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時間：2012年6月28日 11:00-12:00

地點：上海國際展覽中心2001專訪室

受訪人：英特爾智能系統(tǒng)事業(yè)部 個人互聯(lián)解決方案總監(jiān) 金哲也

英特爾公司智能系統(tǒng)事業(yè)部嵌入式產(chǎn)品業(yè)務部產(chǎn)品及行業(yè)市場部門經(jīng)理 張志斌

星際（杭州）網(wǎng)絡技術有限公司總經(jīng)理 陳成強

深圳智微智能科技開發(fā)有限公司副總經(jīng)理 劉迪科

張志斌：我看了一圈之后，感覺很炫，跟其他展會不一樣，今天我特別榮幸客串一下怎么樣主持媒體的活動，實際上這個活動跟剛才9點-10點的活動是一個很好的延續(xù)。剛剛講了智能系統(tǒng)，實際上大家也問了一些問題，例如智能系統(tǒng)如何打造產(chǎn)業(yè)鏈？我們今天的媒體會從數(shù)字標牌領域出發(fā)，解決大家很多的問題，包括英特爾和合作伙伴如何打造數(shù)字標牌的產(chǎn)業(yè)鏈等。我特別榮幸的介紹一下今天的兩位重要嘉賓，來自星際（杭州）網(wǎng)絡技術有限公司總經(jīng)理陳成強先生和深圳智微智能科技開發(fā)有限公司副總經(jīng)理劉迪科先生，還有英特爾智能系統(tǒng)事業(yè)部個人互聯(lián)解決方案總監(jiān)金哲也先生，他是代表產(chǎn)品部，重點關注在零售領域的解決方案的總監(jiān)，所以他們三位分別會從英特爾的角度，軟件的角度和硬件的角度給大家展示一個全面數(shù)字標牌最新的技術和方案，接下來掌聲有請金哲也首先介紹一下英特爾在數(shù)字標牌的發(fā)展方向。

金哲也：大家好，我是英特爾智能系統(tǒng)事業(yè)部個人互聯(lián)解決方案總監(jiān)金哲也。我主要負責零售解決方案和數(shù)字標牌解決方案。首先非常感謝這個機會介紹英特爾公司數(shù)字標牌的未來。我們跟業(yè)界的合作伙伴一起在推標準，這里面有一個例子就是OPS標準。在軟件解決方案上面跟合作伙伴，像是阿迪達斯等去做了概念驗證的大量工作。

數(shù)字標牌有四個演進階段：第一階段，大家看到的顯示的報紙和平面信息。第二階段，加了視頻的東西。第三階段，這些設備都開始互聯(lián)。最后，我們現(xiàn)在看到智能的數(shù)字標牌，以后會有更多的交互式。我們根據(jù)市場需求做了兩大類：一個是我們認為的基本型數(shù)字標牌方案，還有增強型或者是高端型的解決方案。

這里就是我們講高端數(shù)字標牌解決方案，硬件平臺是JWIPC基于英特爾第三代酷睿平臺，星際提供了上邊的部分。這是介紹基本型數(shù)字標牌的解決方案，硬件平臺也是通過JWIPC基于凌動平臺，上面運行星際網(wǎng)絡的軟件，用于銀行、政府、餐飲、零售等行業(yè)。

三個組要的組成部分，第一，合作伙伴對我們來講非常重要。第二，我們和合作伙伴一起打造數(shù)字標牌解決方案。最后，大家看到有基本型、高端型數(shù)字標牌解決方案，可以服務于這些行業(yè)的各種各樣的要求。謝謝。

張志斌：關于上面的應用模式、服務、軟件是怎么做的，接下來有請星際（杭州）網(wǎng)絡技術有限公司總經(jīng)理陳成強先生給大家介紹他們在應用模式、使用模式、軟件等在數(shù)字標牌的一些創(chuàng)新。

陳成強：謝謝各位朋友，也非常感謝英特爾給我們這個機會，把創(chuàng)新數(shù)字標牌解決方案能夠進一步的展示。數(shù)字標牌有很重要的一個特點，要更簡單、輕松，這是今后幾年數(shù)字標牌的主題。數(shù)字標牌的應用前景非常廣闊，展會數(shù)字標牌主題，屏幕非常多，形式多種多樣，現(xiàn)在才是數(shù)字標牌的一個開始。這里借用關于未來網(wǎng)絡幾個預言：第一，屏幕無處不在，星際網(wǎng)絡添加了我們自己的觀點，數(shù)字標牌將取代所有基本的立著的紙，包括海報、櫥窗、標牌等各種各樣形態(tài)。第二，互動化，互動是數(shù)字標牌的一個重要的主題。第三，社會化，數(shù)字標牌不是孤立的視頻或者是一段圖像、文字，它必須是和人和社會密切相關的，展示生活和商業(yè)運行的精彩方面，從而產(chǎn)生非常不錯的效應。

