早期的大屏市場(chǎng)，是一個(gè)典型的客戶(hù)導(dǎo)向性市場(chǎng)。基本的廠(chǎng)商分布、市場(chǎng)體系，也是按照客戶(hù)的地理位置和行業(yè)分布對(duì)應(yīng)構(gòu)成的。這種包括行業(yè)和地域兩種內(nèi)涵在內(nèi)的“格局原則”就是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大屏市場(chǎng)主要的“企業(yè)分布”原則。但是，這種行業(yè)和地域割據(jù)格局正在發(fā)生著改變。
首先，從基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)律、經(jīng)濟(jì)政策看，國(guó)內(nèi)大屏行業(yè)都有構(gòu)成統(tǒng)一的行業(yè)市場(chǎng)的條件。例如，以地鐵或者高鐵行業(yè)為例，其采用的技術(shù)體系、運(yùn)營(yíng)方式、調(diào)度規(guī)則等都具有極強(qiáng)的全國(guó)行業(yè)內(nèi)的統(tǒng)一性。而到軍隊(duì)、電網(wǎng)、電力這類(lèi)客戶(hù)類(lèi)型，全國(guó)范圍內(nèi)基本上都屬于統(tǒng)一體制下的客戶(hù)范疇。即便是在安防市場(chǎng)，這類(lèi)大屏應(yīng)用比較分散的領(lǐng)域，隨著平安工程等一系列政府主導(dǎo)的大型基礎(chǔ)社會(huì)工程的建設(shè)，行業(yè)內(nèi)在全國(guó)市場(chǎng)的整合性營(yíng)銷(xiāo)也已經(jīng)形成。
這客觀上決定了大屏行業(yè)必然走向在行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的全國(guó)統(tǒng)一品牌格局。尤其是在國(guó)家于本世紀(jì)初，對(duì)國(guó)有經(jīng)濟(jì)部門(mén)進(jìn)行一系列市場(chǎng)化改造之后(比如電網(wǎng)，從以前的電力局，轉(zhuǎn)變成了電網(wǎng)公司)，在細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)上，大屏品牌漸趨形成全國(guó)性統(tǒng)一市場(chǎng)的格局已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。大屏行業(yè)分地域的品牌割據(jù)格局日漸衰落。
第二，從大屏企業(yè)自身的發(fā)展上，大屏企業(yè)也有推動(dòng)行業(yè)和地域市場(chǎng)整合的動(dòng)力。比如，原來(lái)一些專(zhuān)注安防市場(chǎng)的品牌現(xiàn)在也在通過(guò)平板拼接進(jìn)入高端的控制室市場(chǎng)。這一點(diǎn)的集中表現(xiàn)就是，近三年來(lái)大量的LCD拼接企業(yè)開(kāi)始引入DLP大屏幕產(chǎn)品線(xiàn)。而DLP大屏幕產(chǎn)品自身就屬于高端產(chǎn)品。
國(guó)內(nèi)的商業(yè)環(huán)境有著濃厚的“人文”色彩。凡事講究熟人熟事。早期大屏市場(chǎng)的銷(xiāo)售，基本以關(guān)系和人情為核心。這就使得地方企業(yè)更容易獲得地方性項(xiàng)目，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)更容易在某個(gè)行業(yè)內(nèi)積累人脈。以人為重的營(yíng)銷(xiāo)體系，自身就是地域割據(jù)和行業(yè)割據(jù)的關(guān)系體系。這就為此后形成大屏行業(yè)品牌的地域和行業(yè)割據(jù)奠定了基本條件。
但是，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的制度規(guī)范的成熟，人在大屏市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)中的地位成下降趨勢(shì)。同時(shí)，關(guān)系戶(hù)的存在也隨著大屏市場(chǎng)的逐漸成熟和展開(kāi)，從一家關(guān)系戶(hù)，逐步發(fā)展為多家都有關(guān)系。在這兩點(diǎn)上，大屏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始走向“純商業(yè)化”。地域性和行業(yè)性的人脈因素的價(jià)值逐漸降低。這給大屏行業(yè)的跨地域和跨行業(yè)品牌整合提供了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。
從國(guó)際成熟市場(chǎng)和成熟品牌的運(yùn)作來(lái)看，大屏行業(yè)企業(yè)跨行業(yè)跨地域是大勢(shì)所趨。如果未來(lái)，國(guó)內(nèi)大屏行業(yè)和企業(yè)將自身定位成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、力爭(zhēng)國(guó)際化的專(zhuān)注企業(yè)，那么實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地域和行業(yè)割據(jù)格局的整合，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展方向的前提條件。
