2013年作為個(gè)人wifi市場(chǎng)發(fā)展的元年，同時(shí)也帶動(dòng)了基于“商家”wifi營(yíng)銷(xiāo)等細(xì)分化市場(chǎng)的崛起，在市場(chǎng)一片利好的形勢(shì)下，各wifi營(yíng)銷(xiāo)類公司也是各顯神通，充分地尋找并挖掘wifi在營(yíng)銷(xiāo)上的價(jià)值，可大多數(shù)的實(shí)現(xiàn)方式，還是基于廣告為主，用戶到達(dá)商家，選擇其中一項(xiàng)（手機(jī)號(hào)碼、微信、微博、QQ）認(rèn)證后獲得上網(wǎng)，在認(rèn)證期間，強(qiáng)制推送廣告信息以達(dá)到廣告宣傳的目的。
2014年初，“經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)” “免費(fèi)wifi卡位戰(zhàn)升溫” 報(bào)道中，國(guó)內(nèi)最大的wifi廣告提供商邁外迪創(chuàng)始人張程表示：邁外迪的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋包括星巴克、Costa、哈根達(dá)斯、麥當(dāng)勞、漢堡王、海底撈等多家知名企業(yè)。已簽約上海、深圳等近20家主要機(jī)場(chǎng)。可盈利卻非常困難，目前邁外迪架設(shè)了2萬(wàn)余WIFI熱點(diǎn)，每天的活躍用戶達(dá)到50萬(wàn)，可50萬(wàn)的量級(jí)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上是廣告入口”。
據(jù)筆者調(diào)查了解：目前大部分wifi營(yíng)銷(xiāo)類公司經(jīng)營(yíng)著和邁外迪一樣的模式：為商家免費(fèi)提供wifi的硬件服務(wù)，然后通過(guò)對(duì)連接wifi硬件的用戶強(qiáng)制性投放廣告，由此可以推論，他們都會(huì)面臨兩項(xiàng)硬性成本的投入：1、wifi硬件成本的投入 2、廣告投放商的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入。一邊是高額的成本投入，一邊是對(duì)活躍用戶有要求的廣告商，兩頭為難，其處境可想而知。
“免費(fèi)”和“廣告”這種方式雖然可以獲得商家的認(rèn)可，可卻忽略了終端用戶的感受，試想：在流量日漸廉價(jià)的時(shí)代，誰(shuí)愿意為了上網(wǎng)而頻繁的去認(rèn)證“個(gè)人隱私”？誰(shuí)愿意為了上網(wǎng)去關(guān)注對(duì)自己毫無(wú)意義的商家公眾號(hào)？誰(shuí)又愿意為了上網(wǎng)而強(qiáng)迫自己去看那些無(wú)關(guān)緊要的廣告？在這個(gè)“用戶體驗(yàn)為王”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一廂情愿的模式，終究會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。
其實(shí)，wifi除了廣告營(yíng)銷(xiāo)的模式外，應(yīng)該有著更加廣泛的應(yīng)用，如現(xiàn)在國(guó)家大力推動(dòng)的智慧城市、智慧商圈等智慧型wifi應(yīng)用方面的搭建，完全可借助用戶對(duì)上網(wǎng)的剛性需求進(jìn)行落地，從而推動(dòng)智慧型APP應(yīng)用的發(fā)展，這將是一塊不可估量的藍(lán)海市場(chǎng)。
目前，國(guó)內(nèi)在“智慧型”wifi營(yíng)銷(xiāo)方面值得肯定的當(dāng)屬重慶的“小九wifi”，他們將“wifi”與“APP應(yīng)用”進(jìn)行了結(jié)合，借助用戶對(duì)wifi的需求，推動(dòng)商家“APP智慧應(yīng)用”的落地，用戶在能夠免費(fèi)上網(wǎng)的同時(shí)，還能通過(guò)手機(jī)進(jìn)行點(diǎn)單、呼叫客服、交友等比較炫酷的服務(wù)，提升用戶和商家雙向的體驗(yàn)；商家不僅得到了“wifi推廣”和“智慧商家”的搭建，還通過(guò)wifi獲取到了海量的用戶大數(shù)據(jù)，這為商家提升服務(wù)質(zhì)量和二次精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供了強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐。
既能滿足用戶，又能夠滿足商家；既適應(yīng)了國(guó)家的發(fā)展方向，又帶動(dòng)了移動(dòng)應(yīng)用的發(fā)展，這才是一個(gè)多贏的趨勢(shì)，智慧型wifi營(yíng)銷(xiāo)在2014必將會(huì)引領(lǐng)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)革命。
