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“談戀愛”，理解生態合作

顧名思義，“共創”旨在廣納合作伙伴，攜手創造更大的商業價值。研華專注物聯網領域的應用落地與創新，深耕智能工廠、智能裝備、智能交通、能源與環境四大工業市場，致力于尋找物聯網細分領域中具有豐富經驗的專業伙伴攜手構建生態，共同推動創新、共創價值。采訪中，研華（中國）工業物聯網事業群總經理蔡奇男以“談戀愛”類比生態合作，可謂生動形象。

首先，企業雙方可以通過各類活動、朋友介紹等方式“相識”；其次，雙方對物聯網的認知與理解需要統一，才算得上“相知”；最后，雙方在相互信任的前提下，陷入“熱戀”。正如蔡奇男所說，研華與合作伙伴需要相互認同，“在彼此相互了解中找到互補，在互補中找到共同的價值與突破點，再進行創新”。在此背景下，研華提出了三種生態伙伴共創模式：

集成服務伙伴：采用研華的完整解決方案快速導入實際場景進行落地，打破了研華數字化服務的地域限制與行業限制，在嚴格的品質把控下，與業內經驗豐富的集成伙伴一起為用戶提供成熟解決方案。
方案共創伙伴：提供整體方案規劃與客制化增值服務，以軟硬結合的方式共創方案、賦能產業。此外，研華的WISE-Marketplace物聯工業App市場，面向全球，提供開放式AIoT云服務交易市集，打破生態伙伴市場推廣的地域限制。
策略合作伙伴：研華通過投資或合資等方式與其進行資本合作，并在互補中提升雙方在各自領域的核心競爭力。

我們可以看到，這三種共創模式也是一個循序漸進的過程，就像是戀愛中從相識到相知再到相戀最后到修成正果的過程一樣，核心是彼此認同、共創價值。目前，研華鎖定智能制造、設備智能化、環境與能源、智慧零售、智慧醫療、智慧城市六大賽道來構建共創生態圈。其中，安捷物聯作為能源領域的領軍企業，不僅與研華展開了集成服務與方案共創兩個層面的合作，更是于2019年10月與研華共同成立了合資公司——天津安捷研華物聯科技有限公司。

安捷物聯深耕能源行業多年，積累了大量能源細分領域內設備資產運行服務經驗及行業數據，借助研華在物聯網產業的領先技術，解決了樓宇配電的運維痛點、樓宇給排水系統的設備監控及數據分析問題，有效節省人力資源。此外，在研華WISE-PaaS工業物聯網云平臺的支持下，安捷物聯可以發揮其系統集成能力，針對不同領域的應用需求形成一整套自主創新的能源綜合管理系統。未來，研華與安捷物聯還將持續優化、創新行業解決方案，并加深市場合作，逐步擴大布局。

總的來說，安捷物聯借助研華在工業領域的經驗與影響力開拓了其在工業制造領域的落地渠道，而研華則在安捷物聯豐富的行業積累加持下打通了應用落地的最后一公里。究其本質，“共創”帶來的不僅是技術層面的融合創新，更是市場與項目資源的互惠互利。

聚產業，實現開放共贏

企業生態圈的擴增也逐步將場景化智能變為可能，為其提供了基礎的連接保障，但“萬物智聯”愿景中所涉獵的場景之廣卻不是企業級生態所能支撐的，由企業級生態向產業級生態過渡的大趨勢下，“開放”尤為重要。

天津安捷物聯科技股份有限公司董事長劉柏呈在采訪中提到，產業互聯網有別于消費互聯網，很難形成“贏家通吃”的局面。究其原因，隨著物聯網、AI、邊緣計算等技術的快速迭代，智能化應用的落地場景也愈發豐富，客戶需求的差異化逐漸顯現，定制化智能服務需求明顯增多。聞道有先后，術業有專攻，正如劉柏呈所說：“每個企業在不同行業有不同的理解與優勢，想要做好工業IoT，不僅要了解IT，也應該懂OT，優勢互補非常重要，產業生態是必然的趨勢。”

然而，產業生態建設尚處于起步階段，推陳出新的過程中仍然存在許多困難。具體到工業物聯網領域的產業生態建設難點，研華（中國）工業物聯網事業群總經理蔡奇男從技術維度與商業維度進行了總結。

技術維度主要是指行業缺乏統一的標準與架構體系。工廠內設備種類多、涉及的智能化系統復雜，企業在連接技術、通信標準、控制技術等層面無據可依，存在差異化，嚴重阻礙了場景化智能下的互聯互通。

商業維度主要是指產業生態落地初期，業內尚無成熟商業模式。目前，產業生態正處于概念推廣階段，中國信息通信研究院已率先在智能家居領域展開先行先試，開放智聯聯盟的成立向產業釋放了重要的信號——行業標準正在加速形成。但是，企業對產業生態的理解與認知仍然存在偏差，to B端成功案例較少，很多人“看不懂”、“看不清”，所以不敢妄動。

研華作為工業物聯網的領軍企業，也同時成為了產業生態的先行者，已開始布局與產業伙伴間的互通互聯。技術維度上，研華致力于推進與產業伙伴在數據層、應用層、平臺層的互聯互通，以帶動產業創新；商業維度上，研華積極推動產業生態，為伙伴提供WISE-PaaS、WISE-Marketplace等開放平臺，幫助其開拓市場。