近幾年來，LED顯示屏產(chǎn)品價(jià)格下降速度始料未及，企業(yè)飽受價(jià)格戰(zhàn)的苦惱，即使上市公司也沒有更大的優(yōu)勢明哲保身。其中，尤以批發(fā)為主的企業(yè)負(fù)擔(dān)最重，進(jìn)入賒利時(shí)代，提前消耗了未來市場發(fā)展的利潤和空間，長期下去，勢必會(huì)影響LED顯示屏行業(yè)批發(fā)市場的發(fā)展。如何緩解批發(fā)市場的賒利之困?
賒利批發(fā)市場的困局
LED顯示屏行業(yè)經(jīng)過一二十年的發(fā)展，已經(jīng)從不成熟的市場自然化產(chǎn)物進(jìn)化成形成一定市場規(guī)模、擁有一批核心企業(yè)、產(chǎn)品制造數(shù)量穩(wěn)居全球首位、逐漸過渡到成熟的產(chǎn)業(yè)。批發(fā)市場的形成是其發(fā)展的必要經(jīng)過和產(chǎn)物，批發(fā)企業(yè)的出現(xiàn)印證了LED顯示屏行業(yè)的快速發(fā)展和市場廣泛需求。尤其是LED顯示屏產(chǎn)品生產(chǎn)制造有了分工和細(xì)化，進(jìn)入門檻迅速降低，簡單的組裝企業(yè)開始復(fù)制，批發(fā)企業(yè)的數(shù)量不斷提升。
深圳是我國LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展代表，不僅企業(yè)集中數(shù)量高，而且各種市場特征反映最為明顯。便利的材料裝配、快捷的市場信息使得深圳聚集了幾乎各大顯示屏企業(yè)的銷售據(jù)點(diǎn)，而且囊括了全國大部分顯示屏批發(fā)企業(yè)。
細(xì)數(shù)LED顯示屏批發(fā)企業(yè)，廈門強(qiáng)力巨彩毫無疑問是除開上市企業(yè)外最大的一家。據(jù)悉，強(qiáng)力巨彩擁有廈門和泉州兩大生產(chǎn)基地，全自動(dòng)生產(chǎn)線18條，常規(guī)生產(chǎn)線35條，擁有員工2000余人，廠房面積達(dá)50000余平方米，是業(yè)內(nèi)產(chǎn)能最大的企業(yè)。
深圳地區(qū)沒有龍頭性的顯示屏批發(fā)廠商，更多的是數(shù)家中等規(guī)模的企業(yè)，還有無數(shù)小企業(yè)。深圳中恒成電、明昌光電、華夏光彩、天合光電等批發(fā)廠商的年生產(chǎn)總值均在一億元以上，每月產(chǎn)能10萬張左右或以上。年銷售額千萬元左右的廠商還有一大批，主要以貼牌生產(chǎn)、簡單加工代產(chǎn)為主要形式。
批發(fā)市場現(xiàn)狀
總體來說，LED顯示屏批發(fā)廠商沒有固定研發(fā)人員，銷售產(chǎn)品多以常規(guī)顯示屏為主，室內(nèi)外全彩屏居多，產(chǎn)品型號從P16一直到室內(nèi)P4、P3等等，P2.5的高密度小間距LED顯示屏也有批發(fā)，但產(chǎn)量較小。
過去，單雙色LED顯示屏是批發(fā)廠商的主營業(yè)務(wù)，隨著全彩顯示屏的爆發(fā)式增長，全彩屏批發(fā)業(yè)務(wù)迅速占領(lǐng)市場，連單雙色門頭屏也逐漸變成全彩門頭顯示屏，強(qiáng)力巨彩為此還專門聯(lián)合電源廠商開發(fā)出全新全彩門頭屏。
由于LED顯示屏批發(fā)企業(yè)主要以產(chǎn)品價(jià)格為主要競爭手段，因此出現(xiàn)了增量不增收，甚至增量反而虧本的現(xiàn)象。根據(jù)深圳市某批發(fā)企業(yè)自述，“這幾年LED顯示屏市場相當(dāng)浮夸，當(dāng)幾家億元級大企業(yè)倒閉后牽扯出數(shù)額驚人的拖欠供應(yīng)商貨款問題，隨后整個(gè)顯示屏行業(yè)放款問題日漸嚴(yán)峻。現(xiàn)在我們批發(fā)廠商購買燈珠時(shí)一般都要求現(xiàn)款，其他零配件最多以月結(jié)的形式。因?yàn)榕l(fā)企業(yè)一旦做大，人工費(fèi)用、各種開支都是一筆非常大的數(shù)額，流動(dòng)資金不充足的話首先影響的就是供貨，沒有足夠供貨就不能正常生產(chǎn)，不能正常生產(chǎn)損失的還是企業(yè)。比如說購買木林森的燈珠，木林森要求現(xiàn)款，每周一到周五可以打款發(fā)貨，但是我們資金不一定那么充足，碰上周五以前沒有現(xiàn)款買貨，周六、周日和周一三天也許就沒有燈珠可以用了，這種情況時(shí)有發(fā)生，很難過。”
所以，目前LED顯示屏批發(fā)廠商的現(xiàn)狀非常嚴(yán)峻，資金鏈條的完善是考驗(yàn)其繼續(xù)生存發(fā)展的關(guān)鍵。
賒利現(xiàn)象突出
批發(fā)企業(yè)沒有核心的技術(shù)實(shí)力，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上也沒有占據(jù)有利的主動(dòng)地位，相反，為了獲得微薄的利潤，他們不惜大打價(jià)格戰(zhàn)，不求最低，只求更低，如此，賒利時(shí)代來臨。
