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“面對瞬息萬變的市場，企業不僅要有敏銳的判斷能力，更要有良好的價值觀和經營理念，這里面最重要的是產品，這個理念伴隨著邁銳光電走過十年。”深圳市邁銳光電有限公司(以下簡稱“邁銳光電”)總經理陳澤波向《中國經營報》記者表示。

　　陳澤波從3萬元起步，2006年開始成立公司生產LED顯示屏，從貼牌生產到自主品牌建設，一路走來，行業競爭越來越大。對于如何在這個競爭激烈的行業里生存，陳澤波告訴記者，一家企業一定要踩準競爭的“鼓點”，做足功課才可能立于不敗。目前，LED顯示屏行業已經過了“拼技術、拼規模”的時代，開始進入了拼資金和拼研發實力的階段。“很慶幸能在公司需要錢的時候，通過與上市公司合作，而不是坐等IPO，這為公司發展注入了競爭所需的資金。”陳澤波說。

　　深耕細分市場

　　2013年，正處于上市籌備期的邁銳光電，遇到了福建福日電子(12.11,0.20,1.68%)股份有限公司(以下簡稱“福日電子”)，并且成為后者的控股子公司。在陳澤波看來，做企業這幾年資金一直是制約公司發展的關鍵因素，雖然采取了一些措施，但仍不能滿足于公司發展所需。尤其是在行業里，已經有多家企業登陸資本市場，如果邁銳光電不能借力資本市場在競爭中就會處于弱勢。

　　在公司初創的前幾年，LED顯示屏的行業競爭還沒有這么大，哪怕大家做出來的產品質量一般，價格合適就有銷售，生存不存在問題。“我創業之前也是在這個行業里工作，所以選擇在LED顯示屏行業里創業，在成立公司第二年就開始做自己的品牌了，只做了一年的純代工。”陳澤波說。

　　因為有客戶，加上行業處于快速發展的初期，當時的LED顯示屏廠家成長非常之快。到2013年，福日電子收購邁銳光電時，邁銳光電2012年營業收入為3.2億元，實現凈利潤分別為2542.03萬元。

　　作為專業的LED顯示屏生產商，邁銳光電海外訂單占其業務的50%以上，公司已建立完善的國際市場網絡，公司的合作伙伴多為NBA聯盟、TOM傳媒等市場一線客戶，在市場定位方面，公司主打的體育賽事LED大屏市場占據主導地位。

　　在陳澤波看來，公司主攻體育賽事這個細分市場，因為這個領域的客戶群潛力巨大、客戶資源優質。為此，邁銳光電在技術和研發上也下了不少功課，公司對研發投入不吝嗇，與華南理工大學等著名高校有著緊密的產、學、研合作關系，與國際著名上游芯片及軟件公司結成廣泛戰略聯盟。

　　“做這些是我們這個行業的企業必須做的，你不做，你對手做了，你就會落后。所以市場逼著你創新，做好產品。在行業競爭加劇的情況下，企業的競爭要素也是變化的，過去企業拼規模拼技術拼價格，現在更多拼的是服務和資金。”陳澤波說。

　　踩準行業節拍

　　“我們分析發現，行業競爭的本質是公司實力的比拼，而資金卻是制約公司發展的最大問題。有資金可以生產產品和投入研發，只有不斷投入研發，才能使公司的產品技術含量更高，在競爭中才能處于主導地位。”陳澤波說，事實上，公司發展到一定程度，公司之間在技術和產品上的差別相差無幾，更多的競爭力體現在一些細節上。

　　為了解決資金問題，邁銳光電一直也尋找過多種渠道解決，包括引進新的投資人。公司啟動了上市計劃，在上市和選擇并購之間，最后邁銳光電選擇了后者。“那時上市排隊的企業很多，等到邁銳光電上市不知到什么時間，而這個時間公司可能等不起，所以當有上市公司來接觸時，我們綜合考慮之后同意了，關鍵是通過資產注入打通了資本市場的通道，為公司后續的發展提供了資金支持。”陳澤波表示。

　　根據福日電子收購協議，上市公司未來三年(2013年、2014年、2015年)需給予邁銳光電資金支持。這些資金可以解決邁銳光電發展所需的資金需求，進一步擴大生產經營規模及投入，建設其子公司惠州市邁銳光電有限公司。

　　憑借過硬的產品質量和專業、貼心、周到的售后服務，邁銳光電的產品遍布中國34個省和自治區中的400多個城市，擁有數千家客戶，并與美、德等90多個國家的公司建立了良好的合作關系。在廣州亞運會、上海世博會、世界沙灘排球巡回賽等國內外重大活動與賽事場所均有邁銳光電的身影。這些公司業績的背后，是邁銳光電對自己“內功”的完善，目前邁銳光電廠房面積約3萬平方米，月生產總量達8000平方米，員工人數逾800人，從設計、生產、安裝到維護，邁銳光電運用全方位一體化解決方案，有效地降低客戶整體成本，從而為客戶創造更高的價值。

　　邁銳光電的產品創新獲得了業界的認可，其R系列戶內租賃屏被評為“2014年中國制造之美”優秀獎。據了解，如戶內租賃壓鑄鋁R3，是邁銳光電2015重磅推廣產品，其擁有行業同類產品最輕箱體(重量僅7kg),加上SMD黑燈、靜音設計等特點，是眾多客戶對于室內高清LED屏的不二之選，同系列兄弟產品有R2、R4、R5、R6等。

　　陳澤波還介紹，公司在全國多地設有分公司，在這些地方都會比同業多配一兩位工程師，讓這些工程師多與客戶接觸，解決客戶遇到的問題，讓回訪售后服務不是再是一句空話，而記者采訪中能真實的感受得到的是，邁銳光電這么做的成本并不高，反而能夠幫助客戶解決一些實際問題，從而贏得更多的訂單。

　　專家點評

　　邁銳光電做LED顯示屏可謂獨辟蹊徑，主攻體育賽事這一細分市場，打了個漂亮的“迂回戰術”。畢竟任何一家企業的資源、人力、物力、資金都是有限的,只有通過細分市場，選擇適合自己的目標市場，才能夠集中所有資源，去爭取局部市場的優勢，然后再占領自己的目標市場。在這一點上，邁銳光電的諸般做法不可謂不高明。