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——專訪廣州視新電子有限公司董事長蘇東勝

隨著大年將至，各大企業(yè)也紛紛為2018準(zhǔn)備好規(guī)劃，迎接下一個(gè)春天的到來。是繼續(xù)迎合著新零售的熱火騰空起浪？還是在“高燒”不減的教育市場與會(huì)議市場攻城略地？數(shù)字標(biāo)牌看似狹小的市場空間有點(diǎn)讓人頗感無奈。新零售的集火、自助終端設(shè)備的探索讓這狹小的市場有了延伸觸角的勇氣。那么，眾口一詞的智慧城市論調(diào)之中，數(shù)字標(biāo)牌市場還將迎來哪些創(chuàng)新，紅海中如何探索藍(lán)海？ＤＳ－３６０數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)有幸采訪到廣州視新電子有限公司董事長蘇東勝，讓我們?cè)谝曅碌陌l(fā)展之路中探索行業(yè)的智慧未來。

開拓者，“一如既往”的視新之路

成立于２０００年的視新電子，是一家有著極強(qiáng)的專業(yè)資歷與實(shí)力的老牌企業(yè)，而自其從２００５年由原來的VCD、DVD、MP3、MP4等產(chǎn)品轉(zhuǎn)型至數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域，12年在主板領(lǐng)域的專注耕耘，在行業(yè)來說，也是屈指可數(shù)。

2005年，借索尼PS游戲機(jī)、松下展示柜的產(chǎn)品需求契機(jī)，視新轉(zhuǎn)型投入數(shù)字標(biāo)牌主板產(chǎn)品的研發(fā)，成為了全國首批在數(shù)字標(biāo)牌主板領(lǐng)域發(fā)力的方案商之一。視新從最初與分眾合作推出單機(jī)版ESS主板解決方案，接著在2010年推出MSTAR 1080P高清方案，并且憑借著性價(jià)比優(yōu)勢打下了半邊天，2012年，在安卓4.0的主流背景下，隨著平板、播放盒等設(shè)備不太景氣的情況下，諸多平板電腦、播放盒都進(jìn)入了數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)，國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌主板方案開始進(jìn)化至網(wǎng)絡(luò)版，此時(shí)的主板領(lǐng)域，也迎來了一批新興崛起企業(yè)。時(shí)至今日，主板市場擁有了一批如視新一樣具有著極為突出的專業(yè)實(shí)力的引領(lǐng)者，帶領(lǐng)著行業(yè)前行。

“在如今競爭激烈的主板市場上，如果說視新主板有什么優(yōu)勢，我認(rèn)為最大的優(yōu)勢在于我們起步早，有著更多的積淀。作為一家技術(shù)型公司，一項(xiàng)成熟的技術(shù)，必須要通過不斷探索，找出產(chǎn)品中錯(cuò)誤或者不符合客戶需求的“坑”，利用時(shí)間和精力將其填上，才能擁有更好的產(chǎn)品，得到更多人的認(rèn)可。”對(duì)于視新如何能取得如今的市場地位以及社會(huì)反響，蘇董如是說。

對(duì)于如今諸多顯示設(shè)備主板的邏輯電路，視新均算得上是第一批開發(fā)者與探索者，引領(lǐng)著行業(yè)模塊的規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，以供后來者學(xué)習(xí)，如顯示設(shè)備的定時(shí)開關(guān)機(jī)邏輯電路、看門狗軟件流程，盡管經(jīng)歷了數(shù)年變革發(fā)展，其發(fā)展與概念均離不開視新工程師的“填坑”之路，而后被廣泛應(yīng)用于行業(yè)之中。

“作為一個(gè)技術(shù)出身的人，我更關(guān)注與關(guān)心的是技術(shù)的改良與提升。如今，單從主板行業(yè)來說，新進(jìn)來的不少，我所知名的就有二三十多家，也有著一些企業(yè)發(fā)展得非常好，也有的企業(yè)未來發(fā)展難以知曉，而視新則繼續(xù)一直專注于產(chǎn)品改良與發(fā)展，也希望在提供出更好產(chǎn)品的同時(shí)給后來者提供較好的參考。”

資源整合者，擇其善者而融之

在數(shù)字標(biāo)牌互聯(lián)網(wǎng)的大勢之下，安卓主板占據(jù)了數(shù)字標(biāo)牌主板的大部分江山。而在2013年，安卓4.0之后，數(shù)字標(biāo)牌主板市場迎來了新一輪爆發(fā)。如今，瑞芯微、全志、MSTAR三大主板系列形成了三分天下之勢。對(duì)于視新來說，擇其善者而融之，成為了其主板系列產(chǎn)品的特色之一。在主板領(lǐng)域的專業(yè)者之中，視新是三大主板系列的資源整合者，三大主板系列各有春秋，各具特色。蘇董對(duì)于這三大主板，有著明晰的看法。