作為數(shù)字標牌，目前總得來說，從星際網(wǎng)絡和業(yè)內很多合作伙伴的角度以及目前對用戶來說，數(shù)字標牌還是太復雜了，內容和應用還是太少了，現(xiàn)在只是一個剛剛開始階段。英特爾提出來了一步到位的數(shù)字化解決方案，這是一個非常好的解決方案，其中包含播放器和星際網(wǎng)絡免費最新版的軟件，用戶只要具備簡單的程式就可以制作出不錯的內容，可以很快發(fā)布到播放機上。星際后續(xù)在用戶實踐數(shù)字標牌之后，可以播放云數(shù)字標牌，可以提供更多的內容、數(shù)據(jù)和應用，滿足各個領域，更深入的用戶需求。作為解決方案供應商，我們首先能夠幫助業(yè)內，包括很多經(jīng)銷商快速響應客戶的需求，包括高可靠性、立即可用性，也包括應用強大的處理能力實現(xiàn)3D、互動、AIM（智能分析）互動需求。另外維護方面，我們可以幫助遠端維護，還有OPS快速更換，并帶來明顯的改變。以后作為云端有豐富的數(shù)字標牌內容、數(shù)據(jù)和應用，這是用戶解決長遠問題的不錯準備。

56iq云數(shù)字標牌其中包含了免費的內容，包括免費的軟件、內容、數(shù)據(jù)。確保主題精彩、互動、易用和可靠性是數(shù)字標牌在長遠上遵循的目標。我們可以幫助用戶快速安裝，幫助實現(xiàn)個性化，每個屏幕都具有各自的特點，十分精彩，例如星際去年推出的微博大屏幕和3D節(jié)目制造等工具。這個平臺很重要的特點是“開放”，它以后會提供API、內容、數(shù)據(jù)、應用和硬件。我們會提供給合作伙伴使用。他們不需要經(jīng)過很多復雜的內容就可以制造出適合用戶需要的程序和內容。我們每個版本的軟件都是國際化的，包括在線版、旗艦版，我們還提供中英文等等。我們的目標是要成為在世界里，在數(shù)字標牌軟件方面的一個重要組成部分。

開放免費、云端資源，海量節(jié)目、模板、數(shù)據(jù)、可靠、個性化，行業(yè)化、互動、3D、社交網(wǎng)絡、移動互聯(lián)網(wǎng)，這是一個分享的主題。這是我們平臺簡單的界面，像是設計師、內容提供商、媒體，類似于優(yōu)酷、新浪微博等等應用在其上面。

星際網(wǎng)絡成立于2000年，在06年開始進入數(shù)字標牌領域，目前已經(jīng)是國內領先數(shù)字標牌軟件廠商。我們的長遠愿景是讓每一個辦公室、大樓、公共場所都能夠有精彩的屏幕。概括一下，用戶并不關心數(shù)字標牌的組成，對客戶來講最重要的就是，讓數(shù)字標牌更簡單、輕松。

張志斌：感謝陳總跟我們分享數(shù)字標牌領域的分析。下面有請深圳智微智能科技開發(fā)有限公司副總經(jīng)理劉迪科先生來介紹如何打造數(shù)字標牌硬件平臺。

劉迪科：大家好，很感謝英特爾提供給我們一次機會，能夠和陳總一起合作，首先簡單介紹一下智微智能的情況。提到智微智能，作為相關集團下面的部分，我們有其他的模塊，第一公司下面有6、7個部分，第一個是主板，第二是海外事業(yè)部，第三是生產(chǎn)筆記本一體機，第四是智微智能應用模塊，還有自己獨立的顯卡公司。集團公司最大的業(yè)務模塊是主板辦公，現(xiàn)在是國內最大的顯卡主板辦公。

首先介紹一下智微智能的產(chǎn)品，我們跟英特爾腳步比較緊，跟英特爾同步發(fā)布所有平臺的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品形態(tài)比較完整，擁有單板、主機板，用于計算部分的數(shù)字標牌。第二，我們有播放終端，這次跟英特爾和星際共同發(fā)布的產(chǎn)品，包括在播放終端產(chǎn)品線內的一款產(chǎn)品。我們還會有OPS新的產(chǎn)品形態(tài)，它也是最新的利于數(shù)字標牌發(fā)展的產(chǎn)品形態(tài)。主板部分，跟英特爾很像，提供不同的解決方案。關于播放終端，我們跟英特爾產(chǎn)品線一致，也包括不同的產(chǎn)品線，另外會有現(xiàn)在主流的平臺產(chǎn)品。

