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雷曼發(fā)布2015賽季中超中甲足球營(yíng)銷資源 體育戰(zhàn)略雛形初現(xiàn)
編輯:雁楓 [ 2015-1-23 10:49:56 ] 文章來(lái)源:數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)
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  2015年1月22 日,雷曼體育營(yíng)銷資源發(fā)布會(huì)在北京金融街威斯汀酒店舉行,會(huì)上雷曼正式發(fā)布了2015賽季中超中甲聯(lián)賽的營(yíng)銷資源,與此同時(shí)發(fā)布的還有一款名為“第12人”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP產(chǎn)品和雷曼獨(dú)家研發(fā)的足球賽場(chǎng)新型LED廣告媒體,雷曼在足球產(chǎn)業(yè)多角度、全方位布局的戰(zhàn)略雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。雷曼董事長(zhǎng)李漫鐵表示“非?春弥袊(guó)足球和中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的未來(lái),從2015年開(kāi)始的未來(lái)十年將是雷曼在體育產(chǎn)業(yè)騰飛的新十年”。

  雷曼對(duì)中國(guó)足球的信心,在正在進(jìn)行的亞洲杯賽場(chǎng)得到了強(qiáng)大支撐。中國(guó)男足在本屆亞洲杯小組賽上三戰(zhàn)三捷,取得了39年來(lái)最好戰(zhàn)績(jī),獲得全國(guó)球迷贊譽(yù),一股圍繞中國(guó)足球的澎湃熱情正在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)酵蔓延。也許就此得出中國(guó)足球已經(jīng)改觀的結(jié)論還為時(shí)尚早,但2015賽季的中超中甲聯(lián)賽卻已經(jīng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)上升的態(tài)勢(shì)。

  就在本月,一向出手不凡的恒大又為中超引入兩名世界級(jí)外援,巴西國(guó)腳高拉特和阿蘭分別以1500萬(wàn)歐元和1100萬(wàn)歐元的身價(jià)加盟,從這個(gè)意義上講,中超已向歐洲五大聯(lián)賽看齊,而同樣大手筆的俱樂(lè)部還不止恒大一家,北京國(guó)安、廣州富力、山東魯能、上海上港和上海綠地等幾家俱樂(lè)部在新賽季的投入都將超過(guò)5億,2015勢(shì)必上演史上最強(qiáng)中超聯(lián)賽。

  而2015年比中超聯(lián)賽發(fā)力更迅猛的是中甲聯(lián)賽。1月9日,足協(xié)在其官網(wǎng)發(fā)布公告稱,通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判外包了未來(lái)若干賽季的中甲聯(lián)賽冠名權(quán)和媒體版權(quán),這意味著“裸奔了”十年的中甲聯(lián)賽將迎來(lái)第一個(gè)冠名商,從2015賽季開(kāi)始,中甲聯(lián)賽將獲得不低于1500萬(wàn)元的冠名費(fèi)用,雖然可能只是中超聯(lián)賽的十分之一,但卻足以給俱樂(lè)部投資人以希望,讓人們看到中甲聯(lián)賽商務(wù)開(kāi)發(fā)的“星星之火”。

  在冠名之外更加值得關(guān)注的是,中國(guó)足協(xié)此次對(duì)中甲聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播制作和媒體版權(quán)提出了很高要求,媒體版權(quán)的競(jìng)得者需要負(fù)責(zé)中甲聯(lián)賽全賽季信號(hào)制作,2015年實(shí)現(xiàn)160場(chǎng),保證50%以上的比賽地區(qū)實(shí)現(xiàn)電視播出覆蓋,2016年實(shí)現(xiàn)240場(chǎng),且每輪最低保證全國(guó)性電視播出平臺(tái)直播一場(chǎng)比賽。

 

  雖然中甲聯(lián)賽的競(jìng)技水平相比中超還有一些差距,但從其覆蓋的城市來(lái)看卻與中超有著差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。按照目前的情況,2015賽季中甲聯(lián)賽的主場(chǎng)至少有深圳、武漢、西安、長(zhǎng)沙、青島、呼和浩特、烏魯木齊、南昌、秦皇島等城市沒(méi)有中超球隊(duì),這其中不乏一線城市和重磅的二線城市。中甲聯(lián)賽雖然是次級(jí)聯(lián)賽,但球隊(duì)在地理分布與中超的差異卻使得中甲的商務(wù)開(kāi)發(fā)可以做到“四兩撥千斤”。中甲聯(lián)賽的每個(gè)比賽日有望成為俱樂(lè)部所在城市的盛大體育嘉年華活動(dòng)。

