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正在進(jìn)行的購(gòu)物者行為研究最新結(jié)果表示90%的購(gòu)物者仍舊會(huì)購(gòu)買不在購(gòu)物單上的物件。該研究由購(gòu)物者營(yíng)銷機(jī)構(gòu)The Integer集團(tuán)和M/A/R/C研究進(jìn)行。

在有這種額外購(gòu)買行為的人中，66%歸咎于促銷或宣傳，30%是出于擁有優(yōu)惠券的考慮，23%的購(gòu)物者則僅僅是想縱容自己。

Integer的高級(jí)副總裁Craig Elston說(shuō)，“我們的數(shù)據(jù)顯示61%的額外購(gòu)買行為購(gòu)物者會(huì)購(gòu)買另外的1到3件物品。這就表明如果你恰好在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間對(duì)一個(gè)特定的購(gòu)物者傳達(dá)正確的信息，舉例來(lái)說(shuō)，使用店內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌滿足他們想要縱容自己購(gòu)物的欲望，那么你就將賣出特定的物品。”

這與店內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌對(duì)銷售的影響主要集中于對(duì)購(gòu)物者購(gòu)買決定的研究十分吻合。諾基亞旗艦店、博洋家紡專賣等搭載星際數(shù)字標(biāo)牌展開(kāi)店內(nèi)營(yíng)銷大大提升店面銷售的實(shí)踐也證明了研究的可靠性。隨著數(shù)字標(biāo)牌的價(jià)值得到越來(lái)越多的認(rèn)可，店內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌將越來(lái)越多的出現(xiàn)在購(gòu)物者四周。

當(dāng)談及清單撰寫(xiě)時(shí)，61%的購(gòu)物者主要受他們當(dāng)前使用的產(chǎn)品品牌的影響，57%的購(gòu)物者認(rèn)為優(yōu)惠券對(duì)他們的清單造成影響，56%的購(gòu)物者認(rèn)為商店公告或通告對(duì)清單造成影響。

然而，在購(gòu)物者撰寫(xiě)清單時(shí)，他們通常不寫(xiě)下產(chǎn)品的名稱，而只寫(xiě)下產(chǎn)品的類型。這意味著，盡管他們可能在心中有選定的品牌，有許多因素可以影響購(gòu)物者挑選一個(gè)又一個(gè)的產(chǎn)品品牌，這告知營(yíng)銷者他們不需擔(dān)心一個(gè)購(gòu)物清單就會(huì)排除某些品牌或制造購(gòu)物屏障。