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O2O模式下的機遇

O2O即Online To Offline,又稱離線商務營銷模式,是指線上營銷線、購買帶動線下經營、消費。此模式13年進入高速發展階段,開始本地化及移動設備的整合,O2P商業模式成為O2O模式的本地化分支。隨著生活節奏的加快,時間顯得格外珍貴,對于整天工作纏身的年青人來說更是如此。同時,交通問題幾乎遍及大城市,人們更希望有更高效率來完成購物體驗。技術方面,3G移動互聯時代的來臨、線下交易成本增加、網絡技術日趨成熟、在線信用支付普遍接受,這些變化都將給傳統行業和電子商務O2O模式帶來新機遇。

O2O營銷的本質:碎片流量+個性內容

   

    這些機遇表現為,O2O模式通過打折、提供信息、服務預訂等方式,把線下商店的消息推送給互聯網用戶,從而將他們轉換為自己的線下客戶,這就特別適合必須到店消費的商品和服務,比如餐飲、健身、看電影和演出、美容美發、攝影等。O2O將線下商務的機會與互聯網結合在了一起,讓互聯網成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客,消費者也可以在線上來篩選服務并進行支付,而后線下消費。

    在線選擇,查看評價,商家信譽,獲得更多關于產品的參數和信息,對購得客戶喜歡的商品是相當的重要。這樣線上瀏覽,篩選,線下可以有目標性的去體驗。更符合現代年青人的消費習慣。這樣既節省了時間,又減少了交通成本。但最終,客戶在商店的購買或是支付都更直觀給客戶以高效放心的感受。最大程度上彌補了線上購買的不安全性,和保留了線下支付或獲得全面服務的真實感。線下交易成本的增加,給O2O模式提供了動力。

  從中國國情來看,餐飲、汽車租賃、酒店住宿及旅游都將為O2O提供巨大發展機會。而相比于餐飲、娛樂等主流團購商品的分散化和區域化,O2O商旅業務則呈現出更大的規;厔。
    第三方支付企業也在積極布局O2O的市場機會。現在,第三方支付公司也都推出了O2O產業鏈支付解決方案,整合了擔保支付和隨身支付兩大模塊。這樣,一些傳統企業就把實體店搬到了網上,這種跨界銷售模式將在今后出現更多機會,影響到更多人的生活方式。新型O2O消費模式,有效規避了網購所存在的不確定性,線上訂單與線下實際消費不對應的情況看,最大化地實現信息和實物之間、線上和線下之間、實體店與實體店之間的無縫銜接,創建了一個全新的、共贏的商業模式。

給我一個SNS 我就能撬起整個O2O

    隨著互聯網上本地化電子商務的發展,信息和實物之間、線上和線下之間的聯系變得愈加緊密,O2O被看好會成為電子商務網站的下一個掘金點。實際上,O2O是將線下商務的機會與互聯網的技術結合在一起,讓互聯網成為線下交易的前臺,同時起到推廣和成交的作用。那么,O2O與其他電子商務模式比較,優勢與短板在哪里,會帶給中小創業者哪些新機會?就是,最大化地實現信息和實物之間、線上和線下之間、實體店與實體店之間的無縫銜接,創建一個全新的、共贏的商業模式。

    數字標牌作為新時代的營銷利器,為各企業大軍殺入O2O發揮著“承上啟下”的作用。

    此前順豐曾瞄準CBD商圈和生活社區,推出名為“嘿店”的線下連鎖便利店,其目標數量是三萬家。新型順豐店命名上與“嘿店”并無關聯,同樣主打中端住宅區和辦公樓區,提供物流、廣告展示、虛擬銷售、預售、試衣間等多種服務。新型順豐店還推出了商品墻和二維碼墻,用戶可在該場景下直接使用移動終端完成掃描,并獲得相關產品信息,從而以更優的空間呈現更多商品的陳列。值得注意的是,在效果圖里,有一個優衣庫的服裝展位和促銷信息,和廣告極為相近,說明順豐有意通過數字標牌產品的媒介功能在廣告展示等多種營收方式靠攏。此外,順豐還配有支付場所,包括店內消費、網絡支付、手機充值、水電繳費等均可店內實現。由此可見,順豐線下店是通過數字標牌來打造一個介于實體與虛擬、購物和體驗之間,基于互聯網和O2O思維的新時代產物。如果可以結合順豐已有的核心配送業務,拓展自提點,送貨上門等服務,其覆蓋廣度、用戶粘性、配送效率等商業價值將進一步被放大。

    無獨有偶,在奧康鞋業籌備的O2O無鞋體驗店項目中,便在其體驗館和旗艦店投入“腳型測量儀”、“3D體感形象搭配系統”、“體感廣告機”等數字標牌產品,通過數字標牌產品,顧客可以獲得與以往不同的購物體驗.當顧客走入奧康的店面,可以先通過“腳型測量儀”和“步態分析儀”對自己的腳型和步態進行測試.然后,根據評估數據的建議,在“3D體感形象搭配系統”里面選擇適合自己的鞋子試穿,試穿一雙鞋子只需要2秒鐘,不用像以往那樣反復脫鞋和穿鞋,非常方便。此外,“3D體感形象搭配系統”除了試穿鞋子外,還可以試穿衣服、包包等服飾,讓消費者對鞋子和服飾的搭配效果一目了然,不必擔心鞋子買回家之后跟原有的服裝不搭配,購買起來更加放心。

由于目前越來越多的傳統企業進行O2O試水,數字標牌產業也迎來了一個很好的發展契機,數字標牌網在此分享本文,希望所有數字標牌行業人士能在面對市場與企業發展的時候從中受到啟發!

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