由于進(jìn)入門檻較低，LED顯示屏批發(fā)企業(yè)看起來人人可做，有點(diǎn)資金的就跑進(jìn)來，沒有資金的也敢空手套白狼，于是，顯示屏批發(fā)企業(yè)遍地開花。隨著LED顯示屏產(chǎn)品的價(jià)格透明化，競爭的程度加劇，部分顯示屏批發(fā)廠商沒有長遠(yuǎn)意識(shí)，只要能接到單，只要不虧本就可以做。而為了盡可能的壓低成本，他們只好要求供應(yīng)商降價(jià)，降價(jià)的同時(shí)也在削弱產(chǎn)品質(zhì)量，沒有價(jià)格底線、沒有質(zhì)量保障的LED顯示屏顯然透支了未來發(fā)展的潛力和利潤空間。“尤其是P10等常規(guī)顯示屏產(chǎn)品，按照目前的價(jià)格走勢，未來幾乎是觸底的危險(xiǎn)。”有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂。
賒利，是批發(fā)廠商最嚴(yán)峻的考驗(yàn)，如果繼續(xù)以低價(jià)的策略養(yǎng)活企業(yè)，那么必定走不長遠(yuǎn)。唯有企業(yè)積極自救，才能戰(zhàn)勝對手，剩到最后。
自救批發(fā)企業(yè)的出路
轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路從減法變成加法
要想終結(jié)賒利時(shí)代，需要LED顯示屏批發(fā)企業(yè)從自身的經(jīng)營思路開始轉(zhuǎn)變，放棄以價(jià)格為唯一競爭手段的方式，從減法原則變成加法原則。
所謂減法原則就是降低生產(chǎn)成本，減少原材料價(jià)格，從而降低成品價(jià)格。加法原則則是通過增加產(chǎn)品附加值、增加企業(yè)綜合軟實(shí)力從而提升產(chǎn)品價(jià)格，提升行業(yè)形象。LED顯示屏批發(fā)市場已經(jīng)是魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，低質(zhì)低價(jià)的企業(yè)或許還能憑借暫時(shí)的混亂獲得一定的狹小市場份額，但是最終逃不過被淘汰的結(jié)局。轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路對于顯示屏批發(fā)企業(yè)而言是困難的，需要下定決心，這種轉(zhuǎn)變不僅要從公司內(nèi)部的品質(zhì)抓起，而且還要改變與供應(yīng)商之間的約定，重新把產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)提上來，有了產(chǎn)品質(zhì)量的籌碼，在參與市場競爭時(shí)至少是有底氣的，也是健康的。
誠信經(jīng)營以服務(wù)立足市場
誠信是顯示屏批發(fā)廠商自我約束和社會(huì)責(zé)任感的一種體現(xiàn)，誠信經(jīng)營既是對公司員工負(fù)責(zé)，也是對客戶對行業(yè)負(fù)責(zé)。賒利時(shí)代，LED顯示屏行業(yè)缺乏誠信精神，產(chǎn)品質(zhì)量不誠信、出現(xiàn)糾紛時(shí)售后服務(wù)不誠信等等都影響了企業(yè)的形象。
以加法原則提升品質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)立足市場，這是顯示屏企業(yè)內(nèi)部提升的兩個(gè)主要方面。服務(wù)包括訂單前的跟蹤、訂單中的答疑解惑以及訂單完成后的售后維護(hù)等。通常，LED顯示屏批發(fā)企業(yè)的生產(chǎn)制造量較大，訂單數(shù)較多，面對的客戶群體不僅包括同行，而且還有經(jīng)銷商、代理商、工程商，甚至私營業(yè)主和個(gè)人等，遭遇的困難和問題更為復(fù)雜多樣。目前，根據(jù)市場一般規(guī)定，顯示屏批發(fā)廠商提供質(zhì)保一年的產(chǎn)品，如遇產(chǎn)品問題回廠維修，不提供上門維修服務(wù)。
如果說產(chǎn)品質(zhì)量的好壞沒有太大的差別，那么顯示屏批發(fā)廠商就要比拼誰家的服務(wù)更好，性價(jià)比更高了。未來，LED顯示屏批發(fā)廠商要想做大做強(qiáng)，必須從產(chǎn)品和服務(wù)兩個(gè)方面加以提升，規(guī)避一次性生意。
抱團(tuán)取暖實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商經(jīng)銷商共贏合作
企業(yè)內(nèi)部可以通過轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式、提升產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)服務(wù)能力來提高自身綜合實(shí)力;企業(yè)之間可以加強(qiáng)行業(yè)合作，嘗試通過與供應(yīng)商、合作伙伴等捆綁式合作方式，互惠共贏。這樣，既可緩解流動(dòng)性趨緊背景下LED顯示屏批發(fā)企業(yè)資金緊缺問題，又有助于他們共同抵御風(fēng)險(xiǎn)、提升榮譽(yù)與共的集體意識(shí)，從而保障產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。
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