蘇董談到，全志系列主板作為以廣告機(jī)、信息發(fā)布作為主要應(yīng)用方向的主板系列，憑借著優(yōu)異的性能與實(shí)惠的價(jià)格贏得了數(shù)字標(biāo)牌近一半的市場。而精力放于人工智能設(shè)備的全志主板系列盡管在2017年并沒有太大的市場突破，然而其在廣告機(jī)、信息發(fā)布系統(tǒng)的優(yōu)勢依然不可忽視，期望在2018年獲得更大的突破發(fā)展。

瑞芯微系列，是迎合著如今多數(shù)數(shù)字標(biāo)牌市場需求而生，產(chǎn)品無論從價(jià)格或是性能均得到了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，從較為低端的RK3188系列至頗為高端的RK3288系列，以至于更為高端3399系列，針對(duì)不同的市場，一直進(jìn)行著升級(jí)換代，尤其在自助設(shè)備的應(yīng)用上，是眾多用戶的首選，其市場份額由原來的近三分之一增長到占據(jù)半壁江山，預(yù)計(jì)瑞芯微將繼續(xù)成為如今多數(shù)廠家的選擇。

而對(duì)于MSTAR來說，雖然算不上數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域主板的大眾市場，然而其豐富的HDMI、VGA等輸入輸出接口，使其在電視、觸控一體機(jī)、教育一體機(jī)等方面擁有著獨(dú)特的專業(yè)優(yōu)勢，這是全志與瑞芯微所不具備的優(yōu)勢。其928、938系列在2017年也得到了較好的市場反響。

三大系列主板，憑借著各自的優(yōu)勢，在不同的市場發(fā)揮著自己的特性，也成為了如今諸多廠商的主流選擇，而視新作為一家以客戶需求為主的專業(yè)化企業(yè)，其推出的40余款產(chǎn)品中，從單機(jī)標(biāo)清廣告板到高清廣告板，從安卓雙核到四核，一直延伸到了八核處理器的高端配置，涵蓋了全志、瑞芯微、Mstar三大主流系列的經(jīng)典之作。除開規(guī)格較為統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，視新產(chǎn)品可在現(xiàn)有接口和功能上不斷拓展，為客戶實(shí)現(xiàn)各種環(huán)境、功能下不同需求的定制化產(chǎn)品。

互動(dòng)終端，個(gè)性化時(shí)代的創(chuàng)新與標(biāo)榜

“2016年，我曾經(jīng)進(jìn)行過預(yù)測，2017年行業(yè)將會(huì)朝向互動(dòng)、自助、移動(dòng)互聯(lián)互通方向發(fā)展，2017年果然實(shí)現(xiàn)了。相比于2016，2017年獲得迅猛發(fā)展的自助終端設(shè)備，使行業(yè)獲得了巨大的市場增量。更讓數(shù)字標(biāo)牌脫離了以往僅僅通過掃描二維碼、捆綁騰訊、微信等功能實(shí)現(xiàn)互動(dòng)的“類分眾”發(fā)展模式。”針對(duì)2017年的發(fā)展，蘇董如此總結(jié)。

“除此之外，無論是從自助洗衣機(jī)、美的魔鏡、海爾浴室、空氣清新顯示屏來說，數(shù)字標(biāo)牌也逐漸開始不僅僅作為專業(yè)顯示場所的專用設(shè)備，而是逐漸融入家用、消費(fèi)類市場，這將使數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)迎來新的爆發(fā)機(jī)遇。對(duì)于主板廠商來說，無論是何種顯示設(shè)備，其所需求的主板產(chǎn)品以及信息發(fā)布系統(tǒng)大同小異，互動(dòng)終端設(shè)備的盛行也將給主板行業(yè)帶來新的技術(shù)挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)遇。”

2017年12月26日-28日，第73屆中國教育裝備展在“羊城”廣州舉行，針對(duì)教育應(yīng)用領(lǐng)域的教育裝備展卻多達(dá)十幾個(gè)展館，琳瑯滿目的教育終端設(shè)備，人山人海的觀展潮流，一場切切實(shí)實(shí)的智慧教育之旅。據(jù)悉，國內(nèi)極具專業(yè)化的數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域展會(huì)——上海數(shù)字標(biāo)牌展，2017年僅有一個(gè)展館是有關(guān)數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的，展商數(shù)量并不讓人欣喜。在今年1月9日-1月12日舉辦的CES，除開一如既往火熱的智能家居、車用市場、人工智能等主展方向，觸控顯示作為貫穿整個(gè)智能產(chǎn)業(yè)鏈的核心交互模塊，已成為了2017CES不同往屆展會(huì)的特征。

對(duì)此，蘇董談到，“隨著發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)，原有的數(shù)字標(biāo)牌市場容量太過有限，然而，當(dāng)數(shù)字標(biāo)牌設(shè)備與消費(fèi)者市場、教育市場、會(huì)議市場融合，形成新的‘自助終端’、‘智能終端’體系，給行業(yè)帶來的潛力不可估量。其代表性場景新零售，通過京東、阿里的布局，已然眾所周知。”