重點介紹一下OPS這個產(chǎn)品形態(tài)。它是一個開放的標準，英特爾做了很多工作用來推出這個標準：第一固定了模塊的尺寸，第二提供了用于信號通訊的標準接口，第三，現(xiàn)在正在影響的兩端，一個是游戲設備廠家，一個是讓具備這種模塊播放終端能力的客戶做OPS產(chǎn)品，各自做好自己更擅長的部分。這個產(chǎn)品的推出擁有一個競爭力，簡單看起來就是，把一個播放盒通過拔插的系統(tǒng)接口連接智能電視、數(shù)字標牌等產(chǎn)品形態(tài)，并且把主板內嵌在其中。如果把產(chǎn)品掛在4米高的部分，當主板出現(xiàn)問題時，就需要幾個人把幾十斤重的設備拆下，而現(xiàn)在只要需要簡單的更換模塊，所以OPS產(chǎn)品在服務、安裝、整個成本可控和模塊升級方面都非常方便。現(xiàn)在大家都知道，摩爾定律一直在起作用，一直推動推出更低的功耗，更吸引人的平臺。OPS是更具生命力的形態(tài)。每一個客戶對數(shù)字標牌的需求是不同的，所以我們提供不同的需求模塊，但是我們跟英特爾同步，智微單板、終端、OPS產(chǎn)品形態(tài)都可以發(fā)布到市場中來。我們擁有完整的產(chǎn)品線，不單是主板、播放盒、播放終端或者是后平臺的一些產(chǎn)品，包括OPS的產(chǎn)品等，我們都擁有完整的解決方案。不管是傳統(tǒng)的把主板塞進數(shù)字標牌設備里面，還是顯示設備需要播放終端的產(chǎn)品，以及未來推廣OPS產(chǎn)品形態(tài)，我們都具備了行業(yè)中完整的解決方案。

我們面向海外銷售為主，擁有自有品牌。我們參與了電子行業(yè)四大展會，我們在海外有香港的分公司、美國分公司、歐洲辦事處，擁有完整的銷售體系。今天是入門級產(chǎn)品的發(fā)布，我們作為硬件廠家來實現(xiàn)硬件平臺，我相信英特爾也會對比權衡。目前智微是國內擁有接近20年網(wǎng)卡經(jīng)驗的公司，現(xiàn)在的組織銷售規(guī)模也是國內最大的，這意味著我們銷售體系、服務體系、采購體系、生產(chǎn)體系都是國內最大的。我們在全國游泳21個保修點，在國內任何地方都可以做到快速接修，這是我們的優(yōu)勢。另外一個優(yōu)勢是我們提供整個行業(yè)最完整的X86數(shù)字標牌解決方案，不管是單板，還是播放終端，還是OPS產(chǎn)品線，都有不同的解決方案。

最后，我們擁有覆蓋全球的營銷能力，現(xiàn)在積極在參與不同類型的產(chǎn)品，讓大家更了解智微的產(chǎn)品。今天與英特爾共同發(fā)布這個產(chǎn)品的時候，有一點是共通的愿景：這個市場缺乏通過類型能讓市場快速普及的產(chǎn)品形態(tài)，然而英特爾讓國內最大的網(wǎng)卡公司和行業(yè)領先的軟件公司共同提供一個一體化的解決方案，希望從而能加快整個數(shù)字標牌在市場行業(yè)的普及程度，能讓整個行業(yè)更加快速的感受到英特爾帶來新的平臺、新的性能和新的產(chǎn)品。謝謝大家。

張志斌：謝謝劉總。實際上大家剛剛看到我們的合作從產(chǎn)品線來講非常全，不僅是這些，智微智能還和英特爾一起推動產(chǎn)業(yè)的標準化OPS。接下來有20分鐘的時間，請大家踴躍地提問給到陳總、劉總、金總。

