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據(jù)鐵路部門預(yù)計(jì)，春運(yùn)期間，全國鐵路將發(fā)送旅客22450萬人次（數(shù)據(jù)來源：鐵道部網(wǎng)站）。如此可觀的人流量雖不乏擁擠與喧囂，卻為火車站及其周邊戶外廣告帶來了較低的CPM和較高的曝光度。

如何搭乘春運(yùn)營銷順風(fēng)車，讓步履匆匆的旅客主動(dòng)關(guān)注戶外廣告，是每個(gè)廣告人需要思考的問題。通常來說，能夠結(jié)合春運(yùn)旅客身心特點(diǎn)，做到“叫醒眼睛”、“喚醒心靈”的戶外廣告更容易受到關(guān)注。

“大投入”叫醒眼睛

戶外廣告的第一要?jiǎng)?wù)是醒目，能夠在茫茫人海中脫穎而出。“巨幅”及“全鋪”就是最直接的醒目方式。

在北京南站，上下縱跨三層，安利以其龐大的體積賺足眼球。廣告語的表現(xiàn)形式別出心裁，既體現(xiàn)春運(yùn)大背景又讓人感到家一般的溫馨。

與安利巨幅相對(duì)，王老吉的橫向巨幅也引人矚目。與加多寶的混戰(zhàn)讓王老吉的廣告投入力度比以往加大，不過，跟近期微博上熱炒的“對(duì)不起”系列相比，戶外廣告因?yàn)橐疹櫢嫶蟮南M(fèi)受眾群，內(nèi)容則稍顯中規(guī)中矩?zé)o功無過。廣告語沿襲一貫的風(fēng)格“過吉祥年就喝王老吉”，在此基礎(chǔ)上則突出“從未更名”的字眼。

走進(jìn)北京南站，“福爺爺”的身影隨處可見。從進(jìn)門時(shí)頗有特色的花雕門到候車處LED顯示屏，乃至椅背上都是“福臨門，送福到家”的廣告語。如此大手筆的“全鋪式”投放戰(zhàn)略，讓旅客們想不注意都難。

“深投入”喚醒心靈

春運(yùn)時(shí)節(jié)，每個(gè)人心中都洋溢著躁動(dòng)與渴望，既是對(duì)漫長旅途的無奈，又期盼能快點(diǎn)與家人團(tuán)聚。據(jù)統(tǒng)計(jì)，春節(jié)期間對(duì)“情”的關(guān)注在全年各時(shí)段中達(dá)到最高峰，與媒介的大投入相比，若能將歸心似箭的情感生動(dòng)的表現(xiàn)出來，與用戶產(chǎn)生共鳴，同時(shí)與品牌訴求或產(chǎn)品特色契合，那廣告就成功了一大半。

雪花啤酒的出站口眉頭看板承襲了一貫的畫面風(fēng)格，看似與“春運(yùn)”聯(lián)系不大，卻又像在暗示： 擁擠的人潮、艱辛的旅途，春運(yùn)本身不就是在 “勇闖天涯”嗎？

今年眾多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌加入春運(yùn)廣告大軍，與春運(yùn)及春節(jié)期間用戶的使用場景和直接轉(zhuǎn)化使用有關(guān)。手機(jī)QQ瀏覽器此次在火車站投放的戶外廣告也較好的抓住了受眾心理。廣告專門針對(duì)春運(yùn)設(shè)計(jì)，廣告語朗朗上口又觸碰內(nèi)心。 “再快也快不過回家的心”，“早點(diǎn)回家快點(diǎn)趕路”，“別在路上耽擱”句句像是無聲的關(guān)懷，觸動(dòng)旅客歸家之心。同時(shí)，各句廣告語中快回家的“快”與其產(chǎn)品特點(diǎn)“更快”巧妙關(guān)聯(lián)，可謂是眾多戶外廣告中最佳借勢典范。

與此同時(shí)，手機(jī)QQ瀏覽器還借助官微與線下廣告互動(dòng)，發(fā)布微活動(dòng)邀請(qǐng)網(wǎng)友吐槽回家感言，實(shí)現(xiàn)了線上線下的聯(lián)動(dòng)傳播，達(dá)到了較好的效果。

其實(shí)，想要搭上春運(yùn)營銷順風(fēng)車為品牌傳播助力并不難，只需敏銳的洞察受眾心理，告訴他們你能為他們做什么（而不是你是什么）。無論是巨幅“大投入”，還是動(dòng)情“深投入”，能讓受眾用心領(lǐng)悟，就是一次成功的傳播交流。