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    2020年2月26日，DISCIEN參與了由舜聯智庫組織的中國視頻會議行業(yè)百人會，本次線上會議出席嘉賓有newline中國總經理付翔、TCL商用智能交互業(yè)務中心總經理胡學軍、華科創(chuàng)智董事長喻東旭、MindLinker副總經理王沖、小魚易連戰(zhàn)略合作副總裁吳大偉、迪顯信息咨詢副總經理方影超等行業(yè)領軍企業(yè)代表出席，迪顯方影超主持本次話題互動環(huán)節(jié)。

    針對企業(yè)嘉賓的建言獻策，DISCIEN將嘉賓滿滿的干貨，進行了梳理、提煉、歸納、總結，特撰寫“疫情下視頻會議產業(yè)如何共策、共建、共贏？”希望能記錄領袖企業(yè)專家們的金石良言，希望能在總結中提煉，提煉中加以升華，為行業(yè)發(fā)展貢獻力量。

    產業(yè)市場空間有多大？產品規(guī)模增速有多高？
    從市場空間上來看，據工信部數據統(tǒng)計，截止2018年，我國的中小企業(yè)的數量是在3000萬家以上，個體戶的企業(yè)數量在7000萬以上，整體來看視頻會議的覆蓋率還是非常低的，在3%以內，整個市場的空間潛力還是非常巨大的。

圖1：中小企業(yè)數量及視頻會議行業(yè)增速

    數據來源：工信部  DISCIEN

    從視頻會議的發(fā)展歷程來看，主要分為傳統(tǒng)視頻會議和新興云視頻會議兩大市場。從增速來看，云視頻會議在疫情下提前迎來爆發(fā)式增長，DISCIEN預判2020年云視頻會議增速將在60%，而2019年增速在25%，將實現爆發(fā)式增長；而視頻會議新興的顯示終端會議平板受疫情影響，最大的正向推動作用體現于加速市場導入，2020年市場增速將與19年持平，約在15%，高速成長將出現在2021年。

    經會議探討，與會嘉賓一致認為，疫情下對視頻會議相關產業(yè)來講，正向作用力明顯，主要體現以下兩個方面：

    1、加快云視頻會議及會議平板的普及速度
    對于云視頻會議而言：視頻會議企業(yè)都非常積極的推出了在線辦公免費的視頻會議，短時間內遠程視頻會議使用的人數急劇暴增，據小魚易連、Mindlinker新增用戶數量來看，都有喜人的數字，疫情加速了視頻會議行業(yè)的科普和培育。

    對于會議平板而言：首先會議平板作為會議室中的新興顯示終端，其與視頻會議的發(fā)展有強關聯性，視頻會議普及周期極大提前，相應會議平板的應用會隨之增加；其次會議平板產品將依托于其產品優(yōu)勢，便捷的交互體驗，高集成度，高清顯示于一身的優(yōu)勢，相比其它顯示終端優(yōu)勢明顯，終端應用將快速滲透。

    2、視頻會議大并發(fā)后，加速產品和服務的升級
    疫情下視頻會議需求集中爆發(fā)，大量用戶同時涌入，基于大量用戶對產品的使用測試以及高并發(fā)下暴露出如卡幀、畫面不清晰、畫中畫及服務器癱瘓等問題，加速了企業(yè)對現有產品的迭代和服務的升級；同時大量新行業(yè)用戶涌入所暴露的需求特點不一，輔助視頻會議企業(yè)進行細分行業(yè)的需求把控，更好的進行產品開發(fā)，對整個產業(yè)的發(fā)展都具有很大的幫助。

    會議平板企業(yè)共策共建聲音：
    1、產品圍繞科技抗疫，創(chuàng)新多場景化應用
    讓交互產品成為抗疫工具，輔助工作和學習有效開展，疫情期間，華科創(chuàng)智推出搭載了人體測溫設備的大屏交互一體機，在醫(yī)院、政府、一些園區(qū)都有應用；TCL商用疫情下也推出22寸的AI智慧學習終端，設備具有高清護眼、高清攝像頭、互動白板的功能，更好的輔助學生在線學習；產品創(chuàng)新應用、多場景化開展業(yè)務線，或助企業(yè)開拓新市場。

