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11月14日，在訊程科技位于深圳的亞太區(qū)營運總部，數字標牌網記者走訪了訊程科技有限公司總經理簡志昇，在采訪中簡志昇就訊程2011年的整體發(fā)展情況和市場表現，以及對2011數字標牌市場應用的新特點和發(fā)展趨勢等行業(yè)熱門話題接受了我們的采訪。
左起：訊程科技市場總監(jiān)秦玲、訊程科技總經理簡志昇、數字標牌網記者
對于訊程今年整體的表現，簡志昇表示：2011年是訊程科技的‘基礎之年’，對于訊程在數字標牌市場的表現來說，可以分為兩個部分來看，第一是安為第一品牌下的系統部分，從渠道合作、成交案例等都表現喜人，另外從廣告機這方面來說，訊程推出了新品牌“立即秀”，主營單機可簡易操作的廣告機系列，如七瓏豬系列，落實了門店銷售的長期計劃，產品的可持續(xù)發(fā)展策略制定等等。
Avedia和立即秀雙品牌戰(zhàn)略服務全行業(yè)
2011年，數字標牌在應用市場細分特點尤為明顯，商家和廣告主對廣告投放的精準度要求更高，行業(yè)應用更趨成熟，相對應的數字標牌廠商也在對產品進行功能整合，使產品更專業(yè)。訊程一直致力于數字標牌行業(yè)，旗下設有Avedia（安為第一）和立即秀兩個自主品牌，針對行業(yè)內不同層次的客戶需求設計、開發(fā)并生產全系列的產品。迄今為止，訊程的客戶分布在金融、酒店、零售、教育、政府各個垂直領域，包括上海世博村、建設銀行、臺北故宮博物院、華為、徐福記在內的國內外知名品牌企業(yè)。針對今年市場的發(fā)展趨勢和需求特點，簡志昇告訴記者：訊程科技一切以客戶需求為導向，了解、明確客戶屬性非常重要，市場、客戶怎么想是第一位的，所以數字標牌由過去相對比較簡單、單一的小規(guī)模和單機播放模式發(fā)展到現在，到以批量、規(guī)模化、系統化的大量統一部署的階段。簡志昇強調：“我們是以一種特別的生意模式來經營數字標牌事業(yè)，為客戶提供最好的服務，讓數字標牌的應用給客戶創(chuàng)造最大的附加價值”。
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產品差異化 用戶的需求是第一標準
對于記者提出的數字標牌行業(yè)產品同質化現象的問題，簡志昇的回答讓記者很詫異。簡志昇很大度、從容的告訴記者：“這個現象是一定存在的，或者說同質化現象是一個必須經歷的階段。但是這種現象對于有實力的廠家來說未必就是一件壞事”。他以蘋果手機為例向記者表示：蘋果手機賣得很好，市面上山寨蘋果產品的也很多，但還是蘋果公司盈利，因為他能提供的應用服務山寨廠做不到。而對于數字標牌這樣的新興行業(yè)來說也是如此，不過最后我們將要追求的就是產品的差異化，不是外形相同就可以做到價值相等。所以業(yè)內一直在談論的行業(yè)標準化問題，簡志昇直言不諱道：“這需要時間，需要以市場和客戶的需求為第一考量，以需求標準為標準，不刻意而為之”。
2012 全面提升大中華區(qū)市場營銷規(guī)模
2011年，訊程走過了堅實而不平凡的一年，簡志昇定義為“基礎之年”。而在此基礎之上，訊程在來年會有哪些大的動作，簡志昇告訴記者：眼下，公司在著手2012年的市場目標，即在大中華區(qū)市場打造“固定據點”，發(fā)展100家渠道商，針對零售市場在全國發(fā)展4-6個合作IT賣場，另外就是第二代“七瓏豬”系列新品的推出和市場推廣。
隨著行業(yè)市場朝著更加細分領域推進，各行業(yè)對數字標牌應用需求更廣，以及商家和用戶對廣告播放的更高要求，市場的基數在放大，越來越多的新勢力和企業(yè)看好并有意或正在陸續(xù)進入數字標牌市場，用戶需求和競爭相對更加明顯。簡志昇信心滿滿“有競爭就有動力，訊程是在和自己競爭，努力做最好的數字標牌全球領導廠商”。
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