企業從自身的經營思路開始轉變，放棄以價格為唯一競爭手段的方式，從減法原則變成加法原則。

所謂減法原則就是降低生產成本，減少原材料價格，從而降低成品價格。加法原則則是通過增加產品附加值、增加企業綜合軟實力從而提升產品價格，提升行業形象。LED顯示屏批發市場已經是魚龍混雜，產品質量參差不齊，低質低價的企業或許還能憑借暫時的混亂獲得一定的狹小市場份額，但是最終逃不過被淘汰的結局。轉變經營思路對于顯示屏批發企業而言是困難的，需要下定決心，這種轉變不僅要從公司內部的品質抓起，而且還要改變與供應商之間的約定，重新把產品質量和品質提上來，有了產品質量的籌碼，在參與市場競爭時至少是有底氣的，也是健康的。

誠信經營以服務立足市場

誠信是顯示屏批發廠商自我約束和社會責任感的一種體現，誠信經營既是對公司員工負責，也是對客戶對行業負責。賒利時代，LED顯示屏行業缺乏誠信精神，產品質量不誠信、出現糾紛時售后服務不誠信等等都影響了企業的形象。

以加法原則提升品質，以優質服務立足市場，這是顯示屏企業內部提升的兩個主要方面。服務包括訂單前的跟蹤、訂單中的答疑解惑以及訂單完成后的售后維護等。通常，LED顯示屏批發企業的生產制造量較大，訂單數較多，面對的客戶群體不僅包括同行，而且還有經銷商、代理商、工程商，甚至私營業主和個人等，遭遇的困難和問題更為復雜多樣。目前，根據市場一般規定，顯示屏批發廠商提供質保一年的產品，如遇產品問題回廠維修，不提供上門維修服務。

如果說產品質量的好壞沒有太大的差別，那么顯示屏批發廠商就要比拼誰家的服務更好，性價比更高了。未來，LED顯示屏批發廠商要想做大做強，必須從產品和服務兩個方面加以提升，規避一次性生意。

抱團取暖實現供應商經銷商共贏合作

企業內部可以通過轉變經營方式、提升產品質量、加強服務能力來提高自身綜合實力;企業之間可以加強行業合作，嘗試通過與供應商、合作伙伴等捆綁式合作方式，互惠共贏。這樣，既可緩解流動性趨緊背景下LED顯示屏批發企業資金緊缺問題，又有助于他們共同抵御風險、提升榮譽與共的集體意識，從而保障產品質量和售后服務。