    2、渠道線上多元化布局、充分借助各平臺流量力量
    在疫情下，線下銷售遇阻，無法正常開展業(yè)務，加快了交互平板線上平臺的進駐力度，品牌線上平臺最初依托于京東、天貓、品牌自有商城等，目前傳統(tǒng)家電渠道類似國美，蘇寧等家電線上渠道也開始進行業(yè)務探索及導入；線上銷售多元化布局，充分借助各平臺流量的力量。

    3、內部充分利用自身優(yōu)勢，外部與生態(tài)企業(yè)開放融合優(yōu)勢互補
    目前會議平板參與品牌，會議平板業(yè)務多是其衍生的新業(yè)務形態(tài)，如newline屬鴻合體系的子品牌，而鴻合投影機業(yè)務在會議室方面擁有成熟的方案和集成團隊，可有效借助自身內部優(yōu)勢，提供高體驗產品，快速滲透市場；另外一類擁有強品牌力的品牌家電企業(yè)，如TCL，其在全國和海外擁有健全的銷售及服務網絡優(yōu)勢，對自身業(yè)務的開展有得天獨厚的優(yōu)勢，同時一些純商顯品牌或新進入的品牌，其銷售及服務網點受限,可以借助外部企業(yè)的優(yōu)勢資源，結成良好的合作共贏聯盟，加速推進產業(yè)生態(tài)的成長。

    云視頻會議企業(yè)共策共建聲音：
    1、疫情下視頻會議三波高峰期，市場應用需求差異明顯
    疫情期間視頻會議企業(yè)經歷了3波高峰期，第1波：疫情初期各級政府衛(wèi)建委、防疫疾控中心，他們對這種基于遠程視頻下的疫情的指揮是有非常強的需求，需要快速的部署，今天出現疫情，明天甚至當天就需要用上，所以需要快速部署能力強的企業(yè)。第2波：在春節(jié)結束后，很多公司面臨著遠程復工，帶來了大量的遠程辦公的需求，更多的廠家是基于軟件的方案來提供。第3波：隨著學校然恢復上課的時間，尤其是初三高三的學生，需要滿足他們線上上課的這種需求；這對所有的廠家來講都面臨很多的挑戰(zhàn)，基于產品的穩(wěn)定性、服務質量的可靠性、以及語音視頻的質量來講，都是處于一個非常嚴峻的考驗。

    2、用戶優(yōu)體驗性與服務快速響應，是后期用戶轉化率的關鍵
    疫情期間視頻會議企業(yè)軟件很多服務都是免費的，用戶選擇性多的同時面對APP體驗不佳的情況，切換率也高，在這個階段能夠以高品質的體驗及在服務上的快速響應，贏得客戶的信任和認可，是后期實現轉化的一個非常關鍵的因素。

    3、疫情后應更多回歸產品本身，以產品賦能品牌
    在疫情期間大部分視頻會議無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)都不約而同的選擇了一種策略“免費使用”進行推廣獲客，你100方免費，我300方免費，他500方免費 ，從實際的效果來看，免費策略確實是互聯網行業(yè)的獲客的利器，但在獲客PK外，企業(yè)終應回歸產品本身，回歸到自身不斷去挖掘行業(yè)用戶使用痛點，不斷進行產品迭代升級，給用戶以好的體驗。
    行業(yè)屬性差異明顯，產品與渠道定位需差異化：無論是視頻會議還是會議平板企業(yè)都有共鳴，行業(yè)屬性差異明顯，不同行業(yè)客戶產品與渠道均應相應定制化，對于醫(yī)療、教育、企業(yè)等不同的行業(yè)用戶，應用需求各有側重；相應行業(yè)渠道策略也需針對不同行業(yè)的渠道合作伙伴，制定出適合的渠道政策。
    總體來看視頻會議空間巨大，還處于藍海階段，需要生態(tài)內的企業(yè)一起并肩作戰(zhàn)，而對于促進生態(tài)發(fā)展來看，企業(yè)將自身產品和業(yè)務做到極致，是助力生態(tài)健康發(fā)展的第一步，其次結合生態(tài)內的企業(yè)，外部合作共贏，更好的體現出視頻會議的價值，促進視頻會議產業(yè)快速普及和繁榮發(fā)展。