記者：有免費的提供嗎？你的商業(yè)模式如何？利潤分成是怎么實現(xiàn)的？

陳成強：很好的問題。說到免費，大家就問，靠什么生存？我們的有些產(chǎn)品提供免費，但是同時有一些高端增值的服務應用進行了收費，這就是我們的模式，有免費的軟件，也有高端的旗艦版。我們的英文版在美國、法國、東南亞銷售也非常好，雖然我們有很多免費版，但是很多用戶使用了免費版以后才有了更深的需要。比如，銀行的免費版，在大部分的情況不需要，也可能有定制的需求，可能會有更高端的，需要我們的旗艦版的，它有組織架構，需要經(jīng)過審批，免費版就顯得有點簡單，用戶使用是更簡單，希望點點鼠標就把內容發(fā)到平臺上了，但是高端的產(chǎn)品可以給我們帶來一些收入，建行、工行，國內幾大銀行都是我們的客戶，我們總共有3千多家客戶，其中世界500強的客戶也不在少數(shù)。

張志斌：智能系統(tǒng)，智能的商業(yè)模式。

記者：關于三方合作，你們的解決方案是三方都銷售？銷售上或者是跟客戶溝通接觸上是怎么樣的模式呢？

張志斌：實際上剛剛金哲也講到在數(shù)字標牌，我們講到關鍵的合作伙伴。英特爾需要合作伙伴打造硬件的平臺，在應用模式上打造軟件的平臺，所以現(xiàn)在有了這個合作，我們可以使數(shù)字標牌解決方案給業(yè)界提供幫助。我們現(xiàn)在談得更多的合作是打造解決方案上面，今后兩家如何從業(yè)務推廣上面的合作，包括運營的合作，我相信他們會有更多的探討。

記者：陳總，除了在英特爾平臺進行開發(fā)，是否在其他平臺進行開發(fā)？從你們層面來看，在英特爾X86平臺開發(fā)有什么樣的優(yōu)勢呢？

陳成強：確實平臺現(xiàn)在有多種，但是我們跟隨的以操作系統(tǒng)為主，像是Windows。X86歷史這么悠久，特別是CPU特別的強勁，有很多高端的應用，例如我們在別的平臺，在現(xiàn)階段不一定能完成或者是完成不太好的，在互動、虛擬現(xiàn)實，3D方面的精彩的內容。當然也有一些其他平臺，但是作為輔助的形態(tài)。我們也基于安卓平臺去做，而且安卓平臺軟件是支持英特爾的芯片。現(xiàn)在形態(tài)包括主流的平臺也有輔助的平臺，滿足客戶多樣化的需求。作為用戶，我們希望數(shù)字標牌讓工作變得更輕松、更方便，我們深知站在用戶的角度思考是比較重要的。

記者：主要的客戶是銀行嗎？他們用的是安卓嗎？

陳成強：我的理解，主要是Windows，英特爾這個平臺非常強大，安卓也是一種補充，我是這以理解的。目前，我們公司直接用一些安卓的驅動，我們放上去的，這是我們公司自己的嘗試。

記者：很多展示是在零售業(yè)，像是報業(yè)集團。

陳成強：都是Windows X86。有的時候內容都會比較多，互動性是很重要的內容。基于互動性需要比較強大的計算，要求會比較高。

記者：劉總，你們在海外的市場份額大概是多少？跟臺灣廠商相比優(yōu)勢是什么？

劉迪科：首先我們擁有很多的業(yè)務模塊，每一個業(yè)務模塊在海外的銷售比例是不同的，主板在海外是比較成熟的，原來的一體機跟筆記本也是有一些銷售的機會。至于我們跟臺系廠家相比較，在產(chǎn)品的競爭上面，基于國內最大的網(wǎng)卡廠家的規(guī)模，在研發(fā)保障的基礎上，我們的采購、品質管控、服務、成本、銷售邊際性等很多方面在國內都有競爭力。最簡單的一點說明，海外客戶在國內要建立這么完整的服務體系需要投入的人力、物力和攤派的運營成本都是我們的幾倍，所以在這部分，當我們的公司有大概600K主板銷售數(shù)量的時候，基于嵌入式可以賣到1萬片的都很少，我們幾乎是它的幾十倍，所以在成本上面，我們的服務保障、品質管控，幾乎都有競爭力。

記者：除了英特爾還用其他廠商的處理器嗎？比例是多少？

劉迪科：目前占到7-8成，我們目前的主體業(yè)務都是基于X86的平臺的生意。

記者：聯(lián)網(wǎng)的功能，現(xiàn)在很多銀行網(wǎng)點、物流信息發(fā)布需要大量的聯(lián)網(wǎng)，與云計算功能融合方面有沒有什么進一步的發(fā)展？

陳成強：云計算現(xiàn)在很熱門，這里聯(lián)網(wǎng)分成兩種形態(tài)，一個自己組成一個網(wǎng)形式的聯(lián)網(wǎng)，在銀行內部組成一個網(wǎng)，一般不允許聯(lián)外部網(wǎng)，所以云系統(tǒng)銀行自成一個體系。我們認為，云計算最主要的目的是為用戶提供便利。聯(lián)網(wǎng)是一個重要的便利形式，很多事情在云端完成，在本地實現(xiàn)。云計算方面，現(xiàn)在對用戶來講太復雜了，1080P、連接之類的，很多用戶搞不清楚。我們這次提供開放式數(shù)字標牌平臺的目的，就是把很多事情在用戶層面簡化掉，由英特爾、智微和我們一起合作做一個云開放數(shù)字標牌，對用戶而言只是簡單的，鼠標點擊就可以完成的設備。

記者：OPS的標準，技術基礎在哪？價值在哪些方面？

金哲也：OPS特別直觀的。第一個方面，在數(shù)字標牌安裝上，如果沒有OPS，安裝和維護會非常的復雜，如果有了OPS，更換模塊的時候非常容易。第二，有了這個標準后，我們需要跟很多廠商合作，因為標準需要屏幕廠商的支持，也需要模塊廠商的支持。現(xiàn)在屏幕廠商和模塊廠商做了一系列的產(chǎn)品，他們可以互相對接。這是OPS在業(yè)界看到數(shù)字標牌這個市場很大，并且需要英特爾和合作伙伴做到簡單維護、簡單安裝，這樣市場才能做大做強。

記者：能不能這樣理解，主要的目的是基于后期硬件的維護更換。我在臺灣的展臺上面看到英特爾也展示了一體機的升級模塊，但是在一個主板上面集成處理器、芯片、內存等，它是一個一體的初級模塊，它跟這個有什么關系嗎？

金哲也：沒有關系。

記者：它是一個硬件集成主要的性能模塊。

劉迪科：剛才我說了，為什么我們還有主板、模塊、播放盒，因為原來已經(jīng)有很多廠家投入進去，以前那個部分的生意還存在，所以會有原來的模塊，這個行業(yè)還沒有轉化到OPS上面來。通過一系列的比較以后，我們了解到國內大的廠家逐步轉換過來，原來生意不可能在OPS剛推出來就放棄掉，有一個逐步轉換的過程。我們在跟客戶溝通的時候，得出幾個關于OPS的結論：第一快速安裝，以前的安裝的時候可能需要很專業(yè)的人員，不同的線連在不同的接口上面，現(xiàn)在簡化很多了，把里面的模塊固定在設備里面，不懂電腦的人也可以操作，所以安裝的成本會很低，速度很快。我舉一個例子，在服務上面，只要帶一個模塊出去做服務，甚至這些模塊里面還擁有遠程管理的功能，在家里就可以實現(xiàn)遠程系統(tǒng)升級等很多方面的功能，可以做到整體的管理。還有其他的好處，比如在資金運營上面的好處，出貨的時候可能是傳統(tǒng)的TV，有其他的功能，但是OPS不一定是標配的，我們需要在出貨的時候再去采購，因為這個部分資金不需要原來的電視機、電子白板、數(shù)字標牌客戶去承擔，而且有很多可選的。

剛剛提到的散熱穩(wěn)定性的問題，其實我們采用的是低功耗的平臺，筆記本的平臺。在這周一的時候，英特爾組織了一個活動，所有的屏幕都已經(jīng)拿過來了，有模塊的，相互之間做測試的，做相互的一些確認，英特爾也逐步把這個生產(chǎn)鏈做大。剛剛談到OPS最關鍵的一點，讓各自做更專業(yè)的事情，做屏的更多的去解決模具結構，屏資源。我們擁有板卡和整機的能力，我們擅長這一部分，智微有能力在競爭當中拿到份額，所以我們推行OPS，是前期先把生態(tài)鏈做起來，把OPS的標準先在全行業(yè)推廣起來。

記者：OPS推出的時間點是什么？

金哲也：去年第四季推出。

記者：到今年第四季度會達到什么情況？

劉迪科：你可以到TCL的展臺，從30幾寸到80幾寸的每一個設備都帶有OPS的接口。現(xiàn)在的電視廠家、數(shù)字標牌廠家、數(shù)字白板廠家，已經(jīng)有超過50家以上在開發(fā)帶接口的設備了。

金哲也：最近飛利浦的新產(chǎn)品，70%以上是有OPS接口。

張志斌：由于時間的原因，今天特別感謝陳總、劉總、金哲也，也非常感謝大家來參加數(shù)字標牌產(chǎn)業(yè)鏈的媒體活動，謝謝大家。