  隨著中甲冠名權(quán)和全球轉(zhuǎn)播版權(quán)的確定,雷曼已成為中甲聯(lián)賽市場(chǎng)化改革的受益方。2015賽季在中甲實(shí)現(xiàn)衛(wèi)視和新媒體轉(zhuǎn)播的大背景下,雷曼所擁有的俱樂(lè)部營(yíng)銷資源的價(jià)值必將進(jìn)一步提升。會(huì)上,雷曼發(fā)布了中甲聯(lián)賽俱樂(lè)部官方合作伙伴權(quán)益包(5分鐘)和官方贊助商權(quán)益包(3分鐘),定價(jià)分別為600萬(wàn)和360萬(wàn)元,并重點(diǎn)面向金融、汽車、電商、啤酒、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)裝備等行業(yè)進(jìn)行邀標(biāo),每個(gè)行業(yè)限一名贊助伙伴。而早在去年十月,華創(chuàng)證券已經(jīng)和雷曼簽約,成為雷曼第一個(gè)合作伙伴,也成為證券行業(yè)的中甲獨(dú)家贊助伙伴。

  會(huì)上,雷曼還展示了一款特型足球場(chǎng)LED廣告媒體,整個(gè)LED屏被制作成易拉罐的形狀,瓶身可以360度播放相關(guān)飲料產(chǎn)品廣告,效果十分生動(dòng)炫目,為雷曼全球首創(chuàng)專利產(chǎn)品。下一步,雷曼將與中甲俱樂(lè)部合作,將這種特型LED屏在中甲賽場(chǎng)進(jìn)行投放,并進(jìn)行招商,這種易拉罐特型屏將對(duì)啤酒、涼茶、碳酸飲料、功能飲料等飲品品牌產(chǎn)生吸引。未來(lái)根據(jù)需要,雷曼還可能開(kāi)發(fā)出汽車等其他形狀的特型屏。通過(guò)此舉,雷曼將搭建出一套全新的賽場(chǎng)商務(wù)資源體系,并可向中甲之外的其他足球賽事推廣。

  發(fā)布會(huì)上更令與會(huì)者感到新鮮的是一款名為“第12人”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP產(chǎn)品,該產(chǎn)品除了具備市面上一般看球類應(yīng)用的資訊、社交、電商、競(jìng)彩等功能之外,更充分發(fā)揮了雷曼在球場(chǎng)LED顯示屏方面的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)了球迷手機(jī)屏和賽場(chǎng)LED屏之間的雙屏互動(dòng),球迷可以通過(guò)手機(jī)編輯對(duì)球隊(duì)球員的祝福連同自己的姓名發(fā)送到LED屏上,實(shí)現(xiàn)與俱樂(lè)部、俱樂(lè)部球星、現(xiàn)場(chǎng)球迷的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。雷曼將利用賽前、中場(chǎng)休息等非轉(zhuǎn)播時(shí)段來(lái)嘗試這種玩法。李漫鐵董事長(zhǎng)表示,“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)被確定雷曼在體育領(lǐng)域新的發(fā)展方向,雷曼將通過(guò)‘第12人’搭建球迷和俱樂(lè)部現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的平臺(tái),沉淀球迷用戶群體,開(kāi)拓C端市場(chǎng)”,“雷曼的LED屏覆蓋90%的俱樂(lè)部,有著非常好的入口優(yōu)勢(shì)”。該產(chǎn)品預(yù)計(jì)將會(huì)在2015賽季開(kāi)賽時(shí)同步上線。

  在發(fā)布會(huì)上,雷曼還發(fā)布了2015賽季中超聯(lián)賽全部240場(chǎng)比賽中每場(chǎng)10分鐘的廣告營(yíng)銷資源,并面向全國(guó)招商。中超聯(lián)賽的營(yíng)銷資源價(jià)值有目共睹,并已成為稀缺資源。預(yù)計(jì)將有多家著名品牌公司爭(zhēng)奪僅有的兩個(gè)行業(yè)類別贊助名額。

  從2011年贊助中超至今,雷曼在體育領(lǐng)域的布局一直集中在足球領(lǐng)域,并且已經(jīng)確立了先發(fā)優(yōu)勢(shì),而在此次發(fā)布會(huì)上,雷曼透露出了向體育產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域拓展的意愿!跋乱徊轿覀儗で髢(yōu)質(zhì)的賽事資源,運(yùn)用金融手段來(lái)直接獲取或孵化培育優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目”,李漫鐵董事長(zhǎng)表示。未來(lái)若干年足球商務(wù)運(yùn)營(yíng)、賽事IP和互聯(lián)網(wǎng)或?qū)⒊蔀槔茁w育業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略支柱,無(wú)論在深度上還是廣度上,雷曼體育都將迎來(lái)飛躍式發(fā)展。


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