“應(yīng)著多樣化的需求，數(shù)字標(biāo)牌設(shè)備的展現(xiàn)形式也不再是簡單的內(nèi)容展現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)連通，觸摸互動(dòng)。而是朝著更為多樣化的應(yīng)場景需求設(shè)計(jì)，體驗(yàn)感更強(qiáng)、趣味性以及便捷性更好的方向發(fā)展。針對(duì)主板行業(yè)來說，未來的終端設(shè)備將會(huì)擁有的掃碼支付、移動(dòng)支付模塊；無線投屏、多屏互動(dòng)模塊；人臉識(shí)別、深度智能模塊；4G、5G網(wǎng)絡(luò)模塊等，均給行業(yè)帶來了技術(shù)上的提升需求以及創(chuàng)新需求。這是視新要去繼續(xù)努力的方向。”

全球化之路，揚(yáng)長補(bǔ)短謀發(fā)展

作為一個(gè)加拿大留學(xué)歸來的海歸，蘇董對(duì)于國內(nèi)外的數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)發(fā)展有著貼身而深刻的認(rèn)知。

“就數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)來說，國外數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)起步先于中國，然而在硬件方面卻發(fā)展并不如中國好。就功能上來說，不少地方仍舊以單機(jī)版數(shù)字標(biāo)牌設(shè)備為主；在尺寸上來說，其主流設(shè)備仍舊是22-32寸的中、小尺寸，大尺寸設(shè)備上顯得乏力，就某些應(yīng)用市場比如會(huì)議市場也并不如國內(nèi)優(yōu)秀。”

“然而，不得不說，國外的軟件領(lǐng)域，卻是別具一格，讓人欽佩。一個(gè)上初中的孩子，就能夠擁有獨(dú)立開發(fā)小軟件的能力，可見國外的軟件實(shí)力非同一般。國內(nèi)的信息發(fā)布系統(tǒng)、數(shù)字標(biāo)牌管理軟件和國際相比還有不小差距，這是國內(nèi)需要向國際看齊改進(jìn)的。”

據(jù)悉，作為行業(yè)的后來者，國內(nèi)憑借著快速學(xué)習(xí)能力，在硬件上尤其是大尺寸顯示、小間距、液晶、透明顯示等多元化顯示上實(shí)現(xiàn)了后來居上，多數(shù)企業(yè)擁有著毋庸置疑的硬件出口實(shí)力。在視新十七年發(fā)展歷程中，一直秉持著“ 專業(yè)科技領(lǐng)先、顧客第一、 服務(wù)至上、品質(zhì)保證、產(chǎn)品服務(wù)化 ”五大經(jīng)營理念，憑借以人為本的專業(yè)管理、推陳出新的核心技術(shù)、全心全意的服務(wù)意識(shí)，逐步發(fā)展成為國內(nèi)外廣告機(jī)數(shù)字標(biāo)牌解決方案的重要供應(yīng)商，產(chǎn)品不僅供應(yīng)于國內(nèi)多數(shù)企業(yè)，也在國外擁有著一群忠實(shí)的客戶群體。

然而據(jù)了解，國外的數(shù)字標(biāo)牌設(shè)備管理軟件、信息發(fā)布系統(tǒng)，幾乎全部依靠自給自足，國內(nèi)出口軟件系統(tǒng)除了極個(gè)別以外，在國外所占份額很小。硬件為舞臺(tái)，軟件位舞者，內(nèi)容為舞曲。極致的硬件，若不能配上體驗(yàn)感十足的軟件，在未來以體驗(yàn)及交互為主的數(shù)字標(biāo)牌終端市場，也將舉步維艱。作為數(shù)字標(biāo)牌核心設(shè)備，視新一直致力于將主板功能體驗(yàn)感提升到客戶所需，滿足客戶需求的同時(shí)帶來不一樣的驚喜，為行業(yè)探索新一輪的創(chuàng)新機(jī)遇。

結(jié)語：智能交互時(shí)代已經(jīng)到來，數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)在個(gè)性化需求、便捷性使用、趣味化體驗(yàn)中進(jìn)行著多元化的淘汰與洗牌，國際化的競爭也從各個(gè)方面拉開了序幕，硬件時(shí)代讓國內(nèi)攀上了國際化的金字塔，然而在軟件領(lǐng)域的短板讓國內(nèi)發(fā)展略顯尷尬，2018，也將是數(shù)字標(biāo)牌由原有的硬件之爭轉(zhuǎn)向由硬件至軟件、至云端的全方位體驗(yàn)感之爭的一年，視新電子一如既往的堅(jiān)守，在2018又將給我們帶來著怎樣的經(jīng)典之作，以迎接這一時(shí)代，也是更值得我們?nèi)リP(